终端的代价

谁都了解这是一个终端为王的年代，但又有几人知道终端的代价呢？

如同做品牌的代价不能离开媒体的加入一样，终端的要紧加入都在地租上，媒体是资源，地租也是资源，当资源被当作产品不断炒高时，正常的商业运作就变得扭曲了！

何谓资源，资源的首要条件条件就是有限性，只有有限的东西才能称之为资源，矿山虽大、油田虽大，但都是有限的，属于资源，心智也是有限的，亦属于资源。太阳能、潮汐能是可以无限循环采用的，所以只能是能源。

企业成了受害者！

可以说此次经济危机的根本问题就在于没有弄清资源与产品的定义，资金对资源过度的热炒，大大增加了实业的生产创造本钱，本来资金的正常获利是通过实业的生产创造而来的，而目前资金发现可以通过直接炒高资源获利，而从把实业抛开，实业一方面由于资源的吸金而没办法获得资金支援，另一方面由于资金对资源的热炒大大增加了运营本钱而没办法获利，所以当资金与资源过度联姻时，实业将受到双重迫害。

如果说企业是实业，那样商铺就是资源，铺租就是资金与资源的外现，李嘉图认为铺租不应该高过企业的盈利，企业在支付了所有本钱包括地租本钱后要有盈利，只有这样企业才能正常维持下去，地租才有保障！但那只是李嘉图所处的年代的经济讲解。

看看今天的铺租，在过剩资金的炒作下已经达到底限，大量企业都成了为地主打工的佃户，企业已经没办法单纯靠终端的营业收入来养活铺租了！

在广州已经发生了由于铺租过高企业弃档而逃的现象，象一些服装批发范围，逃跑的本钱很底，而继续经营下去的本钱很高，所以在面临没办法承受的经营本钱重压面前，逃跑更为合适。

而在一些逃跑本钱比较高餐饮范围，经营者只能挨受这种被铺租盘剥的痛苦，按较为合适的铺租本钱，应该占到整个运营本钱的百分之十几，而实质上在一线城市，许多铺租本钱已经占到运营本钱的百分之五十，几年经营下来，你会发现除了学习了些行业经验，基本上是白干。

对于那些有组织有规模的连锁企业，他们也好不到那里去，在北京上海等一线城市，由于有些地段的铺租过高，肯德基、吉野家等连锁速食已经开始同城不一样价了，麦当劳由于其具有强大的地产运营系统，尚能维持同城同价，但却也面临在一些高级商圈被驱逐的危险，在乎大利米兰某高级商圈，由于普拉达的入住，麦当劳竟然被驱逐。而在国内一线城市麦当劳的地址选择准则也渐渐减少，不再非核心地段显要位置不驻，而在一些购物中心楼层稍高一点的铺位也忍心下嫁了，在这些高级商圈，能撑得起高铺租的多半是奢侈品牌，而麦当劳低毛利的速食已经跟这些地段的铺租不协调了。再有就是高级商圈里的低档速食驻扎也显得碍眼。

最后的傻瓜是谁？

这些高级商圈里，要不是劳力士、LV、爱马仕等败家品牌，仰赖惊人的溢价可以维持，要不就是ZARA或者HM等高流转率的产品，高效的运营效应尚能维持，一般企业基本上难以为继，但各有各道，一般企业能在这些高级商圈存在，靠的是在此作的面子工程能招揽到更多的代理加盟者来养活这里的高铺租，以达芙妮为例，仅在上海淮海路一条街就开了五家分店，还有南京路上的美特斯邦威，这些国内品牌之所以想亏本的买卖也做，就在于面子工程可以帮他们赢回更多。

这些高级商圈的铺租已经超出了企业营业收益，超出的部分谁来埋单？就是凯恩斯讲的最后的傻瓜，那些行业真相认知度比较低代理加盟者埋单。

代理加盟者亦不是最后的傻瓜，这些埋单的代理加盟者一般是二三线的代理加盟商，他们向企业缴了代理加盟费填上高级商圈铺租的窟窿后，只须他们能维持住自身在二三线城市商圈的铺租，他们就赢了，毕竟二三线城市的铺租要低得多，当然如果他们能卖出更多产品，可以从企业这里获得返利，如果没有卖出更多而获得返利，那他们也不怕，由于只须他的店开在那里就是现金，当真有一天实在经营不下去，或者厌倦了只须把店转手就可以盈利了，由于铺租是年年在上涨，商铺的有限性，决定了其资源的属性，资源类产品只能涨不会跌，想做业务的人多得是，商铺就那样多，而打算接收商铺的新加入者才是最后的傻瓜，或者这个新接手者也不是最后的傻瓜，最后的傻瓜尚未出现。

