工作总结及下半年工作计划

5月x日公司将我从南吕猪场调入礼纪猪场主持全场工作，至今已经两个多月。先将我这两个月来在礼纪猪场发现的问题及采取的一些措施总结如下，并根据生产报表分析去年和今年的生产成绩，查漏补缺，作出下半年的工作计划及生产目标。

五月中旬我进入礼纪猪场时，希望与困难并存。困难的是场里生产状况还没有恢复正常，人员也严重缺乏，同时对猪群的健康情况心里也没有底，但让我又信心百倍的是公司领导对礼纪猪场的重视和支持以及场内一批员工的执着与信任。

到今天，我已经在礼纪猪场工作了两个半月，根据这段时间的观察，了解，我将今年（5-12月）划分为三个阶段：

首先是5月中旬至7月：这段时间主要要去了解，发现猪场存在的问题，并进行分析，针对当前存在的主要问题采取措施加以改善，为后续生产经营的恢复和发展打下基础。

此阶段发现存在的主要问题有以下几点：

第一：防疫意识薄弱，防疫措施不到位，给正常的生产经营带来了极大的风险。

比如没有严格的请假制度，消毒措施也没有形成制度化。这对这种情况，首先规范请假和门卫制度，人员进出必

须请假获批后门卫才能放行，由门卫负责人员进出登记及沐浴更衣的监督，同时负责外来车辆的清洗和消毒。其次，每个车间制定合理的消毒程序，定期定员执行，并及时进行监督，执行情况纳入月底考核。

第二：猪群的免疫和保健程序有缺陷，猪群护理不到位。在观察猪群后我发现种猪群健康状况基本稳定，存在的主要问题就是子宫炎多，产仔率低下，仔猪出生重小，仔猪腹泻严重等。而在保育与育肥后期猪只发病率，死亡率上升厉害，这也是此阶段存在的最严重的问题，主要原因还是猪群自身抵抗力不够，免疫水平低下所致。但通过了解发现产房仔猪疫苗注射的较多，而母猪群1-5月总共才免疫过三种疫苗。

为此，首先，我调整了免疫程序，根据现阶段主要流行疾病，加强了口蹄疫，副猪，链球菌，蓝耳，大肠杆菌等疾病的免疫，让仔猪出生时就具有一定的保护力，通过再次的疫苗注射提高仔猪自身的抵抗力和保护力。其次，加强了母猪的护理：配种母猪定期投药，产房母猪定期保健，并做到产仔时母猪头头输液，仔猪保健加强为三针，针对产房仔猪腹泻加强了母猪大肠杆菌的免疫。此外还有对饲养员提高要求，特别注意加强断奶母猪和产前产后的卫生清洗，这些措施有效的降低了母猪子宫炎及仔猪腹泻发生的频率。第三，针对保育舍的猪群：一是改换了部分料型，以前不喂302现在重新饲喂，降低303的饲喂量，并摸索合适的料型比例。

这样虽然提高了部分成本，但对于提高仔猪的健康状况及外形的美观却有很好的效果。二是规范了投药程序，转群当天投抗应激的多维，黄芪多糖，一个星期左右投一些光谱抗生素如恩诺沙星，阿莫西林等，再就是转入三十天左右，呼吸道疾病开始抬头，猪栏卫生开始变脏之前投一次高效药，提前对疾病进行预防。探讨二期保育饲养模式，提前猪群等措施的可行性，以降低保育舍后期猪栏卫生及密度，提高猪群的成活率和经济效益。第四，加强育肥车间猪群的的分群，整群，规范了猪群投药程序。要求合理安排猪群喂料量，减少饲料浪费。

第三：猪群记录不完整。

种猪群档案严重缺失。先要求配种员，技术员，饲养员分工协作。首先配种员要将将种猪群档案整理完整，下一步还将母猪一一挂牌，便于平时工作的开展。其次，对于平时的免疫，消毒，投药记录，猪只淘汰记录，各车间技术员要记录准确，生产副场长，场长要随时进行检查，确实将各项工作落实到位。第三，饲养员要将猪群现场记录表记录及时准确，相关技术人员要根据本车间关键技术指标及时进行分析：如配种车间不同阶段猪群的饲喂量要与仔猪出生重挂钩，产房母猪饲喂量要与仔猪断奶重，母猪断奶膘情挂钩。保育与育肥车间的饲喂量要与仔猪料肉比，日增重挂钩。摸索出不同阶段合理的饲喂量。

