青蛙推广30策动之2：中小型企业关于市场推广的八大误区

推广理论中对推广的定义讲解为：依据市场需要组织生产商品，并通过推销方法把商品供应给需要的顾客。太过理论的诠释，往往让实行推广的人士过于纠结于理念。

青蛙推广对于推广的诠释为经营与推销，二者紧密结合，方能达成推广的目的。惠普的开创者之一大卫？派卡德（David Packard）说过：推广的重要程度远不止于仅仅将其单独留给推广部门去做。只有全体职员都致力于为顾客供应承诺的价值，满足和取悦于顾客，推广才会是有效的。

推广学中定义涉及：目的市场选择、市场细分、定位、需要、欲求、供给品、品牌、价值和满足、交易、关系和互联网、推广渠道、出售链、角逐、推广环境、营销方案等。这些术语构成了推广职业的词语库。但在推广实行中，大家能考虑多少其中的理念呢？

青蛙推广结合多年推广实战，概括出中小企业关于市场推广的八大误区，供您参考指正：

1、误区一：推销就是推广

现象：海量的市场一线，大家能看到很多的某某品牌推广中心，其主要功能是推销的管理与供货的保障。其品牌在地区市场中的网络营销推广无力单薄，更不可以以专业概括。以推销为主题的团队，每每会议中畅享推广大计，而海量阶段性的市场反馈，推销往往不可以尽人心意。

青蛙推广看法：推销是推广实行的体现，单凭推销，难以完成目的。推广的目的是为推销组织统筹能量，确保推销推行中的最大成交。单纯以推销为主的推广是残缺的推广，不具市场角逐力，更不可以在平时的推销中，围绕定位持续拉升品牌。

2、误区二：做广告就是拓展推广

现象：有广告支持就是拓展推广，无论是厂家的支持，或者是商家市场拓展的观念。加入广告就是拓展推广，这种观念大有人在。成效体目前一线推销结果中，广告可以拉升品牌，但广告也并非就是推广。烧钱的事自然好办，但烧钱是不是结合推销、辅助推销、对接推销，这是个难以概括的问题。

青蛙推广看法：能有广告投放的意识对于某些品牌实属不容易，但请问投放什么内容的广告，选择哪种媒介，与当下推销有无互动效应等问题怎么办，这些均是广告投放前的必须具备功课。目的设定、卖点提炼、分析分工、形象确立、商品包装、环境打造等系统规划的基础铺垫，加上善借媒介的广告加入，才能达到阶段推广的目的。

3、误区三：多开店就是市场推广

现象：海量厂家以开店为目的进行市场推广拓展，全国市场多网点布局。但如同狗熊掰玉米，前边掰，后面丢，单纯的商品出售及基础门店形象的支持，不可以满足一线市场开店的成活率。商家要的不单是商品，更需要整体的系统推广支持。

青蛙推广看法：授人以鱼不如授人以渔的道理大家都了解，但往往厂家重商品，不重推广，有了商品，可以代表一切，做不好是商家的事。这种观念的形成，造成大批的商家不但推销滞后，品牌在当地的推广更谈不上。全系品牌经销代理加盟中，商品仅是其中一环，团队建设、推销培训、推广导入等等均是确保品牌及推销在当地持续攀升的原因。

青蛙推广建议，商品不可以完全代言品牌，全系的品牌推广需结合当地市场，进行合适的剖析、规划。结合经营目的的预算及分配，综合规划推广及市场开发拓展。

4、误区四：重点节庆有活动就是推广

现象：在大量品牌的市场规划中，将推广重点在年度的节庆中进行体现，每年3.15、5.1、10.1、元旦等作为年度推广活动的重点体现。但海量品牌均有此想法，于是出现节庆扎堆营销，角逐残酷，刀光剑影、红海喋血，乐此而不疲。

青蛙推广看法：节庆推广活动是不可或缺的推广行为，但全年推广重点不只是节庆，平时的推广方案的规划与实行，更能为品牌带来效应，同时，节庆对于大品牌而言，平时的积累的品牌推广影响力，更能在节庆体现出来。另外，差异化活动的进行，如现在市场上出现的提前放假等活动均是客流截留的推广行为，其中拓展平时的推广推进的品牌，收益自然不小。

仅关注节庆推广，必遭惨烈角逐。细化平时的推广，效益不仅在节庆中。

5、误区五：优惠活动就是推广推进

现象：优惠活动就是推广推进的观念，在大量一线品牌的运营中体现。月月有活动，天天有特价的旗帜不倒，而品牌质地的花费认知每况愈下。一年12场活动的拓展，团队时刻紧张。企业疲惫不堪。

