广药王老吉，只有我能救你

从五月开始，广药成功收回王老吉商标，到现在已经超越了半年，王老吉并没有给顾客带来新的惊喜，反而进入到了调整中的低迷，逐步的迷惘，逐步的忘记自身的路，王老吉似乎已经到了最危险的时刻。王老吉靠什么能打过加多宝？

一、 广药王老吉在被顾客淡忘

王老吉现在在央视和其他卫视上进行了广告推广，依旧是怕上火喝王老吉，似乎王老吉对自身的这句广告语太过于自信了，认为自身属于这个品牌口号的独占者，别的任何品牌都没办法抢夺这个已经占领顾客心智的商品。但是，事实上，广药王老吉错了。由于加多宝的发力，同时王老吉的减力，怕上火这个定义已经逐步的被顾客所弱化，并不是所有的顾客都认为这应该属于王老吉。许多顾客将加多宝等同于王老吉，并没有在乎两者有多大的差别。

上海劲释咨询集团在对王老吉进行顾客监测的流程中，于7月和11月，分别在广州、福州、成都、上海、武汉、西安等六个城市进行了问卷调查，发现了明显的顾客认知改变。

调查使用了随街拦访以及对正在餐饮店进行吃饭的人群随访的模式，每一个城市样本200个，男女比例接近对半，年龄群体在20-40岁之间。

七月进行的监测表明，虽然广药王老吉广告并不强大，但是借着曾经王老吉的威势，更多的顾客认同怕上火喝王老吉，加多宝虽然已经进行了广告，但是并没有深入人心。

而在11月进行监测时，发现伴随王老吉广告的降低和加多宝铺天盖地的广告，尤其是参与中国好声音所带来的效应，很多的顾客已经淡化了对王老吉的认同，而对加多宝有着更多的认知。通过移花接木的方法已经渐渐占领了顾客的心智。

从这个数据对比中，大家发现，部分人对于王老吉和加多宝之争并没有关注，但是伴随王老吉广告的弱化，加多宝在旺季的强化，顾客飞速的淡忘了曾经的王老吉。

让顾客记住一个品牌，需要很大的努力，在强有力的传播攻势下，让顾客忘记一个品牌，或许不要太久的时间。

伴随加多宝的持续攻击，王老吉的认知受到巨大的影响。这是将来王老吉重新发力，巨大的障碍。

二、 广药王老吉成本增营业额减

从广药的营业额披露看，广药在获得王老吉后，王老吉成为其烫手的山芋，在没有做好筹备时就已经开始仓促应战，结果把自身陷入极其被动的局面。

广药三季度推销成本高达3.78亿元，去年同期仅为1.68亿元，起因就在于加强了广告宣传和终端营销力度以及推广职员成本等与推销有关的支出增加。

加多宝为第一季《中国好声音》的独家冠名费仅为6000万元。广药贸然加入5亿巨资砸向几档新栏目，无疑是冒着很大风险的

1、 加多宝主动求变，王老吉被动应变

加多宝是一家在推广方面具有极高敏锐度的企业，从红罐王老吉到双面王老吉，进而到红罐加多宝，从市场筹备到生产改变，到品牌认知的全方位改变，加多宝仅仅用了半年。即便在5月突然失去了王老吉商标，也在很短期内，改变了商品和认知。这一切都可以看出，加多宝具有主动改变的巨大能力。

而广药王老吉在飞速得到王老吉商标后，似乎还沉浸在王老吉曾经的辉煌中，并没有做好各种迎战的筹备，认为王老吉作为一个红遍亚洲的品牌，是不会被顾客随便遗弃的。虽然，也在生产、渠道等多个方面具有一些动作，但是仅仅是站在怎么样让王老吉被正常占领渠道而展开的。

加多宝主动求变，王老吉被动应变王老吉错失第一招。

2、加多宝强抢先机，王老吉错失良机

在失去王老吉后，加多宝并没有气馁，而是在第一时间，从渠道进行抢占，紧跟着全方位推出加多宝新广告：还是熟知的味道深深的拉动着顾客对于那个熟知味道的回忆。加多宝深刻的知道，当初王老吉能被顾客广泛认知，这是依据FAB理论，商品能为顾客带来显着的价值与利益，从而获得顾客的认同。趁着王老吉在市场的空白，加多宝的回忆这张牌，确实具有强大的诱惑力。可以这么说，在第一时间，加多宝进行了该做的事情，从市场占有，顾客心智，顾客利益全方位的进行改变。

但是，同时的王老吉呢？渠道由于商品缺乏以及被加多宝的挤压，并没有真正的面市，还是处于紧张的商品筹备期；而在品牌传播上，竟然出现了大范围的断档，没有给加多宝这个巨大的对手一点点的重压，形成加多宝全方位进攻的局面。

加多宝强抢先机，王老吉错失良机加多宝应用事件、品牌、渠道、赞助等多方面的整理手法，用系统化推广飞速占领了一切制高点，红罐王老吉从强大的优势开始转变为劣势。

3、加多宝全方位控制，王老吉步履蹒跚

加多宝作为一个在推广方面具有优势的企业，深刻知道渠道的重要程度。在当初操作王老吉时，就已经打造起强大的优质商家互联网以及广泛的终端覆盖，伴随商品的转换，所有渠道都成为加多宝忠实的跟随者，加多宝依旧在终端占有上，有着绝对的优势。任何一个好商品，如果不可以得到渠道的支持，就没办法获得与顾客见面的机会，这是最基本的原则。伴随加多宝在地区中对强势渠道的管控，广药王老吉只能在属于自身的原有渠道中继续发力，但是那个成就是不可以和加多宝比拟的。

加多宝的渠道包括：广泛的餐饮终端，全方位的零售小店，KA卖场等全渠道覆盖。

广药王老吉的渠道主要包括：KA，部分零售终端，部分餐饮终端，药房。

对于现在凉茶的主要推销渠道餐饮终端，对于广药王老吉并不买账。

加多宝全方位控制，王老吉步履蹒跚渠道的管控力，充分体现了渠道为王的基本原则。怎么样突破渠道控制，这是王老吉短期内需要面对的现实。当初加多宝打造起广泛的渠道，也是通过多年的苦心经营，逐步打造，那样就算是没有加多宝的阻碍，广药王老吉要打造起强大的终端，也需要大量年的积累。王老吉怎么样突破这个瓶颈？9 7 1 2 8 :