谈节日品牌推广方案

中国传统的各种节日，加上愈来愈多的西方泊来品，使得现在国内的节假日占到全年的相当比例。海量的节日给了顾客更多花费的理由，也给了企业更多推广的机会。节日推广有别于常规性推广，因其呈现出集中性和规模性的特征，历来被海量企业视为黄金推销时机。伴随年末圣诞、元旦及春节等假日的陆续来临，各行各业的企业也开始摩拳擦掌，筹备使出浑身解数，在即将到来的最大节日季展开一场推广决战，以获得大的丰收。那样节假日期间应怎么样拓展特定的推广方案以吸引顾客眼球和钱包，最后达到提高企业品牌与推销的双重目的？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与营销推广专家及培训师，刘杰克老师将从食品业入手就企业应怎么样进行节日推广来与读者进行有关的探讨。

一，创意为先，整理造势

依据《推广三维论低本钱塑造强势品牌之路》品牌推广课程中的借势推广论，刘杰克老师认为，伴随愈来愈多的企业开始加入节日借势推广的大军，这场战役已经变得愈来愈难。为制造热门在一系列节日推广活动中突显自身，准确地捕捉大家的节日花费心理，需要企业推出的活动和方案需要有独特之处，才可能为节日中商品的推销积累足够的人气和口碑。好的创意可以抢先吸引大众的注意力，想其他人未曾想，做其他人未曾做的事情才能在大众群体中引发震撼，而创意当然也要与实质时机相结合，与整体主题一致。

企业应该充分借助多种媒体渠道和平台的有效组合，引起包括媒介、顾客在内的社会各个角落对品牌的广泛关注，同时挖掘新的媒体运作形式形成强势的舆论效应和传播成效，为品牌的节日推广造势。在这样一个营销传播的一元化策略年代，只有革新的勇气、独特的智慧加上营销传播的一元化策略才有胜出的可能。绝味食品作为休闲食品行业的新秀，在诸多新兴媒体范围都有涉及，借力节日推广，绝味推出的整理推广方案在宣传商品，提升商品销量的同时，也大大的拓展了企业品牌的影响力。去年十一黄金周来临之际，绝味联手腾讯，展开了休闲食品企业与网络的新型异业合作，开启了一场爱绝味，玩痛快的狂欢活动。顾客在绝味店铺购买相应数额的绝味食品，就能得到一张刮刮卡，可以到绝味迷你站兑换道具，在线上玩欢乐系列的游戏，筹齐欢乐国庆四字灯笼，就可以取得绝味、ipad等礼包奖品。此次绝味以革新的合作方法和新型推广模式推出的活动一经开启，就使得绝味店铺来访人数和商品销量不断攀升，成功的打赢了一场节日推广的战役。

伴随网络媒体的深入进步，微博和视频成为了此时最受关注的新一代网络商品，由此产生的微博推广和微电影也成为了时下热点的推广软件，吸引了不少企业的关注。今年的情人节，星巴克的情人节你想在星巴克邂逅谁的微电影就从各色的营销推广方案中崭露头角，借助一部高雅又精致的微电影，推出了通过凑齐男女徽章不收费送咖啡，为剩男剩女们创造沟通机会的情人节月老活动，做到了品牌、推销双丰收。各企业应紧随年代时髦，充分开发和借助这些社会化媒体传播的利器，挖掘互联网病毒推广的潜力，有效提高企业的品牌与销量。

二，明确目的，突出主题

每一个企业由于所卖的商品不一样，其主体花费群体也不尽相同，在推广中要覆盖所有人群十分困难，而在特定的节日中，针对的目的顾客愈加具有特定性，因此节日推广需要有的放矢。北大及清华总裁班推广专家刘杰克老师指出，企业要想将品牌节日推广做成功，就需要对其目的顾客的商品倾向性、节日花费行为，及对各种营销技巧的偏好程度、对相似商品的市场态度等进行深入的研究。巧克力品牌士力架，在2020年开始将酷玩儿日这一发源于俄罗斯的洋节日引入了国内市场，在这一天专门针对中国喜爱运动，喜爱娱乐，喜爱挑战极限的年青族群拓展了一系列推广活动，通过极限运动秀，摇滚乐队演出等将品牌的声音通过不一样的渠道进行了有效传播，在年青时髦群体中塑造了良好的口碑。

