零售秘密：服装业务我是这样挣钱的

下面这篇文章，是一位帅哥的成功服装业务经，感觉堪称服装业务之经典。拿来，期望对打算或者正在做服装业务的美眉们，有所启示。学习下吧。呵呵

我是如何做服装业务的。

正文：

一 货品来源

每天看见很大一部分人关心找货品来源，仿佛有了好的货品来源，业务就有了保证。但最初，其实在商店里，

最不要紧的就是货品来源。俗话说，三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自身爱的，只选轻易甩的。

举例：我拿20元一件小衫。10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天需要自身无论怎么样卖一件。务必高于80元。

可能有人说了：真黑。

我告诉你：衣服的价值，在于卖的流程。有多少客户，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的流程。

买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是非常不错，现在不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。

不信你试一试－－20块？太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！

卖衣服，要爱自身的货。时间卖长了不要嫌弃。我进货也有后悔的时候。我会概括教训，但我还是把它当最美的衣服营销推广。

我那时候的信念：垃圾都可以参与产品流通，何况我卖的是新衣服！不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有收益400多点。

4个月后，第二个店开张了。我挖了个送速食的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了推销大于一切。大家这个市场，1500是合适工资（当时），但要熟手。我偏不信，我相信激情。

我开始调整进货办法了。

找货不如找伴。

我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。

为啥？跟庄！眼光好，不如跟旺家。

有很大一部分人拿货，喜爱东拿西拿，自身觉得眼光好，进货象血拼，象购物。我不会。

我集中两家拿，熟了是大客。其他人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。

好版我也跟得上，坏版我就想法换，囤货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。

看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。

我的强项是推销，我不会在进货上耽误的。我不停的挣钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽可能卖，

批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。

我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。

说到这里，你们会想，我是个哪种人呢！

你们百分之一百会猜错。

就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.DG.我都不玩了。

我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，

做业务其实用不了什么价格的。

我教育他们，要做无中生有的人。

我觉得做衣服是农活，急不来的。

我觉得正走在这条路上，拼命营销推广的是自身对服装的理解，其实，女大家需要的只是心里满足。

你们中肯定也有这样的人：喜爱买，多于喜爱穿。

我目前不穿名牌了。错了，不是肯定需要名牌了。

目前我的业务很好，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那样多好东西，这个时候装也知道个七七八八。

就是你作为老板娘肯定要打扮的漂漂亮亮，如果你想业务好。而且店内的货只能配搭一点，自身决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽可能穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使大量难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。

卖便宜货和卖贵货是不同的。

卖便宜货，要热情，

卖贵货，要冷一点。

你们会觉得势利眼？错。

在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！

我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自身只是礼貌就够了。如果她是这个花费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。卖贵货，笑得越少越好，即便是光顾了大量次的客户，也是客气，客气，再客气。东扯西拉的，真是书到用时方恨少。

有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为啥？

其实是看店址来的。

隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。一般人用户流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。

当然，我喜爱扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节省租金，是费时。

有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。

卖便宜货，拉车仔拿货，卖贵货，进出是宝马。

卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。

卖1000一件的，30%是300.

但贵货要守，是真的。你不可以守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，很大一部分人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头轻易，永远辛苦。犹太人是最会做业务的，他们就全卖贵东西。

当年大量品牌拉我代理加盟，我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做业务。

女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟花费还没到试过千山万水的层次。

卖散货好，赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你代理加盟？

我目前也做批发。我不拉人代理加盟。我又不是没钱，拉100人代理加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家如何卖？

二 卖货定律

1.每一个女人都会认为自身穿衣有一套，你不要冒充顾问，作形象教导。（注意：认为自身穿衣打扮不在行的美眉，是不会经常买衣服的）

熟客非常重要，回头的业务比重很大。

千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。

不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。

我会这样处置的。

客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的流程中，我还会请教他还有哪些更好的奇思妙想。夸她应该吃流行这碗饭。我是大大不如的。

结果是：我大量客人没事的时候，都喜爱带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自身购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且助你卖货。她想更多的人都了解，全身名牌的我，都是她的粉丝。

我的商店，是无数女人的梦工厂。我贩卖梦想，我的产品是成功感，优越感。

大量状况是，客人发目前我这里买过的一件衣服，贵了其他人大量。但她们会维护自身的威信。心里一万个理由去否定自身的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。

2.卖货不是辩论

好，对 是 营业员秘籍。

来看看对话：

这面料不好

是啊，您是内行。不过好洗好晒，轻易打理。无需干洗。

穿起来不会舒服

对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服一般洗过才穿的。你喜爱红色还是绿色？

我不喜爱这上面的扣子，太咋眼

是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里必定一大堆手镯。

结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。（她还告诉大家应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。）

客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。

女人很奇怪吧。当她觉得战胜了一个成功的人（我全身名牌），她感觉自身更成功。两个成功人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100、200.（客人会想：我是成功的人。100、200不是问题。）

遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。

你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.

讨价还价的要素，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心大家。朋友来了要多帮大家说说好话。大家要双赢嘛。您已经是自己的VIP了。

大家可能注意到，我反复强调自身穿的是名牌。不要鄙视，这是推广。

你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人想跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自身有档次。

我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。（在我这里买东西，是光荣的。）

瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有推广，不需要营销推广。9 7 1 2 8 :