凯利的归因模型(Kelley's Attribution Model) ,又称三维归因理论、三度理论（Cube Theory），是由美国社会心理学家哈罗德・凯利（Harold Harding Kelley）于1967年创立的一种社会心理学理论。该理论认为，人们在归因时会从三个维度进行考虑，即区别性（Distinctiveness）、一贯性（Consistency）和一致性（Consensus），通过对这三个维度信息的综合分析，来判断行为的原因是来自行为者自身（内部归因）还是外部环境（外部归因） 。

控制点理论（Locus of control）控制点(Locus of control)这一概念，最初是由美国社会学习理论家的朱利安·罗特(Julian Bernard Rotter)于1954年提出的一种个体归因倾向的理论，旨在对个体的归因差异进行说明和测量。

激励结构（Incentive Structure）1. Describes the method that the members receive rewards for the quality of their decisions. Learn more in: Induced Cooperation in E-Collaboration

基本心理需求理论（Basic Psychological Needs Theory，BPNT）基本心理需求理论是由Deci和Ryan在20世纪80年代提出的，以阐述环境因素对个体自我整合行为的作用机制的动机理论。该理论认为，基本心理需求的满足能够增强内部动机，或者促进外部动机的内化：当个人的心理需求得到满足时，个体能够表现出更强烈的内部动机，并在活动的执行中有更好的表现。该理论强调滋养个体自我整合活动的环境因素的特征，提出胜任、自主与关系三大心理需要的满足是促进个体的人格及认知结构成长与完善的条件，三种心

豪斯综合激励力量理论是指罗伯特 豪斯(Robert J.House)把期望理论和双因素理论进行了综合，提出的综合激励理论'。该理论的核心可用公式来表示：F=V_{it}+E_{ia}*V_{ia}+E_{ia}*/sum (E_{ej}*V_{ej})

激励的五力模型激励的五力模型是指拉力、推力、压力、 规范力及自我激励.拉力能让人为了成就感，为了完成一个使命，为了荣誉，为了某个理想、理念、某些精神上的东西，而发自内心来做一件事情。 怎样增加拉力？1.可以向很多企业一样，让员工参与管理，让员工觉得自己被重视，这样他就会关心公司，就会觉得自己是公司重要的一分子。

公平差别阈理论是指俞文钊（1991）提出的理论，该理论是对亚当斯公平理论的补充和发展，认为亚当斯的公平理论模式强调条件相等时的公平感，而公平差别阈理论强调条件不相等时的公平感，即两个条件不相等的人产生公平感时的适宜差别的比值。他在对上海职工公平差异阈的研究中发现，人们对报酬偏低的敏感性远远高于感受报酬偏高的敏感性。该理论能够较好地平衡人们在社会分配领域中的心态，消除平均主义分配与悬殊差距分配两种极端化分配形式造成的社会弊端和人们的不公正感。

双因素理论(Two Factor Theory)又叫激励保健理论(Motivator-Hygiene Theory),是美国的行为科学家弗雷德里克·赫茨伯格（Fredrick Herzberg）提出来的，也叫“双因素激励理论”。双因素激励理论是他最主要的成就，在工作丰富化方面，他也进行了开创性的研究。

归因理论(Attribution Theory)归因理论是指说明和分析人们活动因果关系的理论，人们用它来解释、控制和预测相关的环境，以及随这种环境而出现的行为，因而也称“认知理论”，即通过改变人们的自我感觉、自我认识来改变和调整人的行为的理论。

过程型激励理论(Process theories)过程型激励理论是指着重研究人从动机产生到采取行动的心理过程。它的主要任务是找出对行为起决定作用的某些关键因素，弄清它们之间的相互关系，以预测和控制人的行为。 这类理论表明，要使员工出现企业期望的行为，须在员工的行为与员工需要的满足之间建立起必要的联系。过程型激励理论主要有：期望理论、目标设置理论、公平理论等。

期望理论（Expectancy Theory） 期望理论 ，又称作“效价-手段-期望理论”，是美国著名心理学家和行为科学家维克托·弗鲁姆（Victor H．Vroom）于1964年在《工作与激励》中提出来的激励理论。

为了使激发力量达到最佳值，弗鲁姆提出了人的期望模式。该模式可用下图表示：从上图可见，通过一定的努力，个体可以达到两种水平的输出。第一种水平的输出是为了达到组织的目标，第二种水平的输出是为了达到个人的目标。在弗鲁姆看来，两种水平的输出之间是有一定联系的，其中第一种水平输出的目标是工具性的，它是达到目的的手段；而第二种水平输出的目标，才是个人真正所要达到的目的。在实际工作中，如果员工的工作结果低于规定的指标，就意味他没有完成第一种水平输出的目标，即企业的工作要求。因而，他也不能达到第二种水平输出的目标，即个人

动机理论(Theory of Motivation)动机理论是指心理学家对动机一概念所作的理论性与系统的解释。用以解释行为动机的本质及其产生机制的理论和学说。早期的动机理论，实质上都是关于人性论的引申。在中国古代，性善性恶的争论，对“志”与“气”、“性”与 “情”关系的不同观点，都可以看作是对动机的不同解释。在西方哲学史上，长期以来把自由意志看作为动机，直到R.笛卡尔才用机械观解释动物的行为，人对人的动机的解释，却仍然继承了意志自由的主张。J.密尔的功利主义貌似唯物，实质上还是古希腊理智至上的反映。

动机冲突理论是美籍德裔心理学家科特·莱温(Kort Lewin)首先提出的。由于莱温教授创始了行为“场理论”，同时精辟、独特地分析了动机冲突，他被理论界公认为近代心理学上最有卓越贡献的人物。动机冲突是指当个体同时产生两个或两个以上相互抵触的动机时，个体心理上产生的矛盾。消费者的需要可能是多样的，必然会产生多种动机，但由于各种因素所限，不可能什么需要都可以满足，就会产生矛盾、冲突。用我国历史上的名旬来解释为“鱼，我所欲也，熊掌，我所欲也，二者不可得兼”。即顾客并存的动机无法同时满足，而是相互对立或者排斥，于

所指的成就动机理论可能是指：*阿特金森的成就动机理论：是美国心理学家约翰·威廉·阿特金森（John William Atkinson）于1963年将麦克利兰的成就动机理论进一步深化，提出了具有广泛影响的成就动机模型。