对M色彩咨询公司的推广建议书
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一、推广环境概况
大家生活在一个色彩斑斓的世界里，色彩时时刻刻都在影响着的自己的工作与生活。这不仅表目前服装搭配、产品陈列、家居装潢、广告设计、餐桌食品设计上，而且表目前产品开发中的差异化方案推行、城市整体或地区性环境打造等诸多范围。色彩的感情性形成了不一样的色彩心理，不一样的色彩心理又为那样多的设计师、创意师、艺术家供应了愈加广阔的创作空间。
色彩咨询作为一种新兴的行业，自1998年登陆中国后，在短短的几年里获得了很大的进步，充分说明了色彩行业的生命力与较好的市场前景。但作为一种新兴的行业，大家对它的知道与认同需要一个渐进的流程，特别是在H这样的内陆城市，大家对这一行业还缺乏应有的认识，在市场发展上还需要作很多的工作。由于笔者对H市唯一一家角逐者，还缺乏知道，还不可以准确评价这一行业在H市的进步近况。就感觉而言，这一行业在H市应处于市场刚刚发育阶段。
现在M公司刚刚成立，资金投入预算较低、人力资源不足、市场对公司缺乏知道等原因是制约公司进步的主要问题。下面笔者从公司的生意定位剖析和运作步骤等两个方面来探讨前期进步问题，力求通过这两个问题的剖析来理清公司最近工作思路。
二、生意定位剖析
由于公司刚刚成立，现在急于解决的是形成一个稳定的资金链，使公司可以得以稳定进步。目前首要解决的是培训生意，由于没有培训，很难形成一批稳定的职员队伍。（当然现在加盟生意是可以的，但不是长久之计，囿于地区限制一些生意拓展还是很困难的）。在创业阶段（或者说今、明两年）主要做好以下基础生意：
1、培训。通过培训扩大影响，并为公司进步供应人力资源。
2、个人色彩诊断与咨询。打造在首期培训生意拓展成功或获得肯定人力资源的基础上。
3、加盟色彩家居设计、产品陈列咨询、色彩推广策划等生意。
就公司近况而言，拓展上述生意是比较适宜的。
三、运营步骤设计
为拓展好最近生意，可分析做好以下工作。
（一）公司形象设计。
对办公环境进行全方位包装，打造强烈的现场感，使来到办公区的客户能受到色彩环境的感染。良好的形象设计也是展示公司形象、留住客户的一种方法。我觉得可进一步做好以下工作：
1、已有展板上墙。
2、制订公司的服务规范与收费准则（上墙或制成画册）。
3、适当摆放一些造型艺术品，烘托氛围。
4、服务商品结果规范化，道具、报告书等统一形象、格式，同时要注意宣传H市M公司的知名度。
5、其它。
（二）新闻发布会。
举办一次新闻发布会，请主要报社的新闻记者参加，也可以请电视台的流行栏目的记者或编辑参加。做好此项工作，应遵循以下程序：
1、选择举行时间、场合和媒体。依据H市的实质应选择三早一晚五家主要报纸媒体和H市电视台等媒体。
2、电话或邀请。最好请熟人或朋友联系。
3、筹备资料（包括公司介绍、色彩行业发展的动向、在H市的进步概况、公司的服务宗旨、服务范围、商品介绍、撰写好的统稿等）
4、会议召开程序：
（1）下发资料；
（2）状况介绍；
（3）服务商品演示；
5、安排用餐。
本次座谈会的成本预算视状况而定，如仅需写稿宣传，2000元左右也就够了，如能让电视台做一个专题宣传，可能会更好一些。
（三）首期色彩顾问培训。
要做好色彩顾问培训，光借助举行新闻发布会进行的宣传是不够的，新闻宣传起到一种造势功效（任何花费时髦或流行的形成，大众传媒都起着推波助澜的用途），同时也能为以后的广告宣传做一次铺垫。建议在培训之前举行一次不收费讲坛。该讲坛的操作程序如下：
1、时间、场合选择。最好能选择一个容纳200-300人的会议场合，能选择周六、周日更好。
2、聘请老师。
3、派发讲坛传单设计。这是一项赋有创意的工作。
4、派发讲坛传单。针对下列目的顾客：各商场中高端服装顾客，年龄在25-45周岁之间；各美容、美发厅设计职员；各大公司职业金领、白领；政府官员等等。
5、讲坛内容安排。讲课内容最好引起听众的共鸣，产生哄动效应，可配新闻记者参加。真如此，又可获得不收费宣传。
