会销窍门：客户邀请到场的五大利益点

最后一次预热的一个要紧使命：发卡或发邀请函，在发邀请函或电影票的时候，大家除了向客户交待清时间、地点、路线之外，怎么样把客户顺利地邀请到会场，运用好以下五大利益点是重要：

利益点一：推专家

即包装专家。大家聘请的专家最好是从一些大的医院或知名卫校退休、医术确实高、形象和素质好、语言表达能力强、亲和力强、有娴熟的营销能力且年龄在50岁以上的人。如果专家本身出名，大家就重点强调他以前所在的医院和科室及多少年的临床经验以及所发表的论文着作。还有就是专家的职务、头衔及所得的奖励。

包装专家要注意不要过分吹嘘，在邀请客户的时候，对于那些急切想得到名医诊治的病人就可以打专家牌，使之顺利到会。

利益点二：不收费测试

这里要突出两点：第一是不收费，满足大家爱占小便宜的心理。第二是突出仪器的先进性、科学性。要让客户知道，运用大家仪器能给他们进行全方位的检验，不仅能测试现有的疾病，对于尚未发现的或目前病因不明的疾病也能准确的测试出来，而这些测试成本在医院需要100~300元，因此，可以做一个鲜明的对比。大家要对仪器进行包装，大多数客户对仪器测试都很感兴趣，在邀请客户的时候可以打不收费牌。

利益点三：幸运大抽奖

这个利益点要突出奖品的精美和其昂贵的价钱，如：古典架，沙壶等。设立这个利益点目的是为了现场留人，同时也可以作为一个吸引客户到场的磁铁。这对于清闲的老人来说，也是一个意料之外的惊喜。

利益点四：夫妻奖

只须是夫妻同往，都有精美礼品相赠。

目的：吸引夫妻同往，增加到会率。

利益点五：科普电影/专家讲坛/现场游艺

在实质运作中，笔者采取的是看电影的形式，即发电影票。对于保健意识强、文化层次高的老人来说，他们参会目的是获得保健常识。那样大家在邀请的时候 ，就要讲出本次科普电影或专家讲坛的含金量：即从分子和基因的水平上来研究人体的疾病根源，突出高科技。同时大家现场还有一些生动活泼的游艺节目来愉悦身心，使到场的中老年人都能领会到心情疗法的重要程度，以吸引客户到会！需要说明的是，大家这几个利益点在同一个客户身上不肯定同时全用，大家在预热流程中，通过两次深度沟通，大家基本能摸准客户的层次、喜好。这样，大家在发邀请函的时候就选取客户感兴趣的利益进行组合。这样就能把他们吸引到会场。

作者黄加有：推广界老朽黄加有，从事保健品推广8年（先后涉足直销、会销、电话推广、电商等），精通会销行业资源采集、健康行业大活动策划、各层次营销培训等。从2020年到今天，共操作过13场销量过200万的保健品会议。被称为无名推广小将。电子邮件》: huang_jiayou@163.com