赢家同盟2006年精准推广首届季度概括会

将精准进行到底！
——赢家同盟2006年精准推广首届季度概括会

世界级推广大师菲利普·科特勒去年在中国宣扬自身的推广理念，“精准推广”突然成了2005年中国推广界最耀眼的词，谈论最多、出现频率最高。赢家同盟作为中国精准推广策划第一品牌，在上个世纪就大胆地提出了“互动推广”、“个性推广”等理论，近年来在项目策划中很多运用了“直复推广”、“数据库推广”等模式。历经多年的系统概括、吸收、提炼、整理和创造，于2004年形成了一套博大、严密和科学的精准推广体系；经过反复论证，于2005年初正式开始精准推广策划服务。为保证精准推广体系顺利推行，赢家同盟按期召开学术概括会议，对已推行的项目进行科学评估！

2006年5月26日，赢家同盟策划部、文案部和市场部在会客厅联袂召开了“2006年精准推广首届季度概括会”，对今年来推行的几个精准推广项目进行全方位评估。概括会由资深顾问张天胜主持，项目组骨干职员一一做了全方位市场跟踪汇报，最后首席顾问徐海亮先生做了全方位性概括和前瞻性教导！

项目一：掀起京城思蜀新风潮！

顾客背景：
HYD是坐落于北京朝阳区一家中高端川味饭店。HYD饭店具有浓厚的蜀地古风气息，环境幽静，摆设雅致，吸引了不少食客。现在在北京已经拥有5个门店。
顾客需要：
伴随北京餐饮的迅猛进步，怎么样在高端如林的饭店中稳住进步步
伐，怎么样整理自身资源，进行品牌塑造和全方位提高，成了HYD的迫切
需要。
解决方法
经过双方之间的多次沟通，赢家同盟深入HYD进行全方位诊断，发现其定位存在着巨大错位。也就是说，HYD虽然定位在高端的川味饭店，但是其目的群却泛泛地定位在白领阶层，川味饭店与白领阶层之间缺少关联。项目组借助自身独创的《超级市场检测体系》，依据现在的HYD的风格装修完全可以将其核心目的群定位为京都的成功的西南人士，加大地域特点来吸引川味人群。依据市场调查，西南成功人士在北京已经占有肯定的比例，喜爱川味的人士也占到了不小的比例。精准地找到了核心目人群，怎么样将自身的信息传播给他们呢？赢家同盟建议采DM精准筛选传播，做到比较有针对性、个性鲜明，掀起一股“思蜀”的风潮。
服务结果：
赢家同盟运用中国邮政10亿名址信息中心对在京四川白领进行了迅速筛选，把充满乡情的DM信函准确地送到了目的群家中；在传统节日里，对四川白领进行柔情公关，举办“老乡会”营销。在DM投放的半个月之后，成效明显起来，许多成功的四川人纷纷来到了HYD“认亲”。不到一个月，HYD业务火爆不断，掀起了一股思蜀的风潮。
在后期的跟进中大家发现，客户慢慢地达成突破，除了四川人，其他省份的外乡人也经常光顾HYD。更为值得注意的是，这些客户稳定，一周左右就会带着自身的亲人、老乡和朋友来光顾一次。
罗马不是一天建成，品牌也不是两个月就能塑造成功的，HYD要建成京城知名品牌，需要做的工作还大量，这只是开了一个好头！
项目二：招商的每一分钱，都要打在商家的心脏上！
顾客背景：
福建驰名商标TTH集团是中国南方儿童玩具的主要生产基地，去年研制出了一种开发儿童智力的玩具。于2005年7月12日与赢家同盟签定了东南区域市场营销协议，在半年双方的努力下，获得了很大的成功。时隔不到一年，TTS第三与赢家同盟签定了全国招商顾问协议。
顾客需要：
伴随东南区域市场营销的成熟，TTS集团决定加快节奏，在全国范围内进行大规模招商，达成推销互联网的全方位铺建。
解决方法：
尽管赢家同盟对这种玩具十分熟知，其前期的整个定位阶段都是由之进行系统操作。但还是给予了足够的看重，依据半年来市场的反馈状况，对商品、目的群、价钱及渠道等进行了重新把握，力求作到精准。精准的定位得不到精准的传播，一切等于零。项目组依据前期的市场反馈状况和自身独特的市场检测体系对商家进行了剖析定位，对之进行了“画像工作”；对目的群再三考虑后，借助10亿全国名址信息库和20万家玩具加盟商数据库进行了准确筛选，然后向筛选出的目的群通过DM、EDM等方法进行传播，与此配合了一套返券，重点城市召开了招商说明会。
服务结果：
在精准的投递中，加盟商纷纷打进电话，询问玩具的状况。据初步统计，在三四月份，一天接到咨询热线200多个，其中有一部分加盟商直接需要加盟。4月底前，签下加盟商120家，铺建了14个省，收到回款400多万。其招商状况还在火热进行之中，势头旺盛！
项目三：新环境、新模式
顾客背景：
PL药业是中国著名企业，2004年被评为百强民族企业。2005年成功研制出了一种皮肤病软膏，疗效非常明显。但是在现在大环境医疗环境下，对市场的运作感到十分迷茫。
顾客需要：
在现在混乱医药市场上，怎么样把这种皮肤病软膏作为新的主打商品推向市场，来带动其他商品的突围，是PL最关心的问题。
解决方法：
在双方多次沟通和实地考察的基础上，赢家同盟项目组提出了自身的思路：精准定位→通道传播→组合跟进，获得了对方的高度认可。精准定位就是对商品进行科学挖掘、对渠道进行革新、对目的群准确锁定和价钱的弹性与合适的结合；通道传播就是撇弃以往的医药传统渠道，依托中国邮政的配送管理软件，直接把信息或商品直接送到目的群手中；组合跟进，就是在精准的信息传播之后，采取各种推广手段促进目的群产生行动，形成花费力。
服务结果：
在一个半月的精心策划和顾客的严格实行下，软膏通过邮政渠道迅速地走进了三四级市场，销量一路攀升，突破了200万大关，成了同类商品中的神话。招商方面也是战果辉煌，签下了21家，收到回款90多万。

