让顾客购物上瘾的科学推广方案

许多新品一上市就是失败，不少商品卖到肯定阶段就滞销，大量企业找不到起因，而企业大部分推广方法都在证明自身的商品性能多么优异，性价譬如何高，但你会发现那些卖的经久不衰的畅销商品，都有一套可能连他们自身也不了解的上瘾模式在驱动，这种由顾客和企业品牌、商品和服务构成的互动方法，正需要那些整天担忧商品销路下滑企业值得借鉴的。

上海劲释咨询经过对顾客行为与生理、心理机制的研究，发现探寻符合你目的顾客青睐的上瘾模式，是企业成为品牌的根本保证！并提出基于脑神经科学与心理学的为基础的脑牌科学推广理论，为企业新时期转型带来新的机会。

解开为何垃圾食品经久不衰的秘密！

很大一部分人都抱怨肯德基、麦当劳的食品热量高，不健康，但是你总会发现，即便这些抱怨的人往往也会去吃这些所谓的垃圾食品，起因在哪儿呢？可能很大一部分人不知道，像肯德基与麦当劳里最为畅销的炸薯条和可乐，这些看似高糖分的东西，恰恰能让人上瘾！由于含糖分的食物可以不直接经过尝味道吸收，直接通过口腔吸收直达血脑屏障，补充大脑所需要的能量，可能你不知道，大脑是一个耗能大户，人体一天所需能量四分之一以上，都被大脑消耗掉，等于一个25瓦的电灯泡持续点亮3-4小时。

说了这么多，容易讲，肯德基高糖分的东西可以飞速让大脑感知到，从而使大脑饥渴状况缓解，产生令人愉快的感觉，说的更直接些就是激活大脑产生了脑啡肽，又被称为脑内吗啡，对脑细胞具有独特的用途，会让人产生愉悦和快感，美国化学协会年会上报告说，由葡萄糖、麦芽糖或者麦芽三糖这样的糖类与神经肽结合形成糖基化脑啡肽在药效方面是吗啡的两到三倍，而垃圾食品恰恰富含这样的碳粉，让大家自动自发形成脑内吗啡，上瘾便是很自然的事情了。这也是人类经过几百万的自然结果！

配合肯德基、麦当劳富有视觉冲击力的品牌营销、门店灯光，尤其是店里的快步伐的动感音乐这都加速和强化了顾客不断产生脑内吗啡的冲动，所以从今天起，你的朋友或者孩子路过肯德基非进来不可，你基本上是拦不住的，由于和吸毒一样上瘾的人可不管你的劝阻，哈哈，如果你正在减肥或者为了家人健康，有效方案就是不要去有肯德基连锁店附近的商圈，做到这一点估计也是很难达成的，肯德基已经遍布全国每一个角落，无处不在了。

因此企业在设计新品和新服务流程中，肯定要分析到顾客内在的心理和生理的变化，再如2020年，笔者在做香飘飘奶茶上市包装和推广策划推广的时候，在进入做商品口味检测阶段，大量检测者感觉味道有些偏甜，在这种状况下，最后选择比较甜配方作为上市主打商品，当时分析到主要目的花费群是年青女士和青少年，这些人青睐偏甜的口味，当然当时笔者并不知道这样的花费成瘾机制。目前回想起来，主要是暗合了人性的内在模式，保证了商品的上市成功率。

因此每一家企业都有机会设计一套内在符合每一个人身心需要规律花费成瘾模式，这样才能保证企业的商品和服务经久不衰，通过在视觉、听觉、嗅觉、触觉、感觉、味觉等多方面的塑造与整理，构建一个完美的花费购物与体验流程，让顾客不能离开你，有关成瘾科学推广模式具体请看续文（待续）。

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