铺租还得涨！

我曾经私下问过一位在三线城市核心商圈搞餐饮连锁的老板，其铺租本钱占整个运营本钱的多少，他说占百分之十多一点，我能感觉到他活得相当滋润，就是由于三线城市的铺租本钱的合适性。

在此奉劝那些靠营业额来维持铺租的经营者，不要在一线城市苦苦支撑了，要想活得正常点，退回到二线甚至三线城市吧！尽管营业额会少些，但最起码你获利率会高些，也没那样辛苦。一线城市的许多铺租已经不是靠营业收入来养的，而是靠比傻瓜更傻瓜的经营者来埋单的。人家有下家埋单，而你只有辛苦经营靠营业收益埋单，如果你缺乏管理经验，运营效率提不起来，你就可能白干甚至亏钱。

由此我可以断定，一线城市商圈铺租还得涨，为啥？由于二三线城市的铺租还没到顶，大家不应该孤立地看一线城市的铺租，一线城市与二三线城市从来就是联动的，流行时尚都是从高端市场向低端市场刮起的，而二线城市要为一线城市刮起的流行埋单，三线城市要为二线城市埋单，二三线城市的代理加盟者通过代理加盟费的方法帮一线城市的企业缴铺租，既然二三线的代理加盟者帮人缴完铺租还能活得滋润，那一线商圈的铺租就还有上涨的空间。

这是一个靠下家缴铺租的年代，而不是李嘉图所描绘的靠自身营业缴铺租的年代。一线城市的企业之所以能有二三线的下家，靠得是文化上的优势，谁让二三线城市的老百姓羡慕大城市的流行生活呢？从这个意义上来说是文化主导着经济。

那样一线城市的铺租会涨到何时是个够呢？底限在哪儿？那就是三线城市的铺租超越营业收益时，大家都不愿接手商铺时，也就是说最后的傻瓜再也不出现的时间。一线城市商圈的铺租到顶，而不是以该商铺的营业收益为上限。当然如果你是劳力士、LV、香奈儿这些奢侈品牌，你有足够的营业收益，你就可以，或者你具有ZARA、宜家这样的管理能力和运营效益，你也可以！

说一个朋友说过的一句很难听的话：谁还靠老老实实地做业务挣钱啊！

终端的将来在哪儿？

如果连沃尔玛这样的运营效率在中国都亏钱，可见仅凭营业收益很难养得起铺租，当然沃尔玛亏钱的原因不只是由于中国的高铺租，还包含有其配送中心本钱，规模效应没上来等等诸多原因，但这足以说明了在中国的一线商圈仅凭营业所得已经填不满商铺的欲壑。

百安居租铺经营的失败与红星美凯龙买铺经营的成功，也更佐证了在中国做业务成败跟地产行业有莫大的关系。若不搞定铺租本钱问题，商业盈利将成为泡影。

大家对比一下电子商务与地面商业的运营本钱，就能知道将来商铺用来推销营业的意义已经愈来愈小。

电子商务运营本钱：赔付押金本钱+AD word本钱+物流本钱。物流本钱不在固定本钱里，可以省去，AD word搜索优化是比较大的开支，但卖家完全可以自由控制，想多给就多给，想少给就少给，而不像铺租本钱是硬性的，再则地面商业只能限于某个城区，而AD word的辐射范围则是全国，甚至没有上限。从这点来说AD word的平均本钱更低。而赔付押金原则上也只是押金而已。只须不发业务外就不会有消耗。

这只是电子商务卖家的运营本钱，电子商务主要的意义是帮顾客省掉大量买卖本钱，顾客不需要跑大远浪费更多时间本钱、体力本钱、比较本钱，甚至对买家的信赖都可以通过评价记录看到，省掉了非常多的决策买卖本钱。再加上电子商务产品一般都比地面产品性价比更高，所以从控制本钱营业的角度来看，地面商业输给电子商务是肯定的。

如果商铺失去推销营业上的优势，还能干什么？我觉得一线城市的电脑城给了大家大量启示，这些电脑城的铺租本钱也是居高不下，聪明的企业把面积小得可怜的商铺设计成橱窗、体验馆，而把真正的推销阵地挪到了写字楼，他们会用橱窗效应吸引你，而如果你真的要打算购买，推销职员会带你到他们的后院写字楼里的货仓兼营业厅，这里的铺租够便宜。

从某种意义来说一线商圈的铺租就是个橱窗和体验店，而不是营业场所，说得更本质一点，就是个广告位，你仔细算笔账就知道，那个铺租的价位快跟广告位差不多了。如果你把这个寸土寸金的商铺当做一个广告位来看，你就不觉得贵了，你也就知道了不应该从一个广告位里去盈利，而只是用它招揽业务而已！

用其他方面的盈利去养商铺吧！现代意义的顶级商铺就是个橱窗广告位。