企划人的九阴真经

企划能否推行、达成，达成既定的目的，产生企划力，重要在于企划人的真功夫。真功夫就是企划人在专业范围的预见能力、构思能力、创造能力、组织能力、情报能力、表现能力、说服能力、学习能力、革新能力的总和。几年前，许多策划公司号称无所不通，无所不可以，那其实是对专业的亵渎。近一段时间，许多专业性的企划公司出现了，这是企划行业健康化、专业化的表现，企划人的真功夫也日渐显山露水。那样，企划人应该拥有什么样的能力呢？大家针对企划的特质以及企划人的性格进行深入剖析。
　　预见能力

　　预见能力是在深入知道某一个产业、范围的特质的基础上洞察将来，预测今后发展的动向的能力，这是企划人应具备的“将来意识”。企划专家需要是一个将来学家。他需要善于采用各种预测方法，预测工具，先人一步地进行预测，推行企划模拟操作；不仅如此，他还需要敢于实践，敢于接受将来新的常识，新的方向。当然，预见能力需要打造在对近况事实正确的认识和理解之上，否则，预见是“沙上建瓴”，预见是“纸上谈兵”，预见是不成立的。

　　构思能力

　　构思是企划人心智的最高体现，是企划人驾御常识、驾御信息的整体能力。第一，企划人需要动用形象思维描绘出企划全局的框架，然后运用简单的语言描述企划的概要，充分把握人力资源、财务资源、社会资源以及各种可以动用资源的变动趋势和发展的动向。构思如同建筑中的框架结构的建设，是企划力之要。构思的深浅取决于企划人对将来的预测，对资源的把握和自己常识结构的深度，构思的深入与否决定企划的成败。

　　企划能否推行、达成，达成既定的目的，产生企划力，重要在于企划人的真功夫。真功夫就是企划人在专业范围的预见能力、构思能力、创造能力、组织能力、情报能力、表现能力、说服能力、学习能力、革新能力的总和。几年前，许多策划公司号称无所不通，无所不可以，那其实是对专业的亵渎。近一段时间，许多专业性的企划公司出现了，这是企划行业健康化、专业化的表现，企划人的真功夫也日渐显山露水。那样，企划人应该拥有什么样的能力呢？大家针对企划的特质以及企划人的性格进行深入剖析。
　　预见能力

　　预见能力是在深入知道某一个产业、范围的特质的基础上洞察将来，预测今后发展的动向的能力，这是企划人应具备的“将来意识”。企划专家需要是一个将来学家。他需要善于采用各种预测方法，预测工具，先人一步地进行预测，推行企划模拟操作；不仅如此，他还需要敢于实践，敢于接受将来新的常识，新的方向。当然，预见能力需要打造在对近况事实正确的认识和理解之上，否则，预见是“沙上建瓴”，预见是“纸上谈兵”，预见是不成立的。

　　构思能力

　　构思是企划人心智的最高体现，是企划人驾御常识、驾御信息的整体能力。第一，企划人需要动用形象思维描绘出企划全局的框架，然后运用简单的语言描述企划的概要，充分把握人力资源、财务资源、社会资源以及各种可以动用资源的变动趋势和发展的动向。构思如同建筑中的框架结构的建设，是企划力之要。构思的深浅取决于企划人对将来的预测，对资源的把握和自己常识结构的深度，构思的深入与否决定企划的成败。

情报能力

　　情报能力指的是采集、剖析必需的信息情报，让情报成为企划的基础，成为企划流程中对将来判断的依据。情报能力包含三个方面的层次。第一方面是采集情报，打造资料库的能力；第二方面是处置情报，整理信息的能力；第三方面是借助情报，运用信息，使企划愈加科学，愈加理性的能力。情报工作是企划人平时的的主要工作，也是企划工作的基础。“巧妇难为无米之炊”说的就是这样的道理。在情报处置中，企划人依据信息的类别进行分类筛选，从纷繁复杂的事物表象中找到实质，从混乱无序的资料中找到线索。同时，在企划推行的流程中，企划人还需要依据各种情报的反馈来测试企划的推行，确认企划是不是偏离了原有的轨道。

　　表现能力

　　表现力是充实企划的抽象能力，也是让企划丰满、充实的方法。表现力不肯定是企划人的个人能力，更多的是集体智慧的发挥。在企划中，表现力的手法十分丰富多彩，可以根据需要使用适当的形式。当今，大量企划公司陷入表现力的泥潭而没办法自拔，而忽视了企划人真功力的其他要紧部分——这也是本色企划的致命弱点。表现力实质上就是创意的表现，如文字、平面设计、广告设计等等。表现能力实质上是企划人的店面功夫，倘若企划人的表现力不足，那样企划就是断翅的风筝，如何都飞不起来。

　　说服能力

　　企划是一个纯粹主观的智力活动，许多理论不拥有现成的形态或可供参考的样板，整个形象也是虚无缥缈，如同海市蜃楼；并且不一样的企划人，企划作品可是南辕北辙，差异巨大。——这就是企划的商品！怎么样把这种智力商品营销推广出去，传播开来，主要依赖的是说服能力。说服能力也是沟通的一个要紧部分。说服是以企划的表现能力为依托，通过对企划每个阶段的具体描述来达到沟通的目的。没有说服力，再好的企划也得不到认可，更谈不上推行和达成了。不管任何策略，由于接受方的观念、见解和位置的不一样，都会产业务见分歧，在这种状况下，企划人的说服能力就开始起到要紧的用途。说服工作对于企划的认可和推行意义重大，说服将消除接受方的疑虑、分歧或者认识误差，让双方的建议统一到企划策略上来，从而保证企划的实行。

　　学习能力

　　企划不是死东西，更不是教条主义或理论的“乌托邦”。企划是一个动态的活动，企划需要在不断变化的市场环境、社会环境、人文环境中运动。因此，企划人的学习能力就是衡量企划水平的一个标尺。学习新的市场推广理论，学习新的品牌管理理论，学习各种有益于企划的常识——只有不断学习，接受新的资讯和新的观念，企划才会活起来。在企划活动中，如果停止学习的脚步，企划将成为无源之水，无根之草，企划活动也将陷入教条或本色的模板。

　　革新能力

　　革新能力是基于学习能力之上的创造、更新。人类的进步靠革新，社会的进步靠革新，科技的突破靠革新，革新是所有进步的源泉。革新在企划构思阶段是对资源的革新借助，在企划的完成阶段是对旧有机制的更新，在企划表现阶段是对理性思维的感性表现，在企划推行阶段又表现为新思想、新常识得到了验证并获得成就。因而，革新对于企划来说十分要紧，革新是新价值的体现，革新将创造前人未曾走过的路。

　　预见能力、构思能力、创造能力、组织能力、情报能力、表现能力、说服能力、学习能力、革新能力如同企划人的“九阴真经”，为企划供应源源不断的能量和动力。与其说企划是一个工作，不如把企划当成一个事业更为恰当。企划人是世界上最聪明的人，企划人还需要是世界上最寂寞的人；企划人是某一个范围的专家，企划人还需要是某一方面的组织领袖。主要的是，企划人需要善于吸收常识的精华，善于创造属于企划的新思维，新观念。