推广不要做成切糕

最近切糕门事件在互联网上传的沸沸扬扬，网友以一种幽默的精神和自嘲的态度解析了这个事情，糕富帅成为一个崭新的时尚词语。为啥一个容易的切糕可以在全国盛行，而且在相当长的一段时间里大有市场，依据笔者的剖析，切糕成功的重要主要有以下几个点。

第一、商品：外香内刚

切糕是玛仁糖的俗称，是一种新疆南疆维吾尔族人民使用传统特点工艺，选用核桃仁、玉米饴、葡萄干、葡萄汁、芝麻、玫瑰花、巴丹杏、枣等原料熬制而成的民族特点食品。因交易时一般用刀从大块玛仁糖切下小块，因此又被称作切糕。 由于使用了压紧的制作工艺, 使切糕的密度变得非常大, 很小的一块切糕重量就可以达到1-2公斤。从外面看上去，切糕鲜美无比，用推广的话说就是商品卖相非常不错，但是商品的密度却远远地超乎了大家的知识和想象。笔者将切糕的这种特质称为外香内刚。

第二、价钱：李代桃僵

大家换一个思路，如果卖切糕的时候，继续学习超市的塑料小包装的形式，标好价钱，那样估计切糕的销路很是问题，由于很大一部分人一看那样小的一点点居然几十块几百块，可能会望而却步，除非价钱非常不敏锐的前卫冒险花费群。

但是，切糕的推销用了一个非常巧妙的李代桃僵之法，它不是根据斤两来称重，而是根据大小体积来切割。将切糕密度紧急低估的顾客可能会把它当做散装沙琪玛一样，选择一大块，而切下来之后，上称的成效果真让很大一部分人大跌眼镜。

第三、渠道：浑水摸鱼

同时，大家知道，如果切糕放到超市、商场来卖，估计也很难卖出去，由于在人群聚集的地方，在信息透明的状况下，这种李代桃僵的高密度切糕很难施展得开，这也是切糕人非常精明的地方，他们选择售卖的场合通常都是火车站、汽车站、动物园、游乐园、学校门口等人群流动性大的地方，在混乱的场景中更轻易浑水摸鱼，所以从渠道的选择上切糕人都是专业的推广人。

第四、售后：仗势推广

就算是商品富有吸引力、价钱上用体积代替水平而蒙混过关，如果没有了售后的仗势推广，切糕也很难卖出去，由于买切糕的人，大多数人都会与店家产生纠纷，而切糕人打成一片，用恐吓的手法也使得很大一部分人为了息事宁人而自认倒霉。大量买了高价切糕的顾客都心理自我安慰：就当交个学费了。

切糕只是切糕，与民族大义无关。切糕不只是切糕，与中国品牌有关。

自己的大量企业，在经营商品和品牌的流程中，何尝不是直接或者间接用了这些手法。本质是个烂商品，却不断改头换面，弄得完全一个国际一线品牌的卖相；在价钱战中，不给顾客供应实实在在的打折，却用一些粗制滥造的营销方案；在经营渠道上，有部分企业还是选择蒙混过关，仗着信息不对称狠赚一笔，再无回头客；而除了一些大的企业和大品牌，中国企业的售后服务上整体都还处于比较初级的阶段，付款前你是上帝，买单后你在地上。推广，千万不要做成了切糕！