推销团队目的拟定与分解

一：推销团队的目的拟定：

一个企业的进步要有策略，一个推广团队也是如此，没有目的的团队没有凝聚力，

1：对个人而言，目的的威力就是：

给人的行为设定明确的方向，使人充分知道自身每个工作的目的；

使自身知道啥是主要的事情，有助于合适安排时间；

迫使自身未雨绸缪，把握今天；

使人能明确地评估每个工作的进展，正面反省每个工作的效率；

使人在没有得到结果之前，就能看到结果，从而产生持续的信心、热情与动力；：

2：对企业而言：

目的管理能促进公司策略计划的达成；

目的管理能带来提高斗志、把握重点、集中精力的成效；

目的管理使解决问题成为可能；

目的管理能培养能干的人；

3：大家推广团队拟定目的应该分析的原因：

行业大环境的影响：

任何一个行业都会受到国家政策和市场环境的影响，有些行业是在下滑，有些行业是在告诉增长，大家在拟定推广团队的目的时，肯定要结合当下的经济形势，恰当的调整推广目的策略。

角逐对手的剖析：

在推广范围，我一直坚信，当角逐对手疲软的时候，就是大家进攻的最好机会，同时大家也要记住，没有淡季的市场，只有淡季的思想， 所谓的淡季大家塑造品牌，培训团队，历练内功，而不是在家里休息，当旺季到来的时候，大家拼命的做收益，占领市场，因此大家要结合角逐对手的角逐方案，来拟定自己的推广目的；如果自己的目的没有角逐对手的增长率快，大家在将来的角逐中，有可能处于被动地位。

自身推广团队的近况：

自身的推广团队的作战能力，和优势以及劣势，要做好深度剖析，如果自身的目的拟定好了，推广团队的推广能力跟不上，职员不稳定，目的只能变成纸上谈兵；推广目的的达成肯定是打造在现在推广团队的推广能力之上的，职员是不是稳定，是不是有足够的推广能力培训体系，以及顾客服务的体系。

4:推广目的达不成的风险

公司策略落实不了；

被角逐对手抢占市场；

公司收益有所降低；

顾客和职员都得不到非常不错的服务和待遇；

推广团队没有斗志和目的感；

公司整体实行力降低；

二：推销团队目的分解的步骤：

1：目的分解程序：

推销团队的目的分解肯定是自上而下的去分解：

如果一个推广团队的目的从下而上来拟定，会出现什么状况呢？

举例剖析：推销经理王冠军：他在一家家具行业做了很长期了，所带领的推广团队的营业额一直没有太大的突破和进步，公司决定在年底进行整顿和改革，把不适合的团队进行合并，这次整顿的首要条件准时看一些各个推广团队的管理者对明年的团队进步思路和营业额达标的决心。公司总经理在一次管理职员大会上，让每一位推广管理者进行明年各个团队推销计划以及推销营业额目的的拟定，这是王冠军也说出了自身团队的推销目的，看来他已经想好了，也筹备好了，毫不犹豫的脱口而出，其他的部门经理考虑了半天，还没有说出一个数字。

到最后，所有推广部门都把营业额报完之后，王冠军的营业额时所有推广团队营业额目的最少的一个。

会后，总经理找到王冠军进行讨论，最后得知，他的目的拟定办法是让下属每个人写下下一年的推销营业额目的，最后他加在一起，就汇报给了总经理。

大家试想一下，王冠军这样的目的拟定合适吗？

在一个推广团队，大量推广职员自身拟定的目的基本都是依据自身过去的营业额达成状况拟定的，大量推广职员拟定的目的都非常保守，没有挑战性，甚至不需要如何努力就可以完成的哪一种。想想一下，这样的推广团队在市场角逐中肯定是一只绵羊，没有战斗力和挑战性。

所以王冠军带领的团队很难在公司中间创造更高的营业额，公司改革的第一个团队就是他的推广团队。

因此大家拟定推广目的肯定是要结合公司的进步策略，明确公司的教导方针和市场的角逐动态，来确定自身的目的的，而不是从下而上的相加组成团队的推销目的。

2：分解办法：

下属的分目的之和大于总目的：

举例：假如明天你的推销团队目的是2000万，下面有五个职员。

在每个职员拟定目的的时候，他们都期望自身的目的少一点，这样重压就小啊，如果你每个人让他们做400万，加在一起就是2000万，如果有一个人出现问题，有一个人出现偏差，整个团队的目的就很难完成。

大家应该结合他们每个人的状况，进行适度调整：

第一个人：能力一直很好，营业额一直很好，就让他多做一些，可以定在600万。

第二人人：能力还可以，不如第一个，就给他定目的500万；

第三个人：根据正常来做营业额，可以做到400万的；第四个人：目的定在400万，

第五个人如果能力弱一些，可以定在300万，这样加在一起就是2200万，比你的总目的要高，同时也结合了他们的每个人的能力。这样的目的分解相对比较合适。

切记每个人都平均分配：

推销团队目的的分解不是容易的加减乘除的计算方法，大家肯定是结合每个人的能力，以及他们的挑战欲望和达成的状况来拟定的。

3：推销目的分解责任书：

推销团队的目的不是空口谈论，不是唱高调，更不是喊口号，公司的进步策略靠的是目的的达成，推销团队的士气和战斗力和目的的达成有很大的关系，做不成目的惩罚不是目的。推销团队的终极目的是不惜一切代价来达成推销团度的目的。

因此每一次推销目的的拟定都要有奖有罚，坚决兑现和实行，目的责任书肯定要签订：

目的责任书包括哪些：

推销目的的主题：口号，活动意义；

达成的具体的推销数字：具体，真实，有挑战性。

期限：推销目的达成的期限；

行动计划，达成目的的办法和措施；

奖惩条件，奖惩方法，内容；

挑战历史新高，创造公司奇迹

我叫　　　　 ,

月份推销目的是　　　　　　　　 ，

为达成此目的我将采取的10大行动策略是：

一：

二：

三：

四：

五：

六：

七：

八：

九：

十：

目的达成日期：　　　　年　　 月　　日

达成目的奖励自身：

达不成目的惩罚：

承诺人：

签订日期　　　 年　　 月　　日