零售业达成策略扩张的主要途径

没有一个停止成长的企业可以长期维持卓越，这一直是，也很可能是永远的真理。

增长还是死亡，已经成为大家在判断一个组织是不是可以存续下去时，需要做出的非此即彼的终极选择。不是所有的人都想经历这么富有戏剧性的动荡，但是，很了解，增长是人类福祉的重要所在。

如果企业和人一样存在本能的动力的话，那就是对盈利性增长的需要。这种增长对股东而言是创造价值的出处，也是吸引与留住优秀人才的引力，是企业的生命力，也是超越角逐者的动力。

因此，当领导者创建了稳定增长的遗传密码，并使其永远传承下去的时候，组织为获得某些共同目的努力奋斗的人类合体就会成为伟大的组织。

从零售业近百年的进步史看，零售业进步的一个要紧动因是达成规模经济、减少流通本钱，因而零售企业进行规模扩张是势必的；从角逐的角度看，规模大小是零售企业角逐能力的要紧组成部分，全球范围内的零售业的角逐很大程度上受到规模的影响。因而近几十年来，国际上出现了多个零售巨头，而沃尔玛一跃曾成为世界五百强企业之首。

从中国零售企业的进步情况看，规模扩张是中国零售企业的势必选择。从20世纪90年代 开始，国际零售巨头就开始纷纷进入国内市场，中国零售企业愈来愈多地受到国际零售巨头的冲击，而中国零售企业的最大劣势在于规模化、组织化程度低。因此，国内企业纷纷开始规模扩张、行业整理，譬如百联集团的成立、国美和永乐的合并、企业的跨地区扩张等。但是，规模扩张中往往存在着多种风险，不一样的扩张方法也有不一样的适用条件，因此，选择适合的扩张方法、控制扩张的风险就值得中国的零售企业予以重点关注。

零售企业的策略扩张方法主要指零售企业进入市场的方法。从全球零售企业成功扩张的经验来看，一般包括直营、并购、特许经营、联盟或自由连锁、管理输出等方法。

（1）直营。零售企业借助自有资金及自己资源，通过购建新的分公司或子公司来达成经营规模的扩大，就叫直营式扩张。

直营式扩张还可分为自主新建分店和租用式直营扩张，自主新建分店包括购买土地采用权、建造和装修购物场合、置办必要的经营设施和设施、派遣管理人才和招聘职员等；后者是租用所在地物业业主房地产，将其改建为分店，除不拥有房屋产权外，本企业拥有绝对经营权。

直营式扩张是零售企业扩张的主要方法，任何零售企业扩张中都需要要或多或少的采取这种方法，以保证企业对门店的控制力。

（2）并购。即企业通过资本运作方法来达成规模扩张。并构扩张是零售业增长型策略中最迅速的途径。近年来零售业的并购事件愈来愈多，并购成为零售企业要紧的扩张方法。国美和永乐的并购就使用了资产求购+股票求购的方法。

（3）特许经营。特许经营曾被称为最成功的一种商业模式，也是企业策略扩张的一种有效途径。

特许经营是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业（特许人），以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者（被特许人）采用，被特许人根据合同约定在统一的经营管理模式下拓展经营，并向特许人支付特许经营成本的经营活动。

McDonalds Plaza麦当劳餐饮店（McDonalds Corporation）是世界上规模最大的速食连锁集团之一，由麦当劳兄弟和雷克罗克在50年代的美国开创，以供应汉堡为主的连锁经营的速食餐厅。在世界范围内推广，其食品水平高、价钱廉、出售飞速、环境优美等的特征使其飞速进步到遍布在全世界六大洲百余个国家。通过特许经营，麦当劳产生了明显的规模优势。

（4）管理输出是指外部管理咨询团队接管某委托企业的部分或全部营运管理权，企业所有权和产权性质不变，该管理咨询团队根据与委托企业确定的协议条件行使营运管理权，并完成双方协议中确定的委托期间的营运管理目的。该外部管理咨询团队因输出了人力、智力和管理，以及采用了企业的声誉和资质等无形资本而从委托方处获得收益。

另外零售企业扩张除了可以进行横向扩张，还可以向产业链的上游下游进行扩张，达成纵向一体化。纵向一体化包括后向一体化与前向一体化，另外还包括流通职能的内部化，譬如仓储、运输、流通加工等。

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