这项工作做好了，可以有效吸引培训职员参加，从而为培训工作做好了铺垫。
（四）关于职员招募问题。
对于参加培训的职员，想留下来且符合条件的可以在公司任职，但不可全部承诺凡参加培训的都可以留在公司，这样不符合实质，实质上也制约了想参加培训的目的顾客。譬如在一些公司的公关经理、企划经理和对外贸易商业人士其参加培训的目的可能是为了更好地着装，树立自身的形象。
（五）关于今后生意拓展的一点考虑。
除了培训、个人色彩咨询和有关加盟生意之外，伴随公司的进步，其生意定位必将针对H市的目的或潜在目的顾客群体。譬如：家居装潢咨询，其目的顾客就是装潢公司或需要装修的个人用户；商业咨询，其生意包括商业装潢、产品陈列等，其目的顾客主要是以商场、产品专卖店、超市、零售店为主；商品包装咨询，则主要面对以花费品市场为主的企业，但这项生意准入门槛比较高，不仅需要色彩方面的常识，而且要拥有市场推广、广告、顾客行为研究等方面的常识。所以上述生意需要公司初具肯定规模和实力之后，才能得以进步。
四、关于广告宣传问题。
任何商品的推广都不能离开广告宣传，色彩咨询业的服务商品也不离外。那样在宣传中怎么样对受众进行定位，怎么样选择媒体，如可进行广告定位都尤为重要，做好这些工作的目的就是以很少的加入产生比较好的宣传成效。
下面是一些生意宣传的具体状况：/PP生意项目目的花费群体选择媒体广告定位
培训美容美发从业职员、欲从事色彩咨询行业者、广告设计职员、高收入职业女士（少部分男性）、商业策划职员等主流大众化媒体、DM广告
个人色彩诊断、咨询高收入职业女士（少部分男性）（包括商业界、演艺界、政界人士等）大众主流媒体、流行杂志、高端酒店
家居装潢咨询已购房需要装潢的住房、装饰公司大众主流媒体房产栏目、家居装潢杂志、新建小区推介
商业商品陈列商场、产品专卖店、超市、零售店DM、商业杂志
当然在做具体宣传时，大家依据市场调查及市场细分、定位等问题，还需要做愈加细致的工作，在此就不在一一阐述了。
上述建议，仅供M公司参考。
大家生活在一个色彩斑斓的世界里，色彩时时刻刻都在影响着的自己的工作与生活。这不仅表目前服装搭配、产品陈列、家居装潢、广告设计、餐桌食品设计上，而且表目前产品开发中的差异化方案推行、城市整体或地区性环境打造等诸多范围。色彩的感情性形成了不一样的色彩心理，不一样的色彩心理又为那样多的设计师、创意师、艺术家供应了愈加广阔的创作空间。
色彩咨询作为一种新兴的行业，自1998年登陆中国后，在短短的几年里获得了很大的进步，充分说明了色彩行业的生命力与较好的市场前景。但作为一种新兴的行业，大家对它的知道与认同需要一个渐进的流程，特别是在H这样的内陆城市，大家对这一行业还缺乏应有的认识，在市场发展上还需要作很多的工作。由于笔者对H市唯一一家角逐者，还缺乏知道，还不可以准确评价这一行业在H市的进步近况。就感觉而言，这一行业在H市应处于市场刚刚发育阶段。
现在M公司刚刚成立，资金投入预算较低、人力资源不足、市场对公司缺乏知道等原因是制约公司进步的主要问题。下面笔者从公司的生意定位剖析和运作步骤等两个方面来探讨前期进步问题，力求通过这两个问题的剖析来理清公司最近工作思路。
二、生意定位剖析
由于公司刚刚成立，现在急于解决的是形成一个稳定的资金链，使公司可以得以稳定进步。目前首要解决的是培训生意，由于没有培训，很难形成一批稳定的职员队伍。（当然现在加盟生意是可以的，但不是长久之计，囿于地区限制一些生意拓展还是很困难的）。在创业阶段（或者说今、明两年）主要做好以下基础生意：
1、培训。通过培训扩大影响，并为公司进步供应人力资源。
2、个人色彩诊断与咨询。打造在首期培训生意拓展成功或获得肯定人力资源的基础上。
3、加盟色彩家居设计、产品陈列咨询、色彩推广策划等生意。
就公司近况而言，拓展上述生意是比较适宜的。
三、运营步骤设计
为拓展好最近生意，可分析做好以下工作。
（一）公司形象设计。
对办公环境进行全方位包装，打造强烈的现场感，使来到办公区的客户能受到色彩环境的感染。良好的形象设计也是展示公司形象、留住客户的一种方法。我觉得可进一步做好以下工作：
