白酒推广革新新模式

白酒行业这几年有很多的篇幅报道洋河的成功，其掀起的蓝色旋风刮遍大江南北，收获确实非同凡响。但是另家白酒企业国台的进步同样是个奇迹，如果说洋河在商品（绵柔）革新上开辟了一片蓝海，那样国台在推广模式上的探索成功其影响更为深远。

国台，贵州省茅台镇一家白酒企业，在20世纪初在中国海量的白酒企业中可以忽视不计，由于其计没有规模优势，也没有品牌效应，更没有独特的工艺技术了，更别提名酒的高贵血统。但在2020年被贵州省评为十大名酒之一，与老牌名酒董酒等齐驱并驾，同时成为在茅台镇初茅台酒厂之外的第二大白酒企业，2008年，市场推销仅3000万元；2020年，突破1亿元；2020年，则以5亿元报收；2020年推销突破10亿元，用三年的时间完成其他三线品牌10年，20年都没有完成的进步，其迅速成名的秘密就是推广模式的革新。

推广模式的变化

从最初大流通年代的总加盟渠道分销模式，商品通过这种模式在全国大满范围内流通，在物质相对困乏的年代，是卖方的市场，几乎无需推广手段，商品就能自然推销。中国老八大名酒如茅台、董酒、古井贡、洋河等在这期间进步飞速。

伴随社会经济的进步，产品经济的进步，社会的物质财富的积累，产品日益丰富起来。那种酒香不怕巷子深的年代在日渐的远去，白酒顾客的选择愈来愈多，卖方市场渐渐转化为买方市场，大流通年代的推广模式不在适应市场的进步，需要厂商使用更为贴近顾客的模式。直分销模式最先在化妆品行业内被广泛使用，其对市场的深耕细作和与分销商共同开发市场，同时降低了中间环节，让渠道更为扁平，即降低顾客购买的本钱，同时便于厂家的更好地把控市场，飞速成为白酒行业主流的推广模式。

顾客的花费存在着一种从众的心理，即随大流的习性。特别是在社会上具有影响力人物的花费行为更有风向标的用途，在推广上称之为花费建议领袖，他们是花费的引领者，抓住这部分人群就能开启大众的花费需要。盘中盘模式第一在徽酒企业口子酒中应用起来，使得酒店在白酒花费中的用途被飞速的放大，同时也产生巨大的效益，被全国的酒企纷纷效仿。但是伴随海量企业的加入，酒店本钱的提升和顾客维权意识的提升，自带酒水的增加，这种推广也不在高效了。

企业为了提升商品的角逐力和更好地维护市场价钱体系的稳定，开始降低推销的中间环节，渠道愈来愈扁平化，同时顾客为了节省本钱，大企业、集团大宗采购的出现，直接到厂企业，不在推销终端购买的本钱降低，团购模式和专卖店开始在行业进步起来。以团购为切入点的推广新模式不断出现，国台在一体两翼的模式下获得了很大的成功。

一体两翼模式

以国台？品牌酒、国台？专属定制酒、国台？名人珍藏酒三类商品的区分形成一体两翼推广模式。以团购为点切入市场的策略：先找准拥有肯定高端社会资源的商家，引导他们对商品的深刻认知，培养他们对商品的兴趣，再帮助他们获得团购订单；对政府公务接待系统、大型企事业集团、着名餐饮连锁机构及高端会所（会所）推进国台？专属定制酒超级大团购的开发；为满足高端顾客个人对尊享化、个性化服务的需要，国台酒业推出极具特点的国台？名人珍藏酒。正宗酱酒属于稀缺资源性商品，国台？名人珍藏酒既借助了商品的稀有属性，又突出了人性化的尊享服务，满足了高端花费群体的精神需要，类似于海外红酒的私人酒窖模式，顺应了高端花费趋势。

在国台的商家中绝大部分都是白酒的门外汉，但是他们都有个共同特征就是属于中上层社会的名流，他们对国台酒不仅是当业务来做，同时还是自身的花费商品，同时借助高端国台作为交流媒介，满足了社交需要，进步扩大了国台的影响力。国台的一位商家如是说：其每年的销量有山分之一是自身花费了的。这就国台的成功之处，试看全国有几家三线白酒品牌可以将自身的商家变成忠实的顾客。

模式革新的主线

目前全国的三线品牌的进步都处在了一个重要的时期，越过这个时期就能继续前进，否则就被求购或破产，在白酒这个同质化异常紧急、角逐异常激烈的行业里，革新是唯一的一条出路。不论是洋河依据顾客在对自己健康、商务场所对白酒的需要出现了新的变化，而适时推出的绵柔型洋河蓝色经典系列，还是国台从团购突破，都是革新的结果。如果说商品革新太过困难，难推广模式的革新相对轻易。

2020年11月11日，专业酒水推销平台酒仙网的单日推销突破6000万，是去年的6倍，而天猫的当日销量更是惊人的达到了200多亿元。互联网正在改变着自己的行为习性，影响者顾客的购买行为。

当今社会的花费主力正向着80、90后一代转变，他们的花费行为是什么样的，他们对白酒的品质有何需要，他们将白酒看待是什么，他们怎么样看待白酒的文化？？？？？？，都是白酒企业要考虑的问题。只有培养好了你的花费接班人，你的企业进步才能在下个10年、20年的市场角逐立于不败之地。

企业推广模式的革新，在渠道上互联网平台革新可能为企业进步供应个更为广阔的空间，毕竟单日6000万的推销额和一年6倍的增长是不可小视的。同时对80、90后的花费研究可以更好的挖掘这两代人的花费心理，在推广上愈加的迎合其需要，这是取得将来市场的重要人群。抓住这两个推广模式革新的主线，将来的进步将获得保证。

欢迎与作者探讨您的看法和看法，电子邮件：295262487@qq.com