男性美容怎么样才能火起来

　　男性美容早已不是新鲜话题，但一直曲高和寡未能形成气候，应者寥寥。许多行内人士在谈到男士美容没有火起来的理由时，往往将其容易地归罪于男性美容意识薄弱，其实这是一个天大的冤枉。事实上经过近几年来的市场培育（这种培育来自部分男士品牌自己的需要，也来自社会自发的培育，如许多男女流行杂志大多开辟了男士美容的专栏，专门介绍男性护肤常识和美容办法），许多男性的美容意识开始萌芽，男性对服装、美容文化时髦的洞悉能力并不比女士差，对色彩的独特领悟能力更是不容低估，愈是事业有成的男性，愈关注自身的面子和形象。依据新华社报道，愈来愈看重自己形象修饰的上海男性，一年在美容方面的花费数字已经超越了2亿元人民币，并在以每年20%的速度不断增长。此外，依据两年前的一份调查显示，大城市中男性对化妆品的关注平均值由1999年的27.8%上升为2001年的29.3%,提升了1.5%，幅度虽小，但显示出上升的趋势。这表明，男性对化妆品的关注程度渐渐在逐年增强。

　　男性美容为啥难以红火

　　因此，笔者认为男性美容市场之所以一直未能真正火热起来，主要还是来自以下三个方面的理由：

第一，是男士商品推销渠道不通畅。相对女士美容来说，男士品牌和商品品种都较为稀缺，近限于少数商场有推销，大部分零售店缺乏男士化妆品，即便有，也只有洗面奶、面霜等极少数的几个品种，至于专业美容会所更是凤毛麟角。事实上男性除了在防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、滋润抗皱、运动护理等功能上有很大的需要外，对面部、眼部、手部、足部等身体不一样部位的护理需要同样很大。推销渠道的不畅在一定量上给男性带来了花费上的不便利。

　　第二，男士品牌宣传力度紧急不足，由此而产生两种不利后果。对顾客而言，轻易对男性品牌产业务识模糊，即购买时并无明确的目的选择。例如，笔者曾对一些男性做过花费调查，在需要购买商品时会选择什么品牌？他们的回答竟然全部最佳选择“大宝”品牌，这说明“大宝”做为一个中性品牌的形象已经深入人心，而专业男士品牌竟然难以在顾客心目中占据一席之地。另一种后果是，对于商家或资金投入者而言，由于男士品牌的宣传乏力，造成厂家信息没办法得到有效传递，许多资金投入者即便看好男性美容市场，却不知道该去那里探寻男士品牌。

　　最后，无论是厂家还是美容会所，现在对于经营男性美容大多尚处于摸索阶段，并无固有成功模式可循。因此，虽然男性美容市场是一座巨大的金矿，但大部分人仍未探到金矿的脉络——即找到正确的经营办法。

　　其实，无论是厂家也好，美容会所也好，要真正做好男士美容，还得先从男性花费心理及花费需要入手，这就涉及到下面的三个问题：

　　第一个问题：男士为啥要做美容？

　　要回答这个问题，先要理解男士美容的定义，笔者认为应当从生理和心理两方面来理解：第一，男士需要外在形象的改观或皮肤的保养，即生理美容，主要是指面部护理和保养；第二，男士需要心理上的舒缓和减压，即心理美容，主要指结合精油或其它辅助工具对身体部分进行穴位推拿，如背部刮痧、拔火罐、足疗等等。因此，男士做美容的目的就是为知道决皮肤生理上的缺陷和心理精神上的重压。

　　第二个问题是：哪种男人需要做美容？

　　笔者认为，应当定坐落于两类男性顾客。一类是讲究“面子型”的客户，另一类是“享受型”的客户。这两类男性在现实生活中并不罕见。从职业来看，“面子型”客户由政府公务员、演艺界、娱乐界、传媒、企业老板、商务人士、公关界等人士构成，这部分群体的一个共同特征是，由于职业的关系，需要经常出席一些正式场所，需要经常维持良好的形象。而“享受型”客户的构成更为广泛，除了前者之外，更多的存在于各行各业中，包括高级白领、管理职员、职业经理人等等。由于城市生活、工作重压的增大，他们需要每隔一段时间进行身心灵的苏缓。

