把掌声送给那些死去的企业

我建议家具行业要死掉40%的企业

80年代时期，大量家具老板都是靠机会发财，傻子过河一样，那个时候随便搞个专卖店就赚得爽歪歪，中国很多民营企业都是机会主义者，发财了不代表他们有驾驭好企业的能力。

还有，家具行业最典型的特征就是缺乏危机意识，我建议家具行业要死掉40%的企业，由于很多的家具企业没有驾驭能力，搞个厂搞个木工就搞起来了，一个企业在推销做得最好的时候再去变革成功往往是最轻易的，市场不是做出来的，是造出来的，企业要了解造势，中国家具民营企业80%的企业根本没有策略，所谓的策略全都是扯淡。

中国制造商品缺乏原创，中国人最牛的就是模仿，国内抄海外，小厂抄大厂，将来市场是整体出售链的角逐，目前抄袭即便捞到一点钱，将来必定也会死掉的。

四句话通杀中国企业的诟病

第一句：选品牌基本靠摸；第二句：人才基本靠挖；第三句：经营基本靠估；第四句：挣钱基本靠蒙。不要等到商家撤场了你才回头，不要等到你顾客没办法存活了你才想办法，不要等到职员离职了你才挽留。

中国将来五年将出现家居建材行业最可怕的是全部挤进二三市场，想问一下，您的企业做好筹备了吗？中国那样大，商业结构又复杂，市场发展的动向在哪儿？一边关店危机，一边是开店消息。第二就是企业开始跑马圈地，很多热钱将涌入二三线市场，到现在为止，我遇到不下三十家家居建材企业跟我谈这个事，一帮建材商家大鳄将联手建设二三线市场，大猛进红星和居然这些大卖场。

中国最典型的富人就是钱多人傻

最近我去了一趟重庆出差，去机场的路上看到之前吵得沸沸扬扬的达芬奇假洋鬼子家具店重新开始营业了，就开在LV店的隔壁，我走进达芬奇店里故意刁难那些导购员，说你们这个品牌不是假洋鬼子吗？站在旁边挑选家具的一位顾客说，那是角逐对手搞他们的！我当场没笑死，中国人就是挺多这种钱多人傻的人。

把掌声送给那些死去的企业

市场转型下厂家的角色变化：第一阶段，市场机会主义年代，市场迅速成长，厂家仅需制作出性价比好的商品就能卖的非常不错。第二阶段，市场转型期，厂家从生产导向转市场导向品牌建设和渠道。第三 阶段，市场高角逐期，厂家完成产供销系统的构建，以系统取胜市场占有率（量）。第四阶段， 市场成熟期，厂家整理整个出售链，成为品牌缔造商的品牌服务商。

回到家居建材行业，基本都来到了第三阶段的高角逐阶段，而家具行业才刚最初，目前相对而言家具行业活着还挺幸福的，地板行业已经经过几次洗礼，橱柜行业也已经形成两极分化，让大家欢迎那些死去的企业吧，把掌声送给那些死去的企业，只有他们前仆后继地死掉，仅剩的企业才会好好深思。

我要在网上查查你！

中国家具推广还停留在建材行业的五年前，但目前信息透明度愈来愈高，顾客一般走进门店都喜爱说两句话：我在网上查过你！、我要在网上查查你！目前是3G年代，明年开始是4G年代，整个信息化进步太快了，如万科地板门事件，家具甲醛超标事件等，家居建材行业丑闻不断，因此顾客的信赖感不强，企业也常常忽悠顾客，看谁忽悠厉害谁就是挣钱，这是多么可怕。

目前要一起努力改变这些陋习，做推广要从产品推广到服务推广。目前大量专卖店引入了系统软件，导购员可以依据客人的爱好做出成效图。但你们的导购员根本不懂，不仅阻碍推销，而且如果家家都用这个系统，就失去角逐力。

从品牌角逐到出售链角逐，拿苹果手机为例，做得最极致是顾客体验，就是一款苹果手机就把诺基亚打败了。换句话来说，保守就是等死，诺基亚目前麻烦大了，企业最大角逐力就是革新。家具制造厂商将来的三种方向，第一种是品牌意识强的企业将活得愈来愈好。第二种是小企业被大企业求购，纯粹成为大企业的代加工工厂。第三种是热钱转移。还在抱怨推销能力不好的企业，谁能救你们的命？

相对而言家具行业活着还挺幸福的，地板行业已经经过几次洗礼，橱柜行业也已经形成两极分化，让大家欢迎那些死去的企业吧，把掌声送给那些死去的企业，只有他们前仆后继地死掉，仅剩的企业才会好好深思。