什么是定位效应
| 管理定律 |
|---|
| A | L续 | | 安慰剂效应 | 卢维斯定理 | | 阿尔巴德定理 | 蓝斯登定律 | | 暗箱模式 | 蓝斯登原则 | | 阿尔布莱特法则 | 垃圾桶理论 | | 阿姆斯特朗法则 | 蓝柏格定理 | | 阿什法则 | 雷鲍夫法则 | | 艾奇布恩定理 | 懒蚂蚁效应 | 阿罗的不可能 定理 | 牢骚效应 | | 艾德华定理 | 洛克忠告 | | 艾科卡用人法则 | 拉图尔定律 | | 阿伦森效应 | 鲁尼恩定律 | | 暗示效应 | 拉锯效应 | | 安泰效应 | M | | 氨基酸组合效应 | 木桶原理 | | B | 墨菲定律 | | 彼得原理 | 蘑菇管理定律 | | 不值得定律 | 马太效应 | | 贝尔效应 | 名片效应 | | 保龄球效应 | 米格—25效应 | | 布里特定理 | 马蝇效应 | | 比伦定律 | 末位淘汰法则 | | 柏林定律 | 麦克莱兰定律 | | 巴菲特定律 | 目标置换效应 | | 彼得斯定律 | 梅考克法则 | | 白德巴定理 | 摩斯科定理 | | 布利丹效应 | 美即好效应 | | 波特定律 | 马斯洛理论 | | 布利斯定理 | 曼狄诺定律 | | 波特法则 | 冒进现象 | | 布朗定律 | 毛毛虫效应 | | 伯恩斯定律 | 摩尔定律 | | 布利斯原则 | 木桶歪论 | | 名人效应 | | 拜伦法则 | N | | 冰淇淋哲学 | 鲶鱼效应 | | 比林定律 | 南风法则 | | 邦尼人力定律 | 尼伦伯格原则 | | 玻璃天花板效应 | 凝聚效应 | | 巴纳姆效应 | 纳尔逊原则 | | 半途效应 | 希尔十七项 成功原则 | | 贝尔纳效应 | 鸟笼效应 | | 贝勃规律 | O | | 边际效应 | 奥卡姆剃刀定律 | | 菠菜法则 | 奥格威法则 | | 标签效应 | 奥狄思法则 | | 杯子理论 | 奥美原则 | | 弼马瘟效应 | 欧弗斯托原则 | | 搬铁块试验 | P | | C | 螃蟹效应 | | 长尾理论 | 帕累托法则 | | 刺猬法则 | 帕金森定律 | | 长鞭效应 | 皮格马利翁效应 | | 磁石法则 | 破窗效应 | | 磁力法则 | 皮尔斯定律 | | 蔡戈尼效应 | 皮京顿定理 | | 从众效应 | 皮尔·卡丹定理 | | 权威效应 | 披头士法则 | | 蔡格尼克记忆效应 | 攀比效应 | | 超限效应 | Q | | 全球化链条定律 | 群体压力 | | 传染效应 | 乔布斯法则 | | 参与定律 | 犬獒效应 | | 成事定理 | 青蛙法则 | | 拆屋效应 | 乔治定理 | | 出丑效应 | 秋尾法则 | | D | 强手法则 | | 多米诺骨牌效应 | 齐加尼克效应 | | 达维多定律 | 情绪效应 | | 倒金字塔管理法 | R | | 定位法则 | 热炉法则 | | 大荣法则 | 柔性管理法则 | | 杜利奥定理 | 儒佛尔定律 | | 杜根定律 | 洛克定律 | | 迪斯忠告 | 人性定理 | | 灯塔效应|锐化效应 | | 达维多夫定律 | S | | 德尼摩定律 | 三强鼎立法则 | | 杜嘉法则 | 手表定律 | | 杜邦定律 | 水坝式经营法 | | 登门槛效应 | 首因效应 | | 叠补丁效应 | 生态位法则 | | 等待效应 | | | 德西效应 | | | 狄伦多定律 | | | 多看效应 | | | E | 生鱼片理论 | | 250定律 | 隧道视野效应 | | 恶魔效应 | | | F | 500强企业经 典管理法则 | | 反暗示效应 | | 弗洛斯特法则 | 双木桶理论 | | 辐射效应 | 失真效应 | | 适才适所法则 | | 飞轮效应 | 史坦普定理 | | 弗里施法则 | 史华兹论断 | | 肥皂水效应 | 舍恩定理 | | 凡勃伦效应 | 史提尔定律 | | 法约尔原则 | 斯坦纳定理 | | 费斯诺定理 | 矢泽定律 | | 费斯法则 | “4+2”法则 | | 复壮效应 | 思维的定势效应 | | 反馈效应 | 社会惰化效应 | | 反木桶原理 | 苏东坡效应 | | 弗洛伊德口误 | 森林效应 | | 峰终定律 | | | G | 圣人理论 | | 声誉磁场 | | 光环效应 | T | | 格雷欣法则 | 同仁法则 | | 身体语言 | | 古狄逊定理 | 跳蚤效应 | | 沟通的位差效应 | 特雷默定律 | | 管理沟通论 | 踢猫效应 | | 沟通无限论 | 托利得定理 | | 古德曼定理 | 特里法则 | | 古德定律 | 铁钉效应 | | 格利定理 | 蜕皮效应 | | 孤峰原理 | 汤水效应 | | 果子效应 | 托伊论断 | | 过度理由效应 | 投射效应 | | 过度学习效应 | 同群效应 | | 功能固着心理 | 头鱼理论 | | 感觉剥夺实验 | 鸵鸟政策 | | 铁锹试验 | 态度改变— 糖果实验 | W | | 感情效应 | 王永庆法则 | | 共生效应 | 韦特莱法则 | | 箍桶理论 | 威尔逊法则 | | 乌兹纳泽定律 | | | H | 威尔德定理 | | 花盆效应 | 翁格玛丽效应 | | 花生试验 | | | 环境蓄势 | | | 黑洞效应 | | | 蝴蝶效应 | 沃尔森法则 | | 霍桑效应 | 沃尔顿法则 | | 华盛顿合作定律 | 沃森定律 | | 猴子理论 | 王安论断 | | 互惠关系定律 | 韦尔奇原则 | | 杰亨利法则 | 温德定律 | | 海潮效应 | 无折扣法则 | | 横山法则 | 沃特曼定律 | | 海恩法则 | 武器效应 | | 猴子大象法则 | X | | 赫勒法则 | 新木桶定律 | | 信心获得 | 咸鸭蛋理论 | | 怀特定律 | 斜坡球体定律 | | 哈默定律 | 夏皮罗法则 | | 坏苹果法则 | 西点军校的 经典法则 | | 霍布森选择效应 | 希望效应 | | 海因里希法则 | 虚荣效应 | | 和谐定理 | Y | | 哈罗效应 | 羊群效应理论 | | 亚佛斯德原则 | | J | “100-1=0”定律 | | 酒与污水定律 | 鱼缸理论 | | 激励倍增法则 | 影响世界的 100个定律 | | 金鱼缸效应 | 蚁群效应 | | 吉格勒定理 | 雅格布斯定理 | | 吉尔伯特定律 | 印刻效应 | | 吉格定理 | 150定律 | | 吉德林法则 | Yerkes-Dodson 法则 | | 竞争优势效应 | 约翰逊效应 | 监狱角色模拟 实验 | 野鸭精神 | | 棘轮效应 | 邮票效应 | | 近因效应 | 优先效应 | 经验的逻辑 推理效应 | 优势富集效应 | | 金属切削试验 | 延迟满足实验 | | K | 因果定律 | | 苛希纳定律 | 异性心理 | | 快鱼法则 | 雁阵效应 | | 异性效应 | | 酝酿效应 | | 拥有效应 | | 坎特法则 | Z | | 卡贝定律 | 智猪博弈理论 | | 克里奇定理 | 坠机理论 | | 柯维定理 | 自来水哲学 | | 卡尔岑定理 | 煮蛙效应 | | 刻板效应 | 自吃幼崽效应 | | L | 自我参照效应 | | 雷尼尔效应 | 自我选择效应 | | 零和博弈 | 帐篷理论 | | 柯维定理 | 最高气温效应 | | 卡尔岑定理 | 詹森效应 | | 雷尼尔效应 | 责任分散效应 | | 蟑螂效应 | | 座椅舒适感 |
