儿童羽绒棉服时装化年代的新商机

为啥儿童羽绒棉服产业角逐如此残酷

国内儿童羽绒棉服产业兴起于上世纪90年代中后期，经过十余年的进步，起步较早的几家儿童羽绒棉服品牌市场覆盖率已经相当高，如盈湖、迪士尼、韦氏、将来之星、阿杰邦尼等，这些主推儿童羽绒棉服的厂家或国内总代，在全国各级市场的推销互联网已经十分完善，市场重合度也相当高，品牌企业之间的相互角逐，加剧了儿童羽绒产业的残酷局面。

伴随近几年四季儿童服装厂商的大进步，这些厂家也开始进行商品链的延伸，由原来单纯做四季装到目前也上羽绒品类，少数企业已经拥有开发整盘羽绒货品进行品牌运作的能力；大部分企业虽然款不多，但基本选择能跑量的款式进行批量加工，通过四季服现有的渠道优势绑定推销，对儿童羽绒棉服市场的冲击也不容小视。

一些做成人羽绒棉服的企业，如波司登、艾莱依、爱美斯等，凭着自己强大的品牌影响力、设计研发实力和生商品控能力，纷纷开发儿童羽绒棉服系列商品，依赖成人羽绒棉服成熟的运作模式和运营经验，飞速打开市场，使儿童羽绒棉服市场角逐愈加激烈。

另外，还有一些原本未做过儿童服装的服装企业或非服装企业，如娃哈哈、海尔、等国内知名企业，做成人四季装的森马、做女装的海贝等，也纷纷加入儿童服装行业，并且部分企业的儿童服装品牌如巴拉巴拉等已拥有相当的市场影响力，他们近几年也开始丰富了儿童羽绒棉服品类。

上述几大起因，致使当下儿童羽绒棉服品牌林立，商品同质化角逐紧急，行业企业各自为政的无序化生产造成了很多的库存，最后商品积压使得价钱战无可防止。

花费群体的变化与商品风格的革新

伴随近几年80后、90后婚礼高峰的到来，80后、90后将成为新年代年青爸爸妈妈的主流群体。80后、90后成长的年代是中国社会经济急剧变革的一个时期， 这一代人思想开放，追求流行与品位，品牌意识较强，这一点与60后、70后的经济便宜的观念大相径庭。

人类的思想观念深刻的影响着花费观念，80后、90后的花费特点决定着将来他们对子女穿着风格的导向，即便是新年代的儿童在服装选择上有着强烈的主观意识，潜意识中也有年青爸爸妈妈花费习性和社会流行时髦的烙印。

所以将来的儿童羽绒棉服趋势肯定是流行化、个性化、品牌化，研究市场，第一要研究花费群体，第二是商品定位。不研究花费群体和市场，不可能准确把握将来儿童羽绒棉服产业的脉搏。在花费群体特点明确之后，不去研究商品，也是做不长的，一个不在商品风格上去革新，不在商品品质上去提高，不在商品用料上去考究，不在品牌运作上去健全的企业，是不可能获得持续成长的。

儿童羽绒棉服时装化给大家带来什么机会

花费群体特点决定花费取向习性，花费取向习性决定花费风格渠道。当今，大量企业都了解儿童羽绒棉服要走流行路线才有出路，但流行这个定义太宽泛，款式的前卫是流行，面料的独特是流行，色彩的时尚是流行，时髦的搭配也是流行，所以这个提法不可以去合适定位。

现在，大家所谓的流行儿童服装，基本都停留在买版、抄版的状况，很少有自身的艺术智慧在里面，所以很难产生国际大牌，这不可以不说是中国服装行业的一大悲哀。一般是内地抄港台，港台抄日韩，日韩抄欧美，欧美的顶层服装设计师却回到了原点，到非洲的原始部落去探寻灵感。

也有一部分看法认为，现在的儿童羽绒棉服发展的动向是成人化，这个提法有肯定的代表性，当下也有大量儿童羽绒棉服就是成人的缩小版，而且市场十分走俏，但这个定义比较狭隘，只能说是儿童羽绒棉服进步的一个面，绝对不可以代表儿童羽绒棉服将来的进步方向。

笔者从事童装产业多年，与全国各地许多儿童羽绒棉服企业主、加盟商、代理加盟商都有过深入的交流，笔者认为，将来儿童羽绒棉服的进步方向是时装化，生活化，一方面紧跟年代进步时髦，年代气息浓厚，一方面贴近生活，简洁大方得体，这样的儿童羽绒棉服品牌才能做大做强。

时装化第一是款式新颖、富有年代感，贴近当下花费群体的花费取向。时装化包括成人化，可以是休闲装，也可以是户外装，儿童羽绒棉服不肯定要千篇一律的卡通可爱，或是做成棉衣外型，可以做成夹克外型、妮子大衣外型，乃至牛仔外形，这些都是将来的进步方向，童服涉足企业只须在某个细分风格上有所发展，相信肯定能盛行市场。

最后，80后、90后的互联网花费市场潜力巨大，这也是他们成长的年代特点和花费习性所决定的，要想做好儿童羽绒棉服产业，在电子商务渠道上肯定要给予足够的看重，实体和互联网齐驱并进。

作者简介：程凡，市场推广From EMKT.com.cn职业经理人，先后担任江浙沪区域多家大型企业推销经理、办事处经理、分公司经理、运营总监等职务。多年致力于现代企业管理实战与理论研究，尤其专注于服装行业品牌运作与店铺连锁管理软件研究。曾帮助多家公司筹办分公司、办事处，并进行后期招商拓展与运营管理，对市场策略规划、品牌运作、市场整顿、团队建设、职员勉励、营业额提高有许多独到的见解。邮箱：23734530@qq.com