新品推广的十大陷阱

陷阱一：经验代替专业市场调查

新品要成功进入市场，就需要通过专业的顾客需要定量问卷市场调查、推销渠道和角逐对手定性市场调查，来知道顾客对自身新品的需要，新品适合的推销渠道以及同类商品主要角逐对手的推广方案等等，为新品的品牌规划、商品规划和市场规划供应精准的数据支持。

大量食品企业，特别是一些中小食品企业往往认为自身在这个食品范围做过多年，有足够的经验，无需再花时间和成本做市场调查；也有些食品企业只是通过容易地走访一下超市、食品批发市场、问问身边的朋友等方法知道新品的市场需要。这些非专业的市场调查方法并不可以对新品的市场需要做出准确判断，而且有可能对企业新品推广决策产生误导，这势必会给食品企业新品后面的上市推广带来很大的推广风险。

陷阱二：几个领导吃顿饭就能定出推广方案

大家接触的食品企业中，也有一些在与汇桔网合作前是靠拍脑子决策，几个领导开个会或吃饭的时候，边喝酒、边聊天，新品的推广方案就定下来了。开始还觉得挺好，但商品上市后顾客不认可，商品卖不动，于是又回过头重新调整商品的推广方案，这样既耽误了时间，也花了许多冤枉钱。

陷阱三：没有定位就开始宣传品牌

品牌定位是指品牌需要在顾客心中留下的位置，当顾客有这种花费需要时，第一会想到你这个品牌。就像王老吉的品牌定位是去火，当顾客需要喝去火的饮料时才可能第一会想到王老吉这个品牌。如果你的新品没有明确的品牌定位，顾客就记不住你，即便有了这种花费需要也不会第一想到你这个品牌，这样你的品牌永远也没有机会做大。

陷阱四：商品卖给所有顾客

如果一个新品能适合所有顾客的需要，或适合多类顾客的需要，大家把这种商品叫中性商品，这种商品不可能成为不一样年龄、不一样性别、不一样收入、不一样职业顾客的最佳选择，也就是说中性商品仿佛对大家都适合，但每一个人都不会把他当成自身的第一品牌。

新品需要通过市场细分，依据自身商品的特征和优势，找出自身的目的花费群体，所有的推广工作都是为满足这类顾客的需要，在某个单一的细分市场做到最好，这样你的新品才可能有机会迅速做大市场规模。

陷阱五：不知道顾客的真实需要

顾客对新品需要指的是顾客对该商品的买点，而新品能给顾客的利益是商品的卖点。知道顾客对新品的真实需要就是要找到顾客对新品买点与该商品给顾客卖点之间的最好连接点，即新品的核心利益点。新品只有找准了核心利益点，才可以有效触动顾客对该商品的需要，这是形成顾客首次购买和重复花费的基点。

陷阱六：广告语顾客记不住

顾客对新品记忆度最高的往往是品牌的广告语。譬如农夫山泉有点甜是农夫天然矿泉水的广告语；没胃口照样吃的香是兰氏调味酱的广告语；多C多漂亮是统一鲜橙多的广告语等等。大家看到绝大部分食品企业新品的广告语都很平庸，多数只是商品其中一个特征而已，既与同类角逐品牌形不成差异化，顾客也不轻易记住，所以这样的新品当然不好卖，顾客当然不喜爱。

陷阱七：不把商品包装设计当回事

大家都在说包装是新品的脸。你想，新品的脸都不漂亮，都没有特点，商品在货架上就低人一等，这样的商品能卖的动吗？你的商品忽悠顾客，顾客就会忽悠你的商品，道理很容易。

有大量食品企业，不把商品的包装设计当回事，随便找个路边的打字、复印店或包装印刷厂就能为自身的新品做包装设计，这样烧钱很少，甚至不需要烧钱，由于在印刷厂印刷，包装设计可能是不收费的。表面上挺好，没花什么价格，包装设计就做出来了，但结果是商品档次低、收益少、囤货、推销不畅，企业最后算下来亏的更多。

陷阱八：认为找到加盟商就能卖商品

一些食品企业的老板认为只须找到好的加盟商，商品就能卖出去。你想商品最后是要顾客购买、花费、再重复购买，商家才会不断拿货，产生渠道推销收益。如果顾客不买你的商品，商家也吃不完那样多的休闲食品，同样喝不完那样多的饮料，更不可能把巧克力当饭吃，商品最后还是要退回到食品企业来，结果保质期还快到了。加盟商不会去卖顾客不愿买的商品。

陷阱九：没想过推广策划能超越所有知名品牌

新品虽然在品牌知名度和商品销量方面都不如市场上现有的强势品牌，但在商品的品牌定位，商品定位，目的市场选择，商品卖点提炼，品牌广告口号，商品包装设计，市场推销方案等方面完全可能，而且可以超越所有的同类知名品牌。也只有拥有这样的推广策划功力和考虑深度，把推广策划的每个细则做到最好，才可能获得更多市场成功的机会。没有人规定你的新品就应该比现有的知名品牌低一等。

陷阱十：商品都要上市了心里还在打鼓

汇桔网为食品企业创意的新品品牌名称和广告语，顾客立刻就去国家商标局申请注册商标；汇桔网为食品企业新品做的包装设计，顾客立刻就去国家专利局申请外观设计专利，这才是专业水平的食品推广策划。如果贵公司的新品都快要上市了，你的心里还在打鼓，缺乏必胜的信心；如果你的新品已经进入市场，推销情况不理想，你又不可以判断最核心的推广问题在哪儿。大家建议你不妨请专业的食品推广策划公司做企业的外脑支持，至于策划成本，你把推广失误中浪费钱的一小部分拿出来就够了，而回报应该在你付出策划成本10-100倍之间，毕竟专业的人做专业的事成功率会高的多。

丁华，汇桔网CEO，42周岁，中国知名食品推广实战专家；16年食品行业推广实战经验，成功服务过五十多家国际、国内大、中小食品企业；在食品推广策划范围已打造了自身成熟的推广实战理论体系。 E-mail：jzqh-2008@sohu.com　公司电话：010-62713626　62719068 ； 专家直线：010-62712585