不做品牌营销，只做优惠活动的理念，在有些企业根深蒂固，惨白的底价、让利、便宜等政策，令顾客对品牌的定位渐渐产生怀疑，推销成功率与花费定位渐渐下滑，这样的现象在一线推销市场中很常见。

青蛙推广看法：推广推进是将品牌、文化、档季目的、商品、推销政策、推广方案、营销人员培训等，以文化推广的方法进行优化组合，从而进行综合推行。营销毋庸置疑，好的营销不单纯是营销政策的体现，更是品牌文化的完美组合。

6、误区六：只须销量好，就是推广好

现象：大量经营者完全以自我为中心，现金才能代表一切的思想根深蒂固。只须销量好，就是推广好的观念与行为，让企业团队完全围绕推销拓展工作。团队流失，任务完成率低等现象，已经成为家常便饭，屡战屡败与屡败屡战的精神十分可嘉。

青蛙推广看法：海量经营者并非科班管理出身，对于企业经营的自我感觉过于良好。对比市场，看待自己不足的观念不常出现，一叶障目不见泰山的行为大有人在。市场经济的首要条件是以需要定推销及运营，不是以自我定位市场。拥有查漏补缺、补充能量、优化提高、与日俱进等的进步思想，才能让企业持续递进。

必定意味着否定，不变意味着不通（景童新看法），市场推广须因地制宜、因时制宜、因人制宜。不是某个品牌在海量市场中均独占鳌头，而是品牌的经营者及团队依据自己市场，合适剖析、充分调整、持续加入、不断概括等，才能逐步达成品牌在地区市场的影响力及推销力。

必定自我，云深不知处；否定自我，一览众山小。企业与人之思想同理，认知决定世界。（景童新看法）

7、误区七：有推销团队就有推广保障

现象：百团大战，势如破竹，撼动市场，疾风急雨，声势浩大的开头造势，瞬间进入沉默期。如此新产品牌导入市场的行为在每一个城市均有体现。一夜间登山光明顶，一夜后不在江湖。试问您的身边有这样的品牌吗？

青蛙推广看法：组建团队需要加入本钱，但团队的本钱在某些范围的经营中本钱最低。于是某些企业招聘大体量的职员扩充构建团队，欲以大团队战胜角逐市场。企业以人为本的观念不是人的数目，而是人的综合能力。单靠团队取得市场，失败现象海量。合适的企业进步规划、不断的人力递增，更适合企业递进式进步。

同样，兵马强壮，武器更需先进，综合品牌的牵引及推广的映衬配合，更能为团队增添色彩。

现象：老板说了算！、这是老板的思路！等等言论在企业的负面言论中常有出现。似乎每一个老板都是推广大师，错了是大家的，对了是老板的的现象不是没有。相信自身、相信自身的老板意识，大有人在。

青蛙推广看法：职员否定老板是错误的思想，老板一直必定自身是谁的错误！，每一个老板本来就是推广大师，否则没有企业的诞生。但老板自命推广大师的过度行为，不但南墙不远，甚至身处迷宫。

摸爬滚打多少年，收获今日事业。经验是资本，但不可以太过资本。市场瞬息万变，角逐随时出现，结合市场，掌控一线，才能把控经营。企业愈大，老板总感如履薄冰，一个小小决策，影响全盘市场。以一线真实推销与角逐过滤自我经营，剖析概括、时刻调整，瞬间优化等思想与行为，才能维持经营的持续性。

结语：品牌经营、市场推广的范畴太过广泛，成功者并非是完美的统一，失败者总有过多理由。市场推广的精髓都在一线实战领会中，把控一线阵地，优化角逐环节，节节攀高，直指目的。青蛙对于推广的浅层理解为经营与推销，不懂经营，难以全局调控，不懂推销，难以所向彼靡。在进步中持续递进，否定自我，重获新生，必定自我，固步自封。

景童新关于市场推广误区的看法概括：

人是一切的根源，你存在，你的世界存在；用饥饿的状况补充能量，用否定的态度认知自我，人的强大往往在于此；观念决定行为，思路决定出路。

[ 以上看法均代表景童新个人及青蛙推广看法，所涉及内容不足之处，敬请指正批评，更多内容敬请查看景童新或青蛙推广官方网站 ]

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