关于各地市场的第一阶段促销策划书

一、活动目的：发展各地的二级经销商、打开蟹钳、烤肠及相关的市场

二、活动形式：一次性订货 500 元送价值260元----300月的电饭煲一台

三、活动时间：经销商到货后三天开始启动时间持续半个月

四、活动操作：杭州办事处

五、活动执行：各地大区经理

六、活动范围：各个大区省辖市的经销商一次订货量20万元以上执行次活动

七、活动流程：

1、活动奖品由公司统一采购发货到各地大区经理处

2、公司做好相应的选产资料并告知各地大区经理活动的形式及具体步骤

3、各地大区经理安排相应的人员进行宣传以保证活动的顺利进行

4、杭州办事处对各地活动进行评估并制定对各大区的活动绩效考核，汇报公司

5、各地大区经理建立二级经销商的信息库汇报杭州办事处汇总

6、各终端客户可凭符合活动要求的付款凭证到指定地方获取礼品

7、大区经理负责省辖市相关活动并监督执行

8、活动结果评估并总结

八、费用预算

1、前期费用=20xx台电饭煲X55元/台=11万元

2、活动预计销售毛利=20xxX500X20%=20万元

3、销售费用=6000元宣传费+6000元人工费+10000元的其他费用（不可预见）=2.2万元

4、预算利润=20万-11万-2.2按=6.8万

九、本活动的最终解释权在于公司

备注：

1、本次活动以拓展二级经销商为主

2、本次活动为销售渠道奠定基础

第二篇：策划书

尊敬的公司领导：

您好！

感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书，本次活动为“第七届社团文化艺术节”。社团是大学生活中不可或缺的一部分，社团文化艺术节能够很好的吸引广大学生的眼球。同时本活动不仅仅是针对我们学校而言，同时我们也邀请了和我校建立联谊关系学校的学生来我校参加活动，对于广大商家而言，这也是一次良好的宣传契机，本着诚信、互利的原则，我们衷心地期待能与贵公司建立起良好的合作关系，共同促进，共同发展！

以下是有关本次活动的策划书，请您过目，并请您提出宝贵的意见。

一． 前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的十月底是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌，更快地占去这个广大的学生市场。因此，社团联合会作为武铁职院学生声望极高的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！本次社团文化艺术节的策划不但在洗去了前几届的经验总结之上，而且通过了整个社联筹备委员会的分析讨论，极具权威性。况且本次社团文化艺术节是钨铁社团联合会最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、校学生会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾……的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。武铁职院社联也会为此而奋斗到底！

二．市场分析（投资高校活动的优势）

1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在社团文化艺术节这种深入学生的活动中进行宣传，效果可想而知。

3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们社团联合会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次大型活动,将会使商家在武铁职院

内外的知名度不断加深,甚至到其他各个高校，极具有长远意义!

4.便捷的活动，以前贵公司在武铁职院搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们社团联合会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。

5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

6．本次活动将有过两万人了解，并至少超500人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并会在藏龙岛大学城广为流传。

三．活动介绍

1． 活动目的：

本次活动是本着丰富大学生活，活跃校园气氛，提高社团成员积极性的大型特色活动。

2． 组织机构：

主办单位：武汉铁路职业技术学院社团联合会

赞助单位：

3． 活动时间：

20xx-10-26，晚上19:00――20:40

4． 活动地点：

武铁职院800人报告厅

三、商家补偿计划

名称 形式 备注

1．传单宣传 传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单 该项目可独立

2．小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供

3．海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可

4．展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响

5．宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴 两三会更新一次的

6．横幅宣传 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化

7．网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化 最好商家有电子资料

8．奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有图案跨

9．咨询点宣传 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司 最好可给咨询人员一点金钱回报

10．促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费

11．现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等 效果十分明显

12．问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查 最好有抽奖