《泰囧》为何这般挣钱

末日来了，谈谈电影。

这部电影叫《人再囧途之泰囧》。制作本钱2000万元（也有说3000万元），上映首日票房冲到3900万元，上映3天1.29亿，上映5天3亿，上映一周破4亿。

这部在海报上摞着三个神叨叨的男人的喜剧片，正在成为线上到线下、圈内圈外的热议话题。12月19日，《泰囧》票房冲到了4.5亿元，观影人次超越1400万。此前，曾经预言这部喜剧片票房能到2亿、3亿或坐4望5的剖析师们忙着修改预测。而它的制作和发行公司光线传媒的股价，已经从12月4日的19.34元一路上扬到了24.85元，13个交易日涨幅28.5%。

高华证券则把光线传媒的目的价上调到了28.08元。激进者已经开始期待，《泰囧》能否刷新《画皮2》冲过的国产电影7亿元的票房纪录。

有媒体说，这部电影的制作、发行公司光线传媒，对这部电影的资金投入占比90%。根据国内电影工业的分账比例是制作方跟院线43:57的分账比例，《泰囧》如果票房能达到7亿元，光线传媒作为制片、发行方，将能获得2.41亿元分账收入。根据广发证券的数据，扣掉该片不超越6000万的制作+宣发本钱，在此基础上将10%的价值（0.241亿元左右）给导演徐峥的团队，最后光线将从《泰囧》获得近2.2亿元的毛利。

由于该片本钱仅为3000万元，据测它只须票房超越5.2亿元，就将成为国产片中最挣钱的电影。

已经去补了课的虎嗅表示，这就是一部容易的喜剧片。于是，它如何做到的？？虎嗅试着做了一个分析笔记：

一、内容好。

电影是商品。90%的商品的成功都是基于内容。就算是喜剧，故事也是本质。新导演徐峥看透了这一点。他在接受时光网采访时说：

我做导演的目的就是这个：那些拍电影拍得没有演员好的导演，还有那些拍喜剧拍得不好笑的导演，我要抢他们的饭碗。这个话仿佛说得很不谦虚，但我真的是有心把这个故事拍好。它的症结在哪呢？我一直认为喜剧片不可以把逗观众乐作为终极的目的，讲一个好故事，才应该是终极目的，然后用了一个让其他人发笑的形式，让其他人接受。

国产电影应该如何来讲好一个故事？虎嗅决定不剧透《泰囧》，换一个方法来回答。笔者曾经采访过做动漫、拍过《魁拔》的北京青青树动漫科技有限公司，CEO武寒青把动画电影的制作称为研发，她对创意的解析非常精彩：

其实做动画片，95%是个系统工程，还有5%才是艺术成分，这在中国其实是很不简单的事。为啥美国好莱坞就可以工业化？由于它有准则，不是靠感觉。迪斯尼、皮克斯为啥强？其实是有强大的科研团队在支持。

2004年转型开始，青青树整个团队就规定不许说感觉两字，什么都要量化。一张画稿，大家评判的准则全是数字：色温、对比、透视是多少，一个场景的数学开角是多少，基本功练的全是数学；一个动作的弹性变化，其实是重力学，物理。其实全是理科在支撑，你只须准确了，就是漂亮的。

目前大家老说中国没创意，而实质上创意不是个人化的行为或容易添加，大家是把创意当做在给定条件下的专业数学求解，当做一个技术和管理平台，这是大家商业模式中一个特别要紧的部分，也是核心价值所在。

确定做《魁拔》之前，大家就确定是要做一个商业片，不是搞艺术，所以每做一步都要做了市场调查，问国内、问海外、问玩具商，完了问孩子。大家研究了动漫最发达的日本，发现日本市场上，最主流、最安全的种类片就是少年热血，在所有动画商品里有80%的市场占有率，所以行内说，七个公主（指少女漫画）抵不了一个小子。少年热血种类动漫需要有一个团队，每一个成员有特定的个性，要有恩情、义气在这些经典元素下，大家要讲一个充满仁义礼智信的中国式玄幻架空的故事。

嗅哥再啰嗦地提炼一下这段话里的要素：1，将生产内容当成做商品，把探寻创意当成量化求解；2，探寻最主流、安全的种类片；3，依据确定的种类，严格设定故事里的角色和元素。这意味着，制作一部电影背后靠的不是主创随性的灵感，而是数字。这正是此前国产电影最缺的。

能只凭主创的个人才华来驾驭电影吗？行，但概率太小。国产电影已经显露的小悲哀是，除了冯小刚的冯氏喜剧，没谁能复制自身的成功。所以拍出过《霸王别姬》的陈凯歌，晚节碎在了《无极》上；拍出过一溜西北风神作的张艺谋，也栽在了武侠片里。

哦对，基于以上逻辑，武寒青在上文里提到的动画电影《魁拔》也相当成熟可靠，严肃推荐给没看过的同学。

二、档期好。

《泰囧》原定的档期是12月21日，但后来发现，20号前后，华谊的《十二生肖》、星美传媒的《血滴子》和博纳的《大上海》也都纷纷上线，作为小本钱电影，《泰囧》的制作发行方光线传媒决定主动避让，把上映时间提前到了12月12日，这就恰好抢到了一个空档。

说的这个空档，有两层意思：

排期空档。此时，热映了近一个月的《少年派》已经基本下线，《1942》、《王的盛宴》都已经公映了2周，势头开始衰退，而《十二生肖》和《大上海》要一周以后才开始上映。《泰囧》此时亮相，毫无角逐重压，在上映首日，院线们就给了它34.1%的超高排片率，到了16号票房过了3亿元后，排片率继续飙升至45.3%。作为参考，《1942》的首日排片率是34.8%，《王的盛宴》是28%。

