创皂神话__韩国名人香皂营销推广方案

创皂神话——
韩国名人香皂市场推广方案
一、商品剖析
韩国名人香皂是一种纯植物美容香皂，它不同于市场上大部分的香皂，如舒服佳，玉兰油，等商品，它吸取海洋植物精华，粹取而成。商品分为了泥疗皂，美容皂舒爽系列，并且还有一款脚部按摩皂系列，此商品在干净的同时还可起到美容功效。
二、市场剖析
在内地市场，市面上百分之九十以上的香皂，只为干净，达到杀菌成效。在中国，顾客的目的也仅此而已。各种品牌花费市场都已经形成了它独有的花费体系。舒服佳为例，杀菌成效非常好，并维持良好的隔菌成效。这是舒服佳主要的卖点，而它则代表了内地市场最主要的花费目的。韩国名人皂，可以说是打破了传统，既干净杀菌又能美容，这是21世纪，大家生活层次以及生活目的提升的一种产物，在内地市场还比较少见，正所谓先到先得，谁能发现市场机会，谁就能占主导，韩国名人香皂可借助这一市场缺口，飞速战领市场。
二、SWOT剖析
优势剖析S
韩国名人香皂：一、商品优势：可干净美容这是它最大的特征，并且能在一分钟内飞速使肌肤恢复清爽清洁。在市面上大部分香皂在采用后肌肤干燥缺少水份而韩国名人在采用后肌肤无紧绷感觉，更无须做任何的补妆措施，这些都是商品优势。
二、市场优势：相对于大众品牌，韩国名人更有它的可取之处，面对的花费群体不一样，且主要市场已成为稳定趋势，但高端商品不多，韩国名人可借助此为突破口，攻占高端市场。
三、公司本身优势，凭着国色天香公司在湖南市场美容界的地位，且有自己的美容周刊及金典美集良好的合作关系，以作宣传，可在短期内，倡导一股干净+美容的风暴。
劣势剖析W
韩国名人香皂，虽大大不同于一般一般香皂，但内地顾客，历经多年的生活习性，已经形成了心理上喜爱的品牌，各大香皂品牌固有市场可能难已干预，再者本商品定价可能过高，以现有的市场价钱体系来看，高出五倍之多，这无疑是给名人进军内地市场多了一层障碍，名人在内地也没办法达到大众化采用的水平。再者一旦名人市场反应良好，各品牌必将纷纷推出自有品牌，以作搞衡。
机会剖析O
现在高端香皂市场可以说是一片空白，对于有钟对性的成效香皂也不是很成熟。韩国名人香皂,选择在这个时候推出美容皂，无疑给炎炎夏日带来了一股清凉之风，可以凭着夏天炎热的天气做出各种营销以及宣传活动。只须抓住准，快，两点在其它香皂做出反应以前攻占市场,相信成就会非常不错。
风险剖析T
由于韩国名人第一次进入湖南市场，顾客可能有抵触行为，韩国名人香皂本钱较高，内地花费水平层次不够，顾客可能暂时没办法接受新兴商品的进入，香皂市场已趋成熟，几大主要品牌在顾客心中的地位不容忽视，前期宣传造势必不可少，由此可能造成，广告成本超额支出，名人推出后，其它品牌商了有可能推出同样的产牌。对于这几点是可以预见性的。所以名人在进军市场上要做到，准、快。
市场定位：
本商品着重于中，高层顾客，对生活、健康、保养、有肯定的认识，并有能力购买，收入偏高的白领一族。除此之外他们需要经常性面对辐射性或者隐藏性接触感染者的顾客。
商品方案：
本商品分别从4方面：1、核心角逐，干净+美容，能在一分钟内飞速干净使皮肤恢复清爽状况，并杀掉99%的污染细菌。
2、形式角逐，商品使用黑色包装，朦胧的有种东方素有的神秘感，加入淡黄色线条,神秘中增加了许多高贵气韵，外壳包装一改香皂传统包装，使用对弧线包装，突出了个性化。香皂本身带有淡淡的兰花香，采用者不致于会很感觉不适或敏锐。除此之外韩国名人香皂在套装袋的设计上更是显出了高贵优雅的风韵。
3、顾客购买需要：做为平时的用品，顾客当然更期望自身日夜面对的商品是对身体，各方面都有协助功效的商品。虽然目前韩国名人在价钱定位上偏高，但对于目前日益追求高水平生活目的的人来说，可能就不在乎了。再者韩国名人皂从刚开始就着重功效运用，对于微菌接触者，韩国名人皂之功效就发挥得淋漓尽致。
价钱方案：
沿用韩国产家原有价钱体系，但分析到内地市场花费层次问题，个别商品价钱将减少。但不做大的变化。
渠道方案:针对中高端写字楼
银行
美容会所
医疗机构
精致住宅小区
旅游社
礼品店
大型超市
并允许开设代理加盟店，代理加盟商，以及专卖店
中间渠道只此一层，直接面对顾客，（不包括加盟商、渠道商）对于无力拓展活动，以及没办法达到中高端花费层次的加盟商，渠道商，以及代理加盟店，代理加盟商，不允许做此品牌。
营销方案：
高端价位的商品都需要炒做，重要是怎么样炒做及选择哪种载体。每一次小的营销与宣传都是一次与顾客沟通的机会，大家在选择载体时主要分析顾客的习性及喜好争取以最快，最准确，最省钱的方法攻占市场。借助自己周刊及美容周刊专业杂志《金典美集》的影响力，分4个P的彩面，制作广告宣传画。并印上邀请简条，参加6月24日名人香皂现场活动。凡到会活动者均有礼品赠送。6月24日拓展现场优惠活动并制作一份调查问卷回执单。一月后在收到回执单进行市场剖析，以及对回执单顾客跟踪服务，增加可信度及真诚度，并派生意员分散各个地区个个攻关。在电视播放这一块，对于美容以及健康方面比较突出，以及女士关注度比较高，所以以选择女士频道黄金段播放广告是可行的。
在终端现场营销上大家主要是通过有趣活动，以及商品展示，试用，或者采取送式推广法。
策划预测：
本商品刚进入湖南市场，对市场潜在的机会无可限制，但同时经过一系列的广告宣传以及优惠活动的拓展再加上生意员个个市场的攻关，同时也增加了宣传功效，通过此次策划相信在短期内韩国名人皂可以得到令人认可的结果。代理加盟商、代理加盟店、专卖店、加盟商、都会有相对比例的增长。高端市场占有率会提高10%左右。
最后期望本次策划案可带来公司一次大的财富增长。