导购寄生电子商务处境尴尬

导购网站今年从淘宝获分成超6亿元；马云调整方案，不扶持导购网站，与垂直网站合作。

当一个产业足够大，就会衍生出一些倚赖于这个产业的第三产业。导购，就是倚赖于发展趋势迅猛的电子商务行业的一个产业。

许多爱网上购物的人，都了解美丽说、蘑菇街这样的网站。有数据显示，倚赖于电子商务的导购网站现在已有数百家之多。

导购网站对于电子商务的倚赖性，既有背靠大树好乘凉的优势，也有被电子商务封杀或边缘化的风险和不确定性。

电子商务大佬马云早在今年5月已经开始警惕导购网站，担忧进入淘宝、天猫的入口被几家大的导购网站把持。

半年后，天猫悄然向垂直资讯类网站伸出橄榄枝。

12月15日，上海举行的一场流行盛典现场，天猫正式宣布启动与太平洋女士网联姻，其中一项内容是：在美容、服装资讯后，将紧跟上有关产品的天猫门店链接。

依据淘宝联盟发布数据，在2020年的30亿元分成金额中，蘑菇街、美丽说等导购网站占比21%，从淘宝分成超越6亿元。

如果电子商务以这种方法大规模与垂直网站合作，将进入电子商务网站的入口分散化，单纯的导购网站，还有将来吗？

电子商务寄生者

导购网站实质上就是电子商务网站的导购员。它倚赖于电子商务网站，并通过与电子商务分成获得收益。

作为网上购物大行其道后的一个衍生物，近来导购商品的知名度也随8.15、11.11、12.12以及大大小小的价钱战愈来愈为人熟悉。

一个电子商务网站就是一个产品的海洋。顾客面对如此一个海量的产品信息，怎么样选择，以什么入口进入，成为花费决策的重要。

导购网站应运而生，像是这个产品海洋的地图。它告诉顾客，如何走，如何选。它实质上就是商场里的导购员，在一定量上决定着顾客的取舍。

导购网站倚赖于电子商务网站，通过与电子商务分成获得收益，通过帮店家拉客来达成自身的价值。因此，在它出现之处，电子商务对导购网站这个寄生者，是不设防的。

2020年11月11日，由天猫牵头打着5折大旗的11.11购物狂欢节再度人工造节成功。当日支付宝总交易额191亿，其中天猫132亿，翻了两倍。

不过辉煌时刻的背后，却是运营、物流承压，出现宕机、缺货、不真实营销等糟糕购物体验，顾客在过度宣传下产生了耐受性，热情已降温。

另外，各大电子商务平台上的中小企业也开始不满，建议取消11.11。一位天猫卖家对记者抱怨，实质收效有限，除了当天，不过是把前后20天的销量都攒在那一天了。

当企业刺激顾客立即掏钱的招数变得无效，平时的里吸引主动购买就尤显要紧。

寄生者的势力，正在壮大。

导购网站9点优品的剖析文章所称，电子商务导购正在沿着电子商务网站的脉络进步：导购模式从最初推广淘宝上海量底价低质的产品，进步到以B2C的优质优惠产品为主，同时出现比价网、返利网因价钱战火爆起来的那些，再到将来突出逛，结合采用场景来激起购买欲。

阿里系警惕导购网站

马云在内部会议上称，不扶持上游导购网站继续做大。随后淘宝对产品端口进行调用规则调整，造成很多导购网站没办法获得到新的产品。

依据淘宝联盟发布数据，在2020年的30亿元分成金额中，蘑菇街、美丽说等导购网站占比21%，从淘宝分成超越6亿元。而这已经引发了阿里巴巴的警惕。

据媒体报道，今年5月，阿里巴巴开创者马云曾在内部会议上发表了针对电子商务导购、返利类网站的原则，其中之一为：不扶持上游导购网站继续做大，阿里的用户流量入口应该是草原而不是森林。此言一出，便引发了导购网站的惶恐。

