营销推广咨询，啥时管用：一问

深谙行业和企业的管理层，遇到自己难以克服的困难，而身处旁观者的营销推广咨询，胸揽全局、腹有良谋，移除拦路山、拓展前行道，造福企业之情溢于言表，有所作为之心跃跃欲试。营销推广咨询的服务价值，业已不是问题。问题是，营销推广咨询，啥时管用？选择的时机，对于顾客企业而言，是在适合的时候找到适合的营销推广咨询去解决适合的问题；对于营销推广咨询公司而言，则是以适合的专业能力服务适合的顾客对象获得适合的服务回报。

想要营销推广咨询介入的顾客企业，有点像病人，自身实在对付不了，才心不甘情不愿地找医生。病情稍有好转，就忙于出院，一种急躁的逃离心情。有时候，叶敦明觉得营销推广咨询职业不道德，拼命地夸大企业的问题，意在让决策层觉得问题大的自身处置不了，营销推广咨询业务于是手到擒来。拿下，多少营销推广咨询人打单的方法，活似猴急的小业务人。

人有病，天知否？事实上，人有病都会自知的。病人带着敬畏之心、健康之愿，来求助医生，期望得以解脱，他们的自诉也只是病症的感觉，绝不会妄自判断病因，更谈不到建议医生怎么样开药方、动手术了。医生专心地运用自身的专业，目的明确地为病人治病。医治好病痛是第一选择，最不济也得让病痛得以缓解。医生与病人的关系，也就只在犯病后治病的那段时间。

而企业呢，开始意识到自身有问题的时候，试图自我治疗，等到病情加重、没办法拾掇之际，才急匆匆地找到营销推广咨询公司，还带着自身的见解，试图说服营销推广咨询师用他的老方子抓出有新意的药来。唉，过于自信的自救，就是自杀。营销推广咨询，第一要排除企业高层的主管臆断，客观地看待顾客企业的推广问题，找到真实的病根，恰当地引导顾客达成合作目的。解决方法居第二，由于一旦咨询目的偏离了顾客企业的真实需要，一切的劳作只能是火上浇油，或者是延误战机。

营销推广咨询，如神灵，信者则灵。大量时候，顾客企业把谆谆教诲当作耳旁风，把策略当成智力游戏，把推广方法工具当成救命稻草，如同叛逆期的少年，再好的营销推广咨询也都是烦人的唠叨。叶敦明觉得：顾客企业决策层的傲慢、偏见、不以为然，与恐慌与贪婪一样可怕，它们荒废了宝贵的时机、扰乱了策略的视线、误导了管理层的决断。企业决策层，可以不信赖营销推广咨询的价值，千万不要半信半疑地请来营销推广咨询，像看待瘟神一般小心提防。可以提防营销推广咨询的肆意妄为，可是你需要要有明确的防浪堤，要给外来的和尚最起码的诊断时间和决策空间。

有人把营销推广咨询当作医学院，营销推广咨询师既是临床手术师，又是课堂教师，建设性破坏是西医的专长。有人把营销推广咨询当作推拿师，缓解病痛，配合药物治疗和习性改变，治标又治本，内疗为上、慎动刀，是中医疗保险守疗法的绝招。而营销推广咨询，叶敦明认为它是创伤型服务，从策略角度改变了顾客企业的努力方向，从推广角度改变了生意结构与获得办法，从内部运营角度改变了轻重缓急，从财务角度改变了盈利能力和方法，从出售链角度改变了主次坐席，这一切的改变都是为了新目的的改变。

购买营销推广咨询服务，不比买商品。商品买错了，扔了也就算了；营销推广咨询买错了，偷鸡不成反蚀一把米。好高骛远的营销推广咨询，顾客企业可能会自惭形秽，丢掉赖以存活的土方法，惶惶然跌入没办法自控的快车道。好比诱惑陈世美休妻的皇帝兄妹，糟糠之妻已下堂，七尺男儿刀下亡。落地生根的营销推广咨询，果断丢弃了咨询的高度与责任感，一味迁就顾客的错误策略与扭曲运营，妄图在终端、渠道、推销政策方面点状突破，美其名曰的实行力，咨询师硬生生地充当起顾客的职员，咨询团队也就是成了顾客高价外请的雇佣军。

鱼见饵而不见钩，人见利而不见害。企业的推广问题，往往在市场顺境时发生的最多，只是大好形势和狂热激进遮盖了一切罢了。顺境造生的坏种子，遇到了不景气的行情与孱弱的内部管理，顷刻间生根发芽、枝繁叶茂，一枝黄花般灿烂在企业疲惫的市场上。叶敦明觉得，营销推广咨询服务有三个特征：一是嫌贫爱富，二是饱带干粮，三是两眼朝天。有活力、有银子、有决心的企业，营销推广咨询发挥起到加速度，富者恒福的原理，注定营销推广咨询要嫌贫爱富。饱带干粮，未雨绸缪也，在问题发生之前就做好资源和方案的筹备。将来太远，现实太近，营销推广咨询需要抬头看路，然后以低头拉车的姿态领会企业决策层和管理层的运营方法的适配性，进而调整方案与策略，达到管用、好使。

营销推广咨询服务，如同想白头偕老的夫妻。相知相恋前，多少人淹没在茫茫人海中，无机缘相见，而相见的人又没有缘分。营销推广咨询，啥时管用？其实，就是主客双方的时空缘分。缘分的时空，叶敦明大致列举了9条，将会一一道来，请继续关注：《营销推广咨询，啥时管用：二起》和《营销推广咨询，啥时管用：三落》。

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