汽汽车市场场移动DVD联合营销方法
汽汽车市场场移动DVD联合营销方法
一、合作背景
◆伴随年代飞速进步和大家生活水平的提升，车已经成为大家准则的“第二居所”，在这个相对“与世隔绝“的空间里，除了闭目养神就是隔窗看风景，传统的汽车音响已经不可以满足用户对音响品质和个性化的追求。
◆层次丰富的显示画面，亮丽的图像，明确而细则丰富的音响成效，视觉上的冲击力，再加上听觉上的冲击力，专有的汽车电源连接线，堵车的路上因此不再枯燥无味，旅途因此不再孤独，移动DVD就这样容易地征服了为数不少的驾车一族。
◆从现在购车群体来看，以26~45岁之间的青壮年为主，这部分群体收入高、工作重压大、追求流行和时髦，与移动DVD目的花费群体恰好是吻合。
◆据统计，现在国内共有汽车交易市场400~500家，其中形成肯定交易规模的有100余家，大部分车辆销售市场主要靠人来介绍，推销职员的不专业不可以准确对汽车从研发到生产等各个环节介绍的符合客户详细知道整车的需要，我司可以供应移动DVD供车商作为演示机，同时移动DVD也可以愈加彰显汽车的品位和个性，这为双方合作供应了可能。
◆现在角逐对手商品仍在传统推销渠道进行推销，我司在确保传统推销渠道的同时，与汽汽车市场场联合捆绑推销，一方面可以更好的抓住目的花费群体，同时也可以积累渠道开发经验，为今后不一样范围商品的捆绑推销打下基础，拉开与角逐对手的距离。
二、渠道选择
◆整车推销市场
从经营管理模式上讲，大概分为以下三种：一是以管理服务为主。该模式的主要特点是管理者不参与经推广售，由商家进场经营售车，市场只做好硬件建设及健全的管理服务，北京亚运村汽车交易市场是该模式的典型代表；二是以自营为主，其他的入市商家少，即市场管理者同时也是主要车辆销售者，该种类约占有形市场的80%-90%；三是从销量上看，自营与其他的入市商家各占50%。现在绝大多数的大中城市至少都有3家到4家交易市场，有的甚至多达10多家，当地现有的交易市场已完全能满足当地的购车群体的需要。大家要做的就是与样板市场的车商沟通，双方配合做联合营销。
◆汽车音响专卖店
汽车音响市场主要分为两大块：一是原厂配套市场，它是指汽车厂家在汽车的生产流程中OEM某个品牌作为其汽车音响的准则配置。二是零售配套市场，指面对顾客的终端零售市场，主要是汽车音响专卖店。由于我司移动DVD与传统汽车音响属于角逐性商品，从操作可行性来讲，该块市场暂时不容易介入。
◆营销目的
出于本钱起因，不分析在汽汽车市场场设置店中店，主要重点在于宣传和造势，具体目的如下：
○丰富万利达商品的结构，使万利达DVD在终端市场货架的摆放和陈列愈加生动化
○扩大万利达移动DVD在汽车花费市场的知名度
○提高万利达移动DVD的售点，在卖场和各零售终端达成销量
三、营销定位
◆时间、地点、对象
整车推销市场
------------------专业车辆销售市场、汽车4S专卖店等
-------------------与车商联合对顾客进行打折营销
---------------------3.15~5.15日全天营业时间
◆产品信息
○影音一体○个性流行○车载电源线
◆品牌信息
美“声”美“色”彰显品位
四、营销主题
精心装饰“第二空间”横扫汽车影音年代
五、营销方法（具体操作方法见附件操作指南）
◆活动内容
○打折
购车用户凭发票（新老发票都可）可以获得150元的购机打折券，该券采用期限两个月内有效，凭此券到万利达指定售点购买移动DVD可以享受打折打折，购机每券限定采用一张。
○幸运大转盘
设置幸运大转盘，转盘中设置不一样的奖项，凡是有意向或有兴趣的客户都可以参加幸运大转盘活动，转盘共设置12格，其中设置5格和3格的礼品现场发放，其它设置1格的礼品要凭身份证到万利达指定售点领取。
◆奖项设置
○打折券
打折券需要凭购车发票发放，并登记在册，并注明购买万利达移动DVD专用，券上需要盖有当地加盟商的公章，在终端售点采用的打折券要详细登记客户的资料（包括姓名、性别、电话、地址），在活动结束后凭客户资料和购物小票经公司核查准确无误后统一与加盟商结算。
○幸运大转盘（共12格）
----------------------------------圆珠笔1支（5格）
----------------------------------流行手提袋1个（3格）
