社会学习理论可能是指：*罗特的社会学习理论：美国心理学家朱利安·罗特（Julian Bernard Rotter）的社会学习理论，关注的是人们在面临多种可选择的行为方式时所进行的选择。为了解释人的选择倾向，罗特对动机领域的两种主要观点——强化观点和认知的观点进行了整合。

认知弹性理论（Cognitive Flexibility Theory）认知弹性理论就是一种针对结构不良知识领域，以获得高级知识为目的的教学思想和方法。基本原理之一是：只有在显示多元事实时才能以最佳方式对结构不良领域的现象进行思考。因此，认知弹性理论的焦点是试图揭示复杂与结构不良领域中的学习本质。该理论的中心问题是多元认知表征，即要求从多于一个观点的角度检查某一概念，这既能增强对该概念自身的理解，同时也能增强将这一理解迁移至其它领域的能力。同样，从同一观点检查不同概念也能导致一种新的见识。在结构不良领域中

斯金纳的强化理论(Skinner's reinforcement theory)强化理论是美国的心理学家和行为科学家斯金纳、赫西、布兰查德等人提出的一种理论。斯金纳（Burrhus Frederic Skinner）生于1904年，他于1931年获得哈佛大学的心理学博士学位，并于1943年回到哈佛大学任教，直到1975年退休。1968年曾获得美国全国科学奖章，是第二个获得这种奖章的心理学家。他在心理学的学术观点上属于极端的行为主义者，其目标在于预测和控制人的行为而不去推测人的内部心理过程和状态。他提出了一

去激励因素（Demotivator）去激励因素是与激励因素而言的，它是指那些抑制或削减人们工作积极性的因素。去激励因素便组织成员产生不满意感使其工作效率降低或维持在低水平状态。去激励因素既然是与激励因素相对而言的，两间之间就可以相互转化。即当某一因素具备了满足个人需要的条件时，它就是激励因素；当它不具备满足个人需要的条件，或在实施过程中出现了偏差，那么，它就可能成为去激励因素。

行为主义激励论从总体上讲是机械主义时代的产物，它把人的行为简单地看成是人的神经系统对客观刺激反应的机械联结，这与当时心理学理论不成熟有关，与当时被管理者地位和受教育水平低下有关，更与管理者与被管理者之间对立的雇佣与被雇佣关系有关，管理者是“牧羊人”，而被管理者只是些会说的工具而已。在批判行为主义激励论的基础上，形成了认知派激励论。行为简单地看成人的神经系统对客观刺激的机械反应，这不符合人的心理活动的客观规律性。对于人的行为的发生和发展，要充分考虑到人的内在因素，诸如思想意识、兴趣、价值和需要等。因此，这些

对应推论是琼斯等人提出的。他们认为，通常人们在判断一个人的言论、行动的原因时，首先考虑外界环境的影响。对于处在高压之下的人，其言行是很难作个人归因的。只有不存在外界压力或压力很小的情况下，个人的言行才被视为他的内部品质、动机、性格的外部表现，才可以做内部归因。琼斯主张个人的每一人格特质、动机都同一定的外部行为相联系。一定的外部行为是由一定的动机、人格特质所引起的。外部行为同人格特质两者是相互对应的。因此，从一个人的外部行为(比如常同别人打架)就可以推断他的动机、人格品质（比如攻击性强）。一定的动机、人格特

期望不一致模型(Expectation-Disconfirmation)期望模型是期望—不一致模型的简称，其理论依据来自70年代的社会心理学和组织行为学。1972年Olshavsky和Miller发表的“顾客期望、产品绩效与感知产品质量”一文和 1973年Anderson发表的“顾客不满意：期望与感知质量不一致的效应”一文，都探查了期望—不一致理论的基本框架，这两项研究与稍前 Cardozo的实验研究一起，构成了这一模型的基础。

内容型激励理论(Content-Based Incentive Theory)所谓内容型激励理论，是指针对激励的原因与起激励作用的因素的具体内容进行研究的理论。这种理论着眼于满足人们需要的内容，即：人们需要什么就满足什么，从而激起人们的动机。图：内容型激励理论中四种理论的比较

逻辑层次（Neuro-Logical Levels），也称理解层次、NLP思维逻辑层次逻辑层次，最初由格雷戈里·贝特森发展出来，后由罗伯特·迪尔茨(Robert Dilts)整理，在1991年推出。理解层次(见下图)是一套模式(Pattern)，因为它可以用来解释社会上出现的很多事情。理解层次在辅导工作中让我们明白受导者的困扰所在，因而更容易帮助他找出解决问题的方法，是很实用的一套概念。而NLP中也有一套技巧被称为“理解层次贯通法”，帮助用者明白从困惑中突破的关系，并且与自己潜意识的深层力量联系，使得人生

目标设定理论（Goal-Setting Theory）美国马里兰大学管理学兼心理学教授爱德温·洛克(Edwin A. Locke)和休斯在研究中发现，外来的刺激（如奖励、工作反馈、监督的压力）都是通过目标来影响动机的。目标能引导活动指向与目标有关的行为，使人们根据难度的大小来调整努力的程度，并影响行为的持久性。于是，在一系列科学研究的基础上，他于1967年最先提出“目标设定理论”（Goal Setting Theory )，认为目标本身就具有激励作用，目标能把人的需要转变为动机，使人们的行为朝着一定的方向

目标内容理论（Goal Contens Theory，GCT）目标内容指个体所追求的目标的具体内容，目标内容理论的概念最初是由Deci & Ryan提出来的，它是自我决定理论的第五个子理论。该理论认为可以通过个体所追求目标的差异来解释其具体行为结果的差异，并且认为目标的激励作用也是根据其内容的变化而变化的。

马斯洛人类需求五层次理论(Maslow's Hierarchy of Needs) 亚伯拉罕·马斯洛(Abraham Harold Maslow, 1908-1970) 出生于纽约市布鲁克林区。美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，人本主义心理学的主要发起者和理论家,心理学第三势力的领导人。

麦克利兰的成就动机理论(McClelland Achievement Motivation Theory)，也称三种需要理论(Three needs theory)、成就需要理论(Achievement Need Theory)、后天需要论

勒温的场动力理论，又称动力场理论、场动力理论、心理动力场场动力理论是由德裔美国社会心理学家库尔特·勒温(Kurt Lewin)结合物理学中“场”的概念所提出的心理学理论。场动力理论包括场论与动力论两大理论，由生活空间和心理紧张系统两大核心概念构成。

罗宾斯综合激励模式是指美国管理学家斯蒂芬•罗宾斯提出的激励理论，其综合激励模式中还有成就需要理论、强化理论、公平理论等激励理论的内容。美国管理学家斯蒂芬•罗宾斯用图诠释了其综合激励模式：从“个人努力”到“个人目标”，这样的发展路径，与目标设置理论尤为相似，由目标来引导行为。在罗宾斯综合激励模式中还可以看到期望理论的内容，个人努力与绩效之间、绩效与奖赏之间、奖赏与个人目标之间如果存在密切联系，那么个人就会付出高度的努力。而且，每种联系又受到一定的因素的影响。