1、已有展板上墙。
2、制订公司的服务规范与收费准则（上墙或制成画册）。
3、适当摆放一些造型艺术品，烘托氛围。
4、服务商品结果规范化，道具、报告书等统一形象、格式，同时要注意宣传H市M公司的知名度。
5、其它。
（二）新闻发布会。
举办一次新闻发布会，请主要报社的新闻记者参加，也可以请电视台的流行栏目的记者或编辑参加。做好此项工作，应遵循以下程序：
1、选择举行时间、场合和媒体。依据H市的实质应选择三早一晚五家主要报纸媒体和H市电视台等媒体。
2、电话或邀请。最好请熟人或朋友联系。
3、筹备资料（包括公司介绍、色彩行业发展的动向、在H市的进步概况、公司的服务宗旨、服务范围、商品介绍、撰写好的统稿等）
4、会议召开程序：
（1）下发资料；
（2）状况介绍；
（3）服务商品演示；
5、安排用餐。
本次座谈会的成本预算视状况而定，如仅需写稿宣传，2000元左右也就够了，如能让电视台做一个专题宣传，可能会更好一些。
（三）首期色彩顾问培训。
要做好色彩顾问培训，光借助举行新闻发布会进行的宣传是不够的，新闻宣传起到一种造势功效（任何花费时髦或流行的形成，大众传媒都起着推波助澜的用途），同时也能为以后的广告宣传做一次铺垫。建议在培训之前举行一次不收费讲坛。该讲坛的操作程序如下：
1、时间、场合选择。最好能选择一个容纳200-300人的会议场合，能选择周六、周日更好。
2、聘请老师。
3、派发讲坛传单设计。这是一项赋有创意的工作。
4、派发讲坛传单。针对下列目的顾客：各商场中高端服装顾客，年龄在25-45周岁之间；各美容、美发厅设计职员；各大公司职业金领、白领；政府官员等等。
5、讲坛内容安排。讲课内容最好引起听众的共鸣，产生哄动效应，可配新闻记者参加。真如此，又可获得不收费宣传。
这项工作做好了，可以有效吸引培训职员参加，从而为培训工作做好了铺垫。
（四）关于职员招募问题。
对于参加培训的职员，想留下来且符合条件的可以在公司任职，但不可全部承诺凡参加培训的都可以留在公司，这样不符合实质，实质上也制约了想参加培训的目的顾客。譬如在一些公司的公关经理、企划经理和对外贸易商业人士其参加培训的目的可能是为了更好地着装，树立自身的形象。
（五）关于今后生意拓展的一点考虑。
除了培训、个人色彩咨询和有关加盟生意之外，伴随公司的进步，其生意定位必将针对H市的目的或潜在目的顾客群体。譬如：家居装潢咨询，其目的顾客就是装潢公司或需要装修的个人用户；商业咨询，其生意包括商业装潢、产品陈列等，其目的顾客主要是以商场、产品专卖店、超市、零售店为主；商品包装咨询，则主要面对以花费品市场为主的企业，但这项生意准入门槛比较高，不仅需要色彩方面的常识，而且要拥有市场推广、广告、顾客行为研究等方面的常识。所以上述生意需要公司初具肯定规模和实力之后，才能得以进步。
四、关于广告宣传问题。
任何商品的推广都不能离开广告宣传，色彩咨询业的服务商品也不离外。那样在宣传中怎么样对受众进行定位，怎么样选择媒体，如可进行广告定位都尤为重要，做好这些工作的目的就是以很少的加入产生比较好的宣传成效。
下面是一些生意宣传的具体状况：/PP生意项目目的花费群体选择媒体广告定位
培训美容美发从业职员、欲从事色彩咨询行业者、广告设计职员、高收入职业女士（少部分男性）、商业策划职员等主流大众化媒体、DM广告
个人色彩诊断、咨询高收入职业女士（少部分男性）（包括商业界、演艺界、政界人士等）大众主流媒体、流行杂志、高端酒店
家居装潢咨询已购房需要装潢的住房、装饰公司大众主流媒体房产栏目、家居装潢杂志、新建小区推介
商业商品陈列商场、产品专卖店、超市、零售店DM、商业杂志
当然在做具体宣传时，大家依据市场调查及市场细分、定位等问题，还需要做愈加细致的工作，在此就不在一一阐述了。
上述建议，仅供M公司参考。
作者简介：黄畋、原名黄建军、黄乙平，现供职于某上市公司，企划职业经理人。E-mail：hws965@sohu.com
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