　　第三个问题：男人需要做哪种美容？

　　综合上面两个问题的答案，大家可以得出这样一个结论，在空间、面积允许的状况下，美容会所项目设置应当多多益善，包括商品推销、面部护理（去痘、补水、抗皱等）足部护理（类似足疗）、SPA、肾部保养、拔火罐、刮痧、头部减压等项目，尽可能让每位客户都能找到符合自身需要的美容项目。例如，现在广州柏兰生物技术有限公司的“悠兰”男士品牌，就包括了从头到脚多达20多个护理项目。

　　男性美容会所该如何经营

　　解决了男性花费心理和需要的问题后，美容会所终端布局和商品推广成为最为要紧的原因。在这方面，悠兰男士品牌的推广模式或可值得借鉴，现在悠兰男士代理加盟店大多以前店后院形式出现，已在全国市场进步了100多家连锁代理加盟店。

　　一些女士美容会所使用了前店后院的模式，但男士美容会所同样可以借鉴。总的来看这种布局较为科学。“店”的部分等于一个独立的化妆品专卖店或者商品卖场，约占总面积的五分之一左右，它功能主要为产品陈列、形象展示、客户咨询、测试等，整体应宽敞、大气、明亮，陈列精美，便于客户产生购买兴趣；“院”的部分等于美容会所的护理间，可以布置得相对隐蔽但不失优雅，特别应与灯光暧昧的一些色情场合区隔开来，不要让人产生不健康的联想。对于前店后院布局可以这样理解：它集化妆品专卖店、美容会所专业护理、保健按摩中心、足道馆等各种功能于一体（你可以观察到，足道馆、保健按摩中心的绝大部分顾客是男性客户），既推销商品，又做售后护理或包卡服务。

　　还有一种情形是，有的美容会所开设在二楼以上，没办法形成前店后院的布局。那样，可以省略前店部分，全部以复合式功能出现，按功能进行项目分区划分。在宣传上大打商务牌、健康牌。面积大的话可以分析增设与美容有关的其它项目，如健身、舍宾、瑜珈等，有条件的还可以添加咖啡、茶艺等商务休闲地区。当然，此种形式的资金投入成本不低，但回报也往往可观。重要是要选好地址，需要周围商圈环境良好。

　　从推广方法来看，一方面美容会所可借助不一样季节大力拓展团购生意，向一些户外工作、活动居多且以男性为主的单位或场合如交警、地质勘测、交通运输、机场地勤、高尔夫球场等单位部门推销防晒乳、防冻霜做为福利发放等等。另一方面对于男性顾客应当以会员制来稳定和维系。借助男性喜爱交朋结友的特征，美容会所可以在厂家的教导下设立一套系统健全的会员规范，拓展会员联谊、主题沙龙活动等终端会形式，为男性客户供应商务交往等便利，以强化客户的忠诚度。并通过会员升级、积分累积等形式刺激顾客不断产生花费。

　　因此，无论是从市场容量还是现在的实质情形来看，现有的男性美容市场一直处于滞后状况，现在是切入男士美容范围的最好时机，这点和女士美容市场的进步流程类似。十年前，国内女士美容意识觉醒，一些女士大胆的走入当时为数不多的美容会所接受皮肤护理。同时，一批具有前瞻性眼光的先行者纷纷进入美容行业办厂开店，短短数年时间造就了一大批百万富翁。对于欲资金投入男士美容会所的经营者来说，现在市场容量、实质需要、价钱都不是问题，重要是要找到一个好的品牌和好的经营办法。

　　作者为美容化妆品行业资深策划人，专注于品牌研究与观察。多家财经、行业媒体撰稿人，现为广州某生物技术公司策划总监。联系电话:13119595961，电子邮件:xiaojun2844@sina.com