巴克纳定律：最有效的目标是那些具有50%成功可能性的目标，那种不可能达到或肯定能达到的目标是无激励性的。美国目标管理专家W·T·巴克纳通过对目标的研究提出上述定律。知其易人无欲，不可为人不为。俗话说，“明确的目标是成功的开始”。优秀的目标管理要解决好以下8个问题：

榜样效应又称表率效应榜样效应：是指领导者以身作则，下属就会自觉追随，身教重于言传。好的榜样具有创造力，特别是当榜样包含着自我牺牲成分时。提出者：榜样的力量自古知之，但对榜样有深入研究的是英国管理学家约翰·爱德欧。点评：身教重于言传。

目标绩效的来源往往是精神的，而非明确的目标导因。只有15%到25%的影响来自于靠明确地目标产生动力，而75%到85%的影响则是表扬或批评之类的结果。提出者：美国行为科学家肯尼斯·布兰查德。评 注：该表扬不表扬，好事会愈来愈少；当批评不批评，坏事便愈来愈多。

布瑞克林定理：适度的压力水平可以使人集中注意力，提高忍耐力，增强身体活力，减少错误的发生。也就是说，有一定程度的心理压力，可以调动内在潜力、增强自己的实力和自信心。美国社会心理学家M·布瑞克林认为：“只要剂量合适，压力是很健康的刺激力量。”人们把他的这一论述称为“布瑞克林定理”。

本特利论断(Bentlay Assertion)本特利论断是指领导并不是个别领导人的事务，从根本上说，它是集团的事务。提出者：美国政治学家阿瑟·本特利 点评：职为公职，当奉公尽职；权非私权，勿行私害权。

不虞效应是表示意外发现的原来是根本没有去追求的结果，所做的事情是事与愿违的。不虞效应的本质就是：凡有作为，如果控制不当，必然适得其反。200多年以前，有个叫霍雷斯瓦尔坡的人写过一个名叫《不虞国三王记》的故事，说在锡兰岛上有一个古怪的国家，名叫不虞国。在那里，你本来不需要什么，可就偏偏会遇上什么；你本来想要什么，但就是找不到。什么事情都会事与愿违。霍雷斯瓦乐坡根据这个故事创造了一个词：不虞效应，用它来表示意外发现的原来根本没有去追求的结果。

博尔斯定理：决心源于有眼力。提出者：美国就业指导专家L.N.博尔斯。评注：要有眼光，先开眼界；欲具胆略，先练胆识决策之前有眼力

班德定理：不会辨别方向的海员找不到顺风的路。提出者：联合国教科文组织分析和预测办公室主任热罗姆·班德。评注：看风使舵舵稳，顺水行舟舟轻。梅里尔的“先知先觉”

本田定理：没有学问做根基的生意，只能视为投机事业，也无法真正体验生意的妙趣。提出者：日本本田公司创始人本田宗一郎点评：知识是企业成功的必要保障，没有足够的学识，就没有好的决策、好的点子和好的团队。管理者必须注重知识的摄取。

巴拉昂遗书：穷人最缺少的是野心。提出者：法国富翁巴拉昂巴拉昂是一位年轻的媒体大亨，以推销装饰肖像画起家，在不到十年的时间里，迅速跻身于法国50大富翁之列，1998年因前列腺癌在法国博比尼医院去世。临终前，他留下遗嘱，把他4.6亿法郎的股份捐献给博比尼医院，用于前列腺癌的研究;另有100万法郎作为奖金，奖给揭开贫穷之谜的人。

波什定律：表扬愈具体，愈能达到鼓励的目的。提出者：法国学者罗瑟琳·波什。评注：一旦知道了什么地方做得很好，人们就会去努力把这一地方做得更好。波什定律告诉领导者表扬员工要有针对性。员工一旦知道自己什么地方做得很好，就会去努力把这一地方做得更好。现在的领导者已经越来越意识到表扬员工的重要性了。表扬既是领导者对员工行为的肯定，也是领导者对员工付出的一种感激，它对员工有着极大的鼓励作用。

伯内特定律：要占领市场，先占领顾客头脑提出者：美国的广告专家利奥·伯内特在当今的市场竞争中，创新是一个企业的灵魂，一个企业只有具有创新的精神和超前的意识，才可以发现新的市场和商机。没有创意就没有市场，市场和商机都孕育在创意之中，只有不断地发现市场的需求，并干方百计地用广告的创新和产品的创新来吸引更多的顾客，企业才能获得长远的发展。企业的产品只有在消费者的头脑中占有重要的位置时，才可以促使消费者购买你的产品，才能在商品大潮中畅销不衰。

波克定理(Paucker Theory)波克定理：只有在争辩中，才可能诞生最好的主意和最好的决定。提出者：美国庄臣公司总经理詹姆士·波克。点评：无摩擦便无磨合，有争论才有高论。

布罗克法则：跟随一个最能干、最有权力的主管，能够更快地实现自己的理想，也能够掌握更多的机会。提出者：美国管理学家布罗克点评：“愚”将手下无强兵，“智”将手下无弱兵。一天，一只兔子在一个山洞前写论文。

贝尔原则：能够充分掌握别人心理和态度的人是豪杰提出者：美国心理学家A.F·贝尔“美丽环境”留教授美国西雅图的华盛顿大学准备修建一座体育馆。消息传出，立刻引起了教授们的反对。校方迫于压力顺从了教授们的意愿，取消了计划。教授们为什么会反对呢?原因是校方选定的位置是在校园的华盛顿湖畔，体育馆一旦建成，恰好挡住了从教职工餐厅窗户可以欣赏到的美丽湖光。为什么校方又会如此尊重教授们的意见呢?原来，与美国教授平均工资水平相比，华盛顿大学教授的工资一般要低20%左右。教授们之所以愿意接受较低的工资，而不到其他大学去寻找更