诱饵效应

诱饵效应（decoy effect）

　　诱饵效应是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。被“诱饵”帮助的选项通常称为“目标”，而另一选项则被称为“竞争者”。

　　最经典的案例可以参考经济学人的定价策略。

　　与其他大多数杂志一样，《经济学人》在其网站上提供每年度的杂志订购服务，订购对象分为全年份的电子刊与全年份的纸质刊两种。但经济学人并不是简单地提供两种对象的单独订购套餐，而是提供以下的三个选项：

　　第二个选项的存在看上去像是在搞笑。

　　但是，调查发现，如果没有第二个选项时，单订电子版59美元的有16人，单订印刷版125美元的有0人；而当第二个选项存在时，选择订网络版+纸质版的人数飙升至84人！

　　除了经济学人这个案例，我们还能遇到很多关于诱饵效应的应用。

　　比如在裂变海报的设计中，为了促使你分享到朋友圈会社群，常常会对产品进行定价，比如不想转发朋友圈需要付费9.9元等等。这样的策略会增强用户分享到朋友圈/社群的动机，扩大了活动的传播范围。

　　常见的具体手段有：

　　邀请X人助力，可以获得现金红包；

　　分享X个微信群，可以获得抽奖机会；

　　邀请X人注册，可以获得团队奖励；

　　邀请X好友关注，可以免费获得听课、免费资料；

　　邀请X人购买，可以获得分销佣金。