项目四：一套十足的孙子兵法

顾客背景：
LX美容连锁机构是中国较早走上美容专业化道路的美容机构，也是美容界最早实行特许经营管理模式的企业。在经过10年进步，LX在美容业界拥有了肯定的荣誉度，全国范围内有120家小代理加盟商。
顾客需要：
品牌形象老化，缺乏清新气息，受到了角逐对手的挤压，存活与进步空间日益萎缩。怎么样对以往的品牌进行新的诠释，怎么样最大程度地继承品牌价值，传播和塑造新的品牌形象，是LX最为关心的问题。
解决方法：
将来的角逐是品牌的角逐。LX在早期就具有品牌意识，获得了领先地位。恰恰是这种领先麻痹了LX对市场的紧密关注并做出相应的行动，造成今天的品牌问题。赢家同盟项目组并不主张采取换标的斩首行动，而是赋予其新的外性和内涵。在策划职员的精心剖析下，设计部职员对其进行了选择性改动，既保留了以前的元素，又增加了新的表现。一套新的VI设计出来了，双方对此都很认可。但是怎么样传播呢？赢家同盟整理了邮政资源，以直返式广告为主，进行了精准组合传播，巧妙地避开了角逐对手，做到了超越。由于渠道方面的优势，LX很快变成了女士的谈资。在一个月后，有20家大的代理加盟商提出要代理加盟LX，5家完成代理加盟程序。
服务结果：
品牌价值得到了最大程度地继承，没有造成老顾客的流失；新产品牌以大气、新颖获得了认可；应该说LX的品牌达成了转折，获得了很好的成效。

概括：
新的理论体系是在过去成功的基础上提炼而成，但它指向将来，需要新的适应。虽然赢家同盟今年推行的7个项目均开门见红，但是仍然存在着问题。
1、数据库借助问题
赢家同盟拥有国内最强大的数据库（10亿），全方位而准确。但是在项目的运作中没有充分把握做好取舍，随顾客贪大心态，在顾客需要和科学之间没有非常不错把握科学；
2、推广组合不够有力
推广的胜利不再依赖单一的方法，要想获得决定性胜利，需要多
方法组合。但是在现在的运作中过于依靠没有经验的人段新思路，而忽视了传统手法的配合运用；
3、互动没有有效跟进
传播需要互动，否则将难以保证成效。赢家同盟成功开创了直复
推广，并获得了很成功的例子。但是在最近的项目中，产家对现有成效的满足省略了活动推广环节有所欠缺。互动推广是精准推广的精髓，在以后的策划中应强化这个环节。
还是那句老话，不怕问题的存在，怕的是不准时改进，造成顾客和自身的损失！顾客的成功，是自己的快乐！