自XX月XX日至今,我们店面累计进店人数为:XXXX人,据每天的销售总结中统计的平均比率,分别为:有购买意向的比率为XX %,实际成交率约为XX %,其中意向比销售成交总金额为XXXX元,其中个人销售总金额为XXXX元,同去上季度(或去年同期),下降/上升 XX %.

造成成交下降的原因如下

一、由于阴雨天气的原因，导致进店人数与比上季度/去年同期相比，下降比率为 XX%。

试举例

二、由于鞋型和价格的原因，有意向购买的客户放弃购买的比率大约为XX%。 试举例

三、促销的力度和新产品的种娄及宣传的力度不够。

试举例

四、工作中存在的问题。

试举例

工作中的发现

一、客流的年龄段分布；分别为 20以下的比率，20-35的比率 35-40的比率；40以上的比率，男女顾客的比率大约为XX%和XX%。

根据比率找出目标客户群的主要年龄段。

二、某鞋型的出货比率占询问意向的比率和实际成交的比率分别为 XX%和XX%。

找出热销鞋型和滞销鞋型。

三、未成交顾客有购买意向的鞋型。

找出顾客潜在的需求热点。

下一步的工作计划

根据统计的目标客户群

一、主推热销鞋型。

二、以活动的方式促销滞销鞋型

三、引进顾客感兴趣而本店没有的鞋型。

四、改进工作中存在的问题。

五、提高销量需要的支持。

第二篇：销售计划

旅行社20xx年销售计划

在现代的旅游活动中，销售活动是旅行社营销活动的保证，它能够把旅行社的产品和服务及时通过一定的手段传递给消费者，劝说人们形成对特定产品和品牌的偏爱，诱导旅游者的购买行为指向营销者所提供的产品. 经过九天的学习，对自己所要做的工作有了大体的了解，直接的说就是电话销售，将我们的旅游线路推荐给顾客―组团社，要做好这份工作，我们必须积极主动的打电话向我们的顾客介绍我们的产品，并说服顾客购买我们的产品，除了积极主动的态度，精通的业务知识，我们必须要拥有热情，信心和足够的耐性。

“知己知彼，百战不殆”，在写销售计划之前，我们应该对现在云南的旅游中间商的发展现状进行分析和销售方法的总结。经过总结，主要的销售方法有：（1）人员推销策略：旅行社可采取上门推销，由旅行社专门外联人员携带旅游产品样品走访顾客；会议推销，旅行社推销人员邀请旅游者或客户代表在约定地点开会，由推销人员在会上介绍旅行社的产品并进行促销活动。（2）广告策略：旅行社可采用报纸、杂志、户外广告牌、广告宣传单、互联网等宣传方式，在广告具备真实性、社会性、针对性、感召性、简明性、艺术性的基础上扩大旅行社产品和服务的宣传。（3）公共关系策略：旅行社营销公关的最常用方法是向新闻媒体发送消息，通报有关的特殊旅游产品及其他旅游方面的消息。同时还可以邀请旅游专栏作家免费旅行、邀请中间商前来对旅行社的有关产品进行实地考察，以及与政府合作

进行规模性宣传促销活动。（4）营业推广策略：有奖竞赛，旅行社可以在举办某种竞赛时，提供具有一定价值的奖品或前往某个旅游目的地的奖励性旅游；价格促销，通过短期降低产品价格来吸引旅游和和客户购买旅行社的产品；特殊商品促销，旅行社以赠送印有旅行社名称或产品名称的Ｔ恤衫、钥匙链等方式，向旅游者或客户提供有关旅行社产品的信息。（5）互联网促销策略：制作精美的旅游网页，注重网上信息的有用性，使旅游者通过网络很轻松地找到他们需要的旅游信息；旅行社可以通过发行印有网址的印刷宣传品，在各媒体宣传旅行社网站，给旅游者发送电子邮件等让更多网民了解和访问旅行社的网站，提高网站点击率，实现互联网促销成功；旅行社还应该为各地的网民提供网上交流的平台，使上网的旅游者可以相互交流，互诉旅游心得体会，赢得旅游者的信任和忠诚，从而成为理想的客源和效益。

我们公司的外联部应用的就是人员推销的方法，公司的网页也在不断的完善和更新，外部很多的东西我们可以借鉴，可是我们要的不仅是跟上别人的脚步，还要勇于创新，走自己的路。我们要不断的突出自己的优势，通过各种途径宣传公司的产品。既要牢牢抓住老客户，又要不断地开拓新客户，作为一名电话销售人员，应该及时的把公司的产品介绍给顾客，并时刻关注顾客的动向，将顾客的意向反映给公司，选择适合的产品向顾客销售，做到谈一团成一团。在节假日以及顾客的生日或其他重要的日子送去短信慰问，加深新老顾客对我们公司的好感和信任。经过不懈努力，我相信我们就算不能够打动顾

客，也能让顾客记住我们，只要顾客记住了我们，那我们就有机会。对于我们自己的产品，我了解的还不够透彻，希望通过以后的学习能更加完善，以便把工作做好。