种类空档。用冯小刚的话说，电影就两个价值，一个是认识价值，一个是娱乐价值。《1942》、《王的盛宴》走的都是沉重的历史路线，只能供应认识价值。而临近岁末又怀着末日情怀的观众们，太需要一部轻松喜感的贺岁电影跳出来，支持他们捧着爆米花娱乐一把的心愿。《泰囧》正好回归了贺岁档的档期本质。光大证券甚至无视《少年派》、《1942》等几部大片，称《泰囧》才真正开启贺岁档。

而种类这件事，还值得作为一个独立的成功原因再细说。

三、种类明确。

《泰囧》虽然是徐峥的导演处女作，但他既上道又老道，刚开始就沿着最符合市场需要的路子去做电影。而反观现在的太多国产片，导演想表达的、想塞进电影的元素和个性都太多。

第一，最直接体目前选角上。徐峥、王宝强、黄渤三大中国大陆最能搞笑、而又角色性格鲜明的组合，首次在一部电影里同时出现。徐峥自身说：我只须在那张海报上把我和王宝强两个人摆在那里，其实观众大概就知道这是一部哪种电影了。

第二，徐峥作为导演，对自身的表达欲望相当克制。他也深知自身是怎么样由于坚守种类而受益。还是徐峥的话：

当我分析自身要拍什么电影的时候，其实我是选择种类的。选择种类的目的就是为了可以用种类把这个同档期的电影区分开，幸运的是我拍完以后正好赶上了这个贺岁档，由于跟其它电影相比，大家是种类很明确的。

听听。

《泰囧》影片种类定位很准确，盯准了要做喜剧片，而不去贪心地想在一部电影里塞进太多东西。人物关系、剧情、台词就都围绕喜剧展开，非常到位。曾经作为票房大黑马《失恋33天》整理推广幕后操盘手的新丽传媒副总裁张文伯盛赞同行的这部作品。他说自身在《泰囧》初剪完成时就去看了，当时就跟徐峥说会大卖，但没想到这么大卖。他的结论是：这部电影，包括此前国产片里成功过的《疯狂的石头》、《失恋33天》给市场的启示都是：肯定要坚定不移做种类片。肯定要尊重观众、尊重种类、尊重推广。

四、推广到位。

院线资源有限，如果没有在最好的时光到达观众，再好的电影也会炮灰。中信建投证券在对光线传媒的研报里举例子说，《疯狂的石头》2006年以本钱300万创造了票房2300万的好成绩，但大量观众不是在电影院看的这部片，知道这部片也不是靠宣发。

电影推广无教科书，推广对票房的成效也没办法做评估，但这已经是产业链里不可少的环节。就像广告投放里被浪费的50%一样，你做了未必成功，不做必定失败。张文伯说。

光线传媒本来就在120个城市拥有电影发行互联网，拥有电视活动+线下活动+院线宣发+网络传播等多平台的整理推广优势。对《泰囧》，而根据广发证券透露的制作+推广近6000万元来计算，光线等于加入了跟制作本钱至少相等的推广成本。影片上线前，光线就发布了一系列预告片进行病毒式推广，又特制了11条不完全观影手册。

徐峥自身此前就说过，自身拍《泰囧》是有备而来，这里面就已经包含了对推广的规划。还是在时光网那个采访里，他说：

大家剧本的制作，桥段的安排，每一期预告片的投放，如何传递电影的信息能让观众感兴趣，其实都是按规划一步步来的，所以我所谓的有备而来指的就是，真正把一部电影用最最专业的方法去完成它的每个环节。

张文伯告诉虎嗅，《泰囧》的宣传片、海报的制作和发布步伐都是由导演徐铮本人来主导，这在国产电影界是不多见的。而徐正是最知道这部电影的人，这就使得宣传步伐控制得非常好，能让一部部宣传片的成效叠加，不断吊高观众胃口。

五、不端着。

《泰囧》在豆瓣得分8.4，在时光网得分8.2。上映之后，对这部片子的好评在微博上一再发酵，到12月20日，微博关键字搜索结果有369万条。能这样打动观众的心，跟前面说的内容、档期、种类都有关系。还有一点没提到的，是整部电影散发的草根精神和自嘲意识，跟市场正厌烦的自恋、精英化和充满教化暗示的形象正好相反，让人乐于接受，也正切合了网络精神。如果一个商品风韵（语言）能跟网络风韵（语言）内在嫁接，那样它在互联网媒体上的传播与推广会顺利得多、本钱小得多。

你得承认《泰囧》的一部分成功是被《1942》和《王的盛宴》给催的。后俩大片遭遇的花费民族苦难、制作方玩水军等等不利言论，很是倒掉了一部分观众的胃口，为了彰显用脚投票的决心，他们拐进了《泰囧》的放映厅。《泰囧》就像办公室政治里那个与世无争的老好人，反而因两强相争而获利。

当然，不管是市场与艺术，都需要不一样种类的题材与风格，但认识市场，永远是每位想将片子投放到影院卖钱的导演需要做的一个功课。导演与制片方有艺术野心与梦想不可怕，可怕的是接不了地气，变成了自说自话。徐峥主创团队与光线传媒，这次成功根本上还是由于刚开始就决心走接地气路线，在水平窍门上也接得不差。