节日推广肯定要有一个明确的主题，主题第一肯定要有冲击力，让顾客看后记忆深刻，第二要有吸引力，让顾客产生购买商品兴趣，而且不论是在广告宣传或其他媒体宣传，还是终端的陈列和优惠活动，都要主题统一，突出，对顾客形成一种冲击。主题的突出可以通过卖场的布置，特点的活动，商品的陈列，针对节日推出的的特点包装，甚至是特点商品来表现，以塑造节日环境为主。三全食品在09年闰五月，双端午携手这千载难逢的机会面前，于端午节重磅推出以两个五月五，快乐1＋1为主题的大型优惠活动，通过让顾客共享龙舟粽，赢取双重快乐好礼的方法吸引了海量顾客的眼球，而在媒体以及终端等方面也对此次主题活动给予了全力的配合，用龙舟粽充分调动端午节的节日环境，相应推出的龙舟粽礼盒和龙舟粽礼箱也让其销量更上一层楼。

三，宣传卖点节日化，品牌文化嫁接节日文化

节日推广之所以与平时的的推广不一样，就是由于它被放在了一些特定节日的大环境下，不一样的节日有不一样的节日文化，不一样的节日顾客的节日花费心理也都会有所不一样。依据刘杰克老师原创营销课程《营销推广实战中小型企业怎么样借营销推广达成策略突围》中的精准推广论，节日的购物环境为企业和顾客都供应了与对方更亲密接触的机会，企业应该依据不一样节日的不一样文化环境，拓展有针对性的节日推广，充分挖掘和借助节日本身的文化内涵，并与自己经营理念和企业文化结合起来，这样不仅可以吸引海量顾客的关注，同时对企业良好品牌形象的树立，以及品牌文化的宣传与传播也会有很大的促进功效。

百事在2020春节的节日推广广告战役中，就紧紧抓住了回家过年这一与春节文化密切有关的应景话题，在广告片中大打亲情牌，演绎出了中国顾客最喜爱的温情故事：春节了，在远方的游子无论在哪儿，做什么，都有相同的目的地，那就是家。百事的把乐带回家的广告片一经播出便引起了公众的共鸣，尤其在年青群体中，很大一部分人表示，今年过年肯定要回家陪爸爸妈妈过年。百事的这一役不仅做到了成功的推广，吸引了海量媒体和大众关注的目光，同时也将百事年青、向上、年代的品牌形象，以及百事独特的，有内涵的，赋有社会责任感和使命感的品牌文化传递给了大众。节日化的宣传卖点和品牌特有文化的注入使得产品变得更平易近人，推销额自然是水涨船高，而对于顾客来说，这种蕴含了情感和文化元素的产品，在购买时的心情会愈加有共鸣。这种加入人文情感的推广方法在情感上满足了客户的花费心理和审美追求，减弱了宣传方法本身的商业色彩，从而冲淡了顾客的对广告的逆反心理，在一定量上引起顾客的情感共鸣，这是企业在节日推广中需要重点研究的一点。

综上所述，刘杰克老师认为，在市场角逐日益激烈的今天，企业要想在节日推广这块大蛋糕中多分一块，仅仅依赖商品与服务本身是不够的。酒香也怕巷子深，要想在节日推广战中拔得头筹，企业需要要善于制造热门，想其他人之未曾想，整理所有资源与渠道平台，加大品牌的大众舆论影响力，为品牌的节日推广造势。同时，企业更需明确目的，为节日推广确立一个突出的主题，充分挖掘节日本身的文化内涵，并与自己企业文化结合起来，力求引起顾客的共鸣。如此，大家才能在节日推广的战役中获得品牌和销量的双赢！