|
|
|---|
在社会心理学中,人们把一个人自己选定的角色位置不因其他因素而发生太大变化的现象,称之为定位效应。
社会心理学家曾对此作过一个试验:在招集会议时先让人们自由选择位子,之后到室外休息片刻再进入室内入座,如此五至六次,发现大多数人都选择了他们第一次坐过的位子。
定位效应的产生
为什么会发生定位效应呢?其原因主要有:
一是先入为主的影响,也就是前面所述的首因效应。即对不熟悉的认知对象第一次接触后所形成的印象对后来的认知产生重要的影响,它能在认知者头脑中保留很长时间,在无别的特殊或重大刺激下,这种第一印象就会抵制后来的刺激影响,使第一印象占居主要地位,不轻易改变。定位效应就是由于这种先入为主的第一印象在起着影响作用。
二是定位者持有一种自我认知协调一致的心理要求。在无特殊情况下,人们都有一种认知协调、给人前后印象一致的动机。在这种动机的驱使下,人们会对自己的态度与行为做出控制。因此,定位者在几次休会后仍无发生选位上的变化,就是为了避免认知上的不一致印象,同时也可能未遇上其他更强烈的选位动机等因素,从而产生了定位效应。
三是定位者的特质也是产生定位效应的重要因素。一般来说,定位者的特质是产生定位效应的重要因素。产生定位效应的定位者,有下列三种特质。只要有一种特质存在就有可能产生这一效应,同时存在其效应更大。一为定力特质。一个人不为周围因素所干扰,而始终把精力集中在最先自己所选择的对象上。这种思想集中、专注一境一物的能力就是定力,这与禅学中的定力不完全相同。这里讲的定力是人人都有的,只是程度高低而已,是广义的定力。禅学的定力是指通过坐禅而获得的精神集中、观想特定对象的能力。这是特指的术语。具有上述定力特质的人就易于产生定位效应,反之不易,他就会见异思迁、见新思变,就不太可能定位,就会变位,就不会产生定位效应。二为惰性心理。具有这种特质的人一般都不想改变目前的境况,他们性情不活跃,懒得想,懒得言,懒得动,懒得变,一句话,能照旧就照旧,不喜欢变新。因此,在无巨大压力或特殊情况下,这种懒惰成性的人,定位对他来说太容易了。三为自信过度的人。这种人很相信自己的眼力 , 总认为自选的不错,特别是自己首选的更不会错,因此,不会轻信他人的建议或影响,而是一意孤行,从不反悔。具有这种自信过度、自命不凡的人,定位效应也就太易产生了。
定位效应的管理启示
定位效应的存在影响着生活中的每一个人,凡是认定的事情,多数人不原意轻易改变。习惯的力量有时并不在于害怕风险,而是一种思维定势和一种契约关系的形成,这种契约关系可能是人与人之间的,也可能是人与座位之间的。就好像一个胖子坐在一个小凳子上,而一个瘦子坐在一个大椅子上,两个人坐在那里都不大舒服,但很少会看到他们主动去交换一下位置。
求职经常受定位效应的影响。比如一位求职者先设定一个理性岗位,择业时往往一味追寻预期相匹配的岗位,导致浪费了很多机会。而求职者一旦选定了工作,不管专业对不对口,不管自己有无兴趣,通常都会延续下去,很少愿意轻易改变职业。定位效应对求职者职业生涯的影响是无形的,也是巨大的。因此,有条件的求职者可以进行职业咨询,请专家指点迷津,选择最适合自己的职业发展道路。另外,求职者也可认真审视自己的定位,以个人兴趣、自身条件等因素来衡量和确定职业定位。
企业在谋求自身的转型与定位时也同样会受到定位效应的影响,所谓“生行莫入、熟行莫出”的观念是定位效应在企业进行战略选择时的折射。