----------------------------------打折券1张（3格）
----------------------------------流行旅游包1个（1格）
----------------------------------流行太阳镜1副（1格）
----------------------------------经典碟片1张（1格）
◆物料安排
○玻璃展柜
高度在1.8M，分为上、中、下三层带锁结构，其中下层为木质储物柜，供放传单页和小礼品用，中层摆放PDVD-1701两款样机，上层摆放PDVD-1702两款样机，中、上层低部以回归自然体验休闲流行的绿色为基色，在不影响屏幕的玻璃壁上贴上在车里休闲娱乐时采用移动DVD的宣传画，配合灯光颜色，突出品位，吸引购车群体注意。
○演示工具
选择一般碟片、MPEG4、JPEG格式碟片各一张，筹备U盘、SD/MMC/CFII/MS卡各一个，筹备为准客户做演示介绍时用。
○碟片内容选择
碟片需要专门制作，内容包括三个部分构成，一是汽汽车市场场情况和主销车型介绍，这部分内容是为了更好便捷车商与我司合作设置；二是我司企业介绍；三是移动DVD介绍，主要针对目的花费群体介绍移动DVD用途，即学习、休闲、车内采用等，配合相应的场景介绍。
○X展架
放在玻璃展柜边用来突出宣传成效，高度在1.2M，内容以有车族、白领、学生、旅游等目的花费群体所采用移动DVD的画面为主，简单明了。
◆时间进度安排
时间工作内容责任人备注
确定营销方法企划部策略
汽汽车市场场的公关市场部确定意向
联合营销协议签定市场部协议书备案
宣传样品的设计与打样企划部电子稿/成品样
营销职员的安排市场部职员到位
营销职员的培训企划部/市场部培训教程
随机碟片的选配企划部/采购部符合内容的碟片
物料和礼品采购采购部保证时间
终端教导与监督企划部/市场部形象/陈列
总商家的实行市场部发文
六、营销传播方法
◆传播方案
○以售点、卖场等终端的海报、传单页等地面方法告知，不专门使用电视、报纸、电台等媒体告知。
○海报使用印刷品，具有悬挂的收藏价值，内容以我司宣传画面和宣传主题为主，增强宣传的持续性成效。
○活动所用的小礼品上面统一印制“万利达移动DVD，美“声”美“色”的字样，增强传播信息的连动性。
◆汽车渠道活动告知
○此渠道场所旨在扩大万利达移动DVD的知名度和目的花费群体对移动DVD信息的认可，并非在现场达成推销，而是为了提高目的花费群体的兴趣，激起购买欲望，在各零售终端达成推销。
○以移动DVD给汽车影音市场带来全新气息为宣传点，突出个性化、流行化、品位化。
○汽车渠道的传单页针对特定群体单独印制，增强针对性。
八、营销成效展望
◆汽车渠道的广泛宣传营销，旨在将我司移动DVD目的花费群体有车一族得到广泛告知同时将我司移动DVD的商品信息和品牌信息传达给有车一族，通过有车族之间的互动和口碑传播在该部分花费群体中树立牢固的形象。
◆在关于此次活动带动主要终端推销量方面，由于此类营销具有滞后性，同时由于新产品推出市场需要一个导入周期，所以应依据活动后几个月的销量和当月活动销量综合来评价该此活动。
◆除销量增长以外，品牌资产的积累将远远超出此次加入的意义，同时在阻击竞品，巩固现有市场方面的贡献和长久稳定的市场占有率等方面具有要紧意义。
附件一：《优惠活动操作指南》
一、渠道合作方法操作要素
★此次营销涉及万利达、总商家、车商三方配合，在实质操作中我司不直接和车商发生往来，车商的开发由总商家来完成，由我司市场部和各地区生意经理在活动前详细将此次活动的意义、内容、操作指南等与样板市场总商家充分沟通达成一致后实行。
★要吸引渠道对此次活动的兴趣和参与性，就要采取“政策+营销”双重支持的方案，通过政策特别是3月份针对新产品（收益较高）上市推出相应的提货奖励政策，来提高总商家积极提货的主动性，确保终端铺货率和出样率；通过营销来打消渠道提货的后顾之忧，本章仅仅涉及营销方面的内容，具体提货政策需要市场部同仁来拟定。
★在样板市场，车商选择需要是在当地知名度大、市场占有率高，一般包括汽车专卖店一起选择3-5家来进行，由于本次联合营销对于车商而言不涉及到成本的支出，并且能在联合营销中得到宣传和营销带动，所以一般而言车商都会乐意配合此次活动，而对于大家仅需要车商供应场地支持和配合。我司各地区生意经理应积极帮助当地加盟对汽车渠道的开发。
