给年终概括下点“料”

临近年关，年终概括又成为大量推销员头疼的事情。有的人上网抄范文，有的人拿同事的概括来参考，有的干脆找枪手。
其实年终概括并不可怕，只须注意几个要素，完全可以写出一篇出色的年终概括。

年终概括中的禁忌

第一，要防止年终概括沦落成认罪书。许多职场新人认为做人要低调，要谦虚，在年终概括中，要少讲自身的成绩，多写自身的不足，给领导留下谦虚慎重、积极向上的印象。这种想法并不可取，会让领导认为你能力差，进步慢。
第二，要防止泛泛而谈。很大一部分人的年终概括中，实质内容很少，水分大量，大道理一箩筐，具体做了什么，一点踪影也找不到。这种走形式、走过场，为了应付而写的痕迹很明显，领导一眼就能看出来，最后让你因小失大。

年终概括需要哪些料

在年终概括中下些料，目的是告诉公司领导，你这一年没白混，也是在干实事的，而且干的活对得起这份工资。但是，下料时要注意，只能运用窍门，不可以凭空捏造。

1．数据要好看
大家一年累死累活的，到底做了什么事，要最后体目前数字上，由于这些数字决定了自己的收入。发货额多少，回款额多少，收益率多少，资金流转率多少，开发多少新顾客，新增多少推销网点将这些内容通过数据体现出来，形式可以用直接的数目，也可以用百分比。
如果基数较小，譬如某市场去年做了20万推销额，今年做了30万，就用百分比来表现增长，今年的增长量是50%。如果基数很大，譬如某市场去年做了500万推销额，今年做了540万，则用具体的数目形式，今年该市场销量比去年增加了40万。
在各种数据中，必定有一些数据完成的相对比较好，有一些数据不理想，大家要在完成比较好的数据上多花笔墨。譬如推销量完成的不理想，但是新增顾客有15个，就重点写一下新增加了15个顾客，这些顾客今年做了多少推销贡献，预计明年会提高到什么水平。让领导看到虽然你的推销量不理想，但是也不是什么都没做。如果销量不好，新顾客也没有，那就讲讲多少家专卖店进行了形象整改，又增加了多少个推销终端，甚至多少个导购员进行了商品常识和推销常识的培训。

2．营业额要论功
饮水思源，你可以获得这样的成绩，不是自身一个人的功劳，在概括里需要体现低调谦虚范儿。要把成绩的获得归功于公司决策层高瞻远瞩的策略决策，公司中层领导的正确指挥，直属领导的精心教导和公司同事的关心与配合。

3．工作有亮点
亮点是整个工作报告的精彩之处。一个工作报告怎么样，重要要体目前具体工作是如何做的，做了哪些事。
啥是亮点？就是你平时和同事吹牛的那些事。譬如某市场去年销量才200万，商家也没激情，想甩手不干了。但是今年通过你的努力，这哥们一口气冲到了400万，销量翻了一番，而且目前干劲十足。所谓一俊遮百丑，只须有这么一个吹牛的资本，就可以抵消其他许多工作中的不足。
亮点也可以是一个大的市场被细分，如一分为二了。对公司来说，这就是你的突出贡献了。
亮点也可以是你独创了一些武林秘籍。譬如自身概括了一些推销话术，发给导购员后，那些原本对商品懵懵懂懂的人已经可以又知道商品，又能准确回答客户提出的各种问题，使推销终端的成交率得到了大幅提高，并且成交价也提高了百分之多少。这就是你对公司做出的巨大贡献了，当然可以大书特书。
亮点还可以是你用自身的一套办法，帮助一级商家成功开发了很多的二级商家，市场渗透力加大。你可以大讲这套办法是怎么样怎么样，相信领导看到这些，都会心花怒放，继尔大手一挥：其他兄弟也要这么干！

4．进步有空间
当然，说完亮点，进行自我表彰之后，也要适当的自我批评一下。但自我批评只能是配角，不可以喧宾夺主。
工作中一些没有做好的地方要诚恳地讲出来，并且要剖析起因。为啥没有做好？通过领导和同事的协助，自身认识到问题的重要在哪儿？以后怎么样更正？怎么样防止类似问题再发生？
领导期望看到的，是你认识到问题并且知道该怎么办，而不是一大通自我批评之后，把问题抛出来却不知道紧接着如何解决。

5．更上一层楼
虽然年终概括侧重的是对上一年度的概括，而不是对下一年度的计划，但是在对本年度的工作进行概括之后，也别忘了对明年做一个较为明确和可推行的容易规划。譬如从哪些方面着手提高自身？怎么样提高销量？从终端形象怎么样入手，从商家角度怎么样入手？哪些推销网点形象老化需要整改？哪些导购员需要培训？哪些市场需要营销都需要有所体现，而不是容易的一句请公司领导放心，我会愈加努力，明年肯定更辉煌 。
如果根据上面所述的几个要素去写，相信你不但能对过去这一年有一个恰当的概括，并且你的年终概括还将充满阳光的味道。当然，主要的是让领导开心地看到一个学习中、成长中、努力中的你。