零售补贴

　　零售补贴是指厂商为鼓励零售商大量进货，并积极配合厂商的促销活动，特别给予降低进货价的优待。

　　这样一来，店方售价就能因而降低，消费者就可获得实质优惠。所以，在规划“零售补贴”时，最大的问题，在于如何防止零售商不给消费者实质优惠。

　　零售补贴的类型：无条件补贴和有条件补贴.

　　无条件补贴就是不对零售做任何规定或要求，单纯给予折扣优待，以创造销售业绩。

　　一般开展的补贴方式有：

　　有条件补贴就是，零售商只有在调低商品售价，或使消费者获得优惠时，才能享受补贴优惠。方式有：

　　零售补贴的优点：

　　零售补贴也有缺点：

　　根据J.O.Pekham运用呢尔森公司的调查报告研究发现，在下列状况下提供零售补贴最具有成效：

　　影响零售补贴的三大因素徐立军等编著.促销高招与实例.北京市：中国国际广播出版社,2000.

　　销售影响

　　对零售店举办零售补贴所引发的销售成果影响和经济效益，比空谈应用法则要重要多了，营销专定Pg从am认为，评估零售补贴的成效如何，应以实际卖到消费者手上为准，而不是货只到零售点就够了，那称不上是销售

　　确认零售补贴的成效

　　制定零售补贴的促销方式，再追踪考核零售商的配合成效并不容易，但仍可归纳出下列一些评估原则以供依循。

　　将零售补贴与广告费补贴相互联结，厂商可要求零售商提供实际广告物或收据，做为补贴依据，再依合同所订条规判定是否给予补贴。‘

　　零售商可附上报纸杂志的减价广告、货架上的减价标志……等等一类的证明，以证明确在零售店做了减价优待，则可获补贴。

　　可以非常合理的花费，在各个不同的市场聘请临时监督人员检查。主要查对零售店是否依约配合陈列展示，并注意其位置、数量、大小等，以据此监督评估给予补贴。

　　在评估零售商是否可以获得补贴的所有证明资料时，最好由广告、促销人员或产品经理负责，而不要委交业务人员，因为一旦让他们扮演了警察的角色，势必削弱了促销的效果。

　　或许还有许多方法，足以令零售商按合同所写全力配合各种促销活动，但至今根据经验得知，以上四种方式最具功效。

　　法规条例

　　所有的经销奖励及促销办法都必须是合法的，而且必须以公平的方式对待所有的参与成员，至于零售补贴方面，则有某些特殊条例。