今年7月，淘宝对产品端口进行调用规则调整，造成很多导购网站没办法获得到新的产品，成交量大受影响。

此外，淘宝还对导购网站调用端口的次数进行了限制，获调用次数较低的导购网站，不但得到的产品数目有限，产品的价钱也不可以与淘宝同步。

明明产品已经降价了，但导购网站上仍旧显示原价，影响用户实际转化的比例。而这种调整大多是单方面的，淘宝几乎不会提前通知，经常令大家措手不及。一位导购网站的运营经理抱怨。

接近阿里巴巴旗下天猫的消息人士向记者透露，作为马云口中草原计划的一部分，天猫正在进行一个类似计划，扶持一批美丽说、蘑菇街，一个行业先只选一两家重点扶持，然后燎原。言外之意，阿里巴巴不可以坐视几家导购网站做大。

12月15日，上海举行的流行盛典现场，天猫正式宣布和太平洋互联网联姻，以旗下的天猫美容馆和PClady为试点，共同发布年度美容榜单，探索媒体化导购之路。后一项合作内容是：PClady在美容、服装频道的资讯文章页，以及商品库终端页，将通过一个叫美搭的导购商品，为天猫的门店导入精准的花费用户。

据透露，天猫已开始频繁接触垂直资讯类网站，以期达成媒体资讯导购合作。其中，主要的就是与PClady的合作尝试。

阿里巴巴为啥选择与资讯类网站合作？据PClady负责人介绍，在双方决定合作前，曾对两类用户的购买实际转化的比例进行了监测对比发现，通过专业类资讯网站导入的用户，购买实际转化的比例远远高于一般导购网站。

除了服装化妆品方面，还会分别向汽车、母婴、3C等范围延展。太平洋互联网旗下的六个垂直网站特质，与天猫策略布局比较吻合。

据悉，上述合作模式将包括资讯网站与天猫对接，在商品介绍页、品牌专区、策划专题栏目中展示天猫产品信息及购买链接。在逛资讯、查商品信息的流程中，促成跳转购买。

导购网站还有将来吗？

在电子商务网站洗牌后，若只剩下一两家大平台，垄断将自然产生。这个时候，导购网站的存在还有必要吗？

整个电商市场进步飞速，2020年中国网民在线购物交易额达到7849.3亿元，比2020年增长了66%，而同期社会零售品总额增长率只有17.1%。伴随愈来愈多的一般人变成了网上购物用户，他们需要有人供应购物协助和建议。

不过，既然导购商品是在沿着电子商务网站的脉络壮大，电商寒冬期的到来也为导购网站进步带来一丝寒意。

国内电子商务网站正在经历一场洗牌。根据当当网CEO李国庆的看法，3年后，经过激烈角逐，国内舞台上将只剩3家平台电子商务。因此，他也选择保守过冬，在11.11前将当当网图书、日用百货等以旗舰店形式入驻天猫。

不一样于网址导航站的特殊优势，hao123的成功在电子商务范围难以复制。当没实力的退出了，有些实力的入驻了，若只剩下一两家大平台后垄断自然产生，导购网站的存在还有必要吗？

这是导购网站无法避免的问题。不过垂直类细分导购还是有自己优势的，大家供应专业资讯，用户已培养了采用习性，比综合电子商务平台更具有公信力。太平洋女士网有关负责人告诉记者。

导购网站的主要功能是帮用户挑选产品、供应专业建议。相比综合媒体的资讯，垂直媒体的专业度更值得用户信任。大家曾经做过一次投放检测，将一款波点衫投放在一篇高圆圆波点衫出席某活动的资讯页上。当天卖出的衣服是过去三个月的总和。一家B2C网站负责人说，浏览专业资讯，并主动获得产品信息的用户，是精准用户。

网易有道运营副总裁金磊也表示，将来会愈加聚焦和细分人群，有的放矢，满足精准人群的实质需要。网易有道的云数据挖掘和处置能力会为惠惠网供应有关技术支持，这是自己的优势。

电子商务洗牌正造成一个消极的闭环：少数电子商务垄断用户资源供应被动式购物环境降低的用户购物体验用户流失率上升订单实际转化的比例减少上涨的用户本钱。硅谷购物搜索开创者尹汝杰说，所以现在看来，虽对导购网站又爱又恨，电子商务还要依赖其赚取吆喝的。

马云的草原计划，尚待检验。