二、汽车渠道现场操作部分
★培训由市场培训组在活动前20天编写本次活动的终端培训手册，活动前10天将培训手册发到样板市场的加盟商处，活动前5天由我司各地区市场职员亲自对加盟商终端职员进行培训并进行考核，考核过关后方可上岗，本次活动对公司是一个新的范围尝试，所以对待培训粗心不得。
★时间选择活动选择在周六客用户流量较大的时候进行，周五前所有的物料都要筹备到位，周六上午8：30之前根据既定需要布置好所有的营销道具。
★借助车行人力资源要注意调动汽汽车市场场自己推销职员介绍移动DVD的积极性，毕竟购车送移动DVD打折券对其售车也是一大工具。
★汽车道具汽汽车市场场着重在于宣传，与汽车商沟通选择一辆车作为演示移动DVD车内采用的道具，通过直观形象来影响潜在花费群体。
★剖析概括改进每天活动结束后进行剖析概括，摸清移动DVD在汽汽车市场场的反应，改进措施来迎合汽车群体的需要。
★关于推销汽汽车市场场着力在于对目的花费群体进行宣传，不提倡在现场推销，主要推销应引导目的群体在指定售点完成，如营销现场目的群体的确要现场购买可以灵活安排。
★营销互动本次营销是针对特定汽车花费群体而设的，与其他售点整体移动DVD优惠活动的一部分，两者相辅相成，不产生矛盾。
三、营销物料配送方法
★活动所涉及礼品如圆珠笔、流行手提袋、旅游包、太阳镜、碟片有公司按肯定比例随货配发
★演示碟片内容制作由公司统一安排
★大转盘由各地商家根据准则自行找广告公司制作
★打折券的设计和印发由公司统一制作下发
四、成本承担
★活动所涉及礼品和演示碟片成本由公司承担
★大转盘成本由当地商家自理
★打折券成本本着让利于商家的原则，由公司承担70%，总商家承担30%，具体操作方法如下：
客户在汽汽车市场场领取打折券→到指定地点购机→采用该券（每机限用一券）→登记客户资料（包括姓名、电话、地址）→活动结束后总商家整理上报我司→我司回访→回访无误后以转货款的形式在一个月内支付给总商家。
附件二：联合营销协议范文
联合营销协议
甲方：乙方：
地址：地址：
邮编：邮编：
电话：电话：
传真：传真：
本合作协议是（以下简称甲方）和（以下简称乙方）就联合推销商品达成的法律协议，本协议一旦签定，表示甲乙双方均接受本协议的各项约束，具有相应的法律效应。
一、合作宗旨
甲乙双方为了最大限度的满足广大顾客的需要，提升双方商品的知名度及角逐力，扩大双方商品的市场占有率，甲乙双方经友好协商，决定在推销中进行合作。
二、甲方的权利与义务
１、甲方供应场地（户外/户内），用于乙方商品的陈列、营销
２、场地一旦确定甲方保证未经过乙方同意不等擅自更改所供应场地。
３、甲方有权在职员推销或市场宣传中采用与乙方联合营销的有关内容
４、甲方有权在发现乙方营销影响其推销在经过与乙方沟通不顺的状况下提前中止本协议。
５、甲方有义务在不影响其推销和工作的首要条件下尽可能为乙方营销供应便捷
四、乙方的权利与义务
１、乙方保证甲方在营销时珍惜和爱惜甲方各种财产，如因乙方起因造成甲方财产受到损害予以全额赔偿。
２、乙方保证遵守甲方各项管理方案，不给甲方正常营运管理带来问题
３、乙方有义务在其商品宣传中播放有关甲方车辆销售商品的宣传片
４、乙方有权在征求甲方同意的状况下采用甲方商品作为乙方商品的演示工具
5、乙方有权在市场宣传中采用与甲方联合营销的内容
五、违约责任
１、甲方违反本协议时，乙方有权追究甲方干扰市场的责任和向甲方索取由此造成乙方经济及名誉损失的赔偿。
２、乙方违反本协议时，甲方有权终止本协议，并有权向乙方索取由此造成甲方经济及名誉损失的
3、本协议自甲乙双方签字日起生效，协议一式两份，双方各持一份，具有同等法律效力。
4、甲乙方双方发生争执，应友好协商解决，协商不成，提交**仲裁委员会仲裁。
六、其他
甲乙双方均有责任对本协议内容保守秘密，对因协议内容的公开而造成经济和名誉损失，有责任的一方承担法律责任。
七、本协议的未尽事宜协商解决或另行签定补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
八、协议期限：此协议的有效期从年月日起至年月日。
甲方：乙方：
代表签字：代表签字：
年月日年月日