第四：人员情绪波动，工作积极性不高，人手不足特别是技术人员缺员严重，且平时生产操作不规范，问题较多

记得刚进礼纪猪场时，全场就五个技术人员，饲养员也缺员严重。由于工作量较大，且工资较低。人员情绪波动较大且工作热情普遍不高。因此工作时失误较多，相互之间的配合，协作不是很和谐。这对这种情况，首先加强了人员的引进，配种，产房，保育舍的饲养员和技术员已经配备到位，但新手居多，因此在工作上还有较多的失误和不足，还需要不断的培训和磨炼。其次，针对场内年年轻人较多，而工作环境单调，枯燥的特点购买了篮球，乒乓球等娱乐器材。再就是要求饲养员与技术人员严密配合，上下班同步。每个车间按操作规程并结合本场实际制定好操作细则，做到标准化操作，人性化管理，最大可能的提高员工的工作热情。这就要求对于我自身而言，应该公平公正的对待每个人，每件事，经常听取员工心声，及时解决他们在生产中遇到的各种问题，做好全体员工的服务生。

第五，水源严重缺乏，给生产，生活带来了很大不便。 气候环境和地质构造的因素，礼纪猪场水源缺乏相当严重。现阶段用水是抽取当地水塘的地表水，水质没有保证，且几乎要天天调水，人员食用水全部为在外购买的矿泉水。缺水带来了一系列的问题：猪只喝的是脏水健康状况受到很大的威胁；猪栏清洗不干净，猪群容易受到病原的侵袭，受到感

染。平时员工洗衣洗菜也在使用地表水，给员工的身体健康也带来了很大的威胁。针对这点：我们首先对水塘进行了改造，确保暂时生产生活用水不受影响，但从长远打算，应当需找新的干净可靠的水源。同时公司也在为员工的生产生活着想，每个月为员工发放生活和用水补贴。

第六：一些设备，设施需要改造，购买。

首先是防晒网的改造，礼纪地理位置靠海，经常会有台风光顾，因此防晒网很容易遭受侵袭而被损坏。几乎每年都得更换，这对于人力，物力都是个极大的浪费，因此建议采用其他方式进行改造。如加盖铁皮瓦或是石棉瓦等。其次是公猪站的改造：礼纪猪场现在所需精液几乎全部从海口罗牛山站定取。但由于地理位置，需要辗转多次才能到场，往往是上午精液从海口发出，到下午四五点才能到达。具体路线为罗牛山站→海口南站→万宁新车站→万宁老车站→礼纪镇→礼纪猪场。这样精液品质往往得不到保证，对猪群的正常生产也带来很大的风险和不便。因此，公司领导在考察礼纪猪场的实际情况后，同意礼纪猪场自己饲养公猪，以减少生产经营中的风险。此外还有配种舍消毒池，保育舍与育肥车间之间的赶猪道需要修建。产房风扇，保育舍料槽栏杆已购买。产房与保育车间以前的保温板损坏严重还需要重新定做一些，最好是用塑料有机板，既便于清洗，有利于长期使用。还有产房与保育舍由于缺乏饲料间，来利用猪栏放料的

时候铸铁漏风板也损坏较多，需要重新安装。

第七:猪场环境卫生的清理

第二篇：工作总结及下半年工作计划

20xx年上半年工作总结

及下半年工作计划

自今年x月到绵阳骏丰至今已有4月时间，期间参加两次上汽通用五菱产品知识及销售技巧类的培训，感受颇多，收获很多。现就这段时间工作情况作出如下陈述：

一、销售业绩总结及分析：

（一）业绩总结：

1、通过扫街的形式留有客户资料100多组，有效潜在客户50组。（详细数据见平台统计）。

2、3月至六月共销售52台车辆。

3、通过对销售人员不断的有针对性的培训，销售人员心理素质自信心增强了、专业知识沟通技巧有一定的提高。

（二）业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①加强对销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

②用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

2、存在的问题：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够准确。 ②销售人员害怕跟客户谈价格。

③销售人员对竞品车的了解缺乏主动性。

④自身在管理执行上缺乏积极性，不去主动发现问题，细节也做得不够仔细。

⑤公司的各部门之间的勾通也缺乏主动性，导致做事效率降低，存在一定的问题。

二、完善管理的建议：

1、执行力太差的问题：

无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步！

2、责任不与职权、利益挂钩的问题：

有权有钱却没有责任，谁都可以乱搞！搞出了问题拍拍屁股就可以走人！打工的，谁都可以走，唯独老板走不了，所以最终遗留的问题只能老板自己负责！而且，任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以“无产阶级思想”，说不定哪天还可以“杀富济贫”呢！所以，不是不该我做得事就不该由我来做。

3、做事有始无终的问题：

《超级成功学》里有这样一句话：成功者永不放弃，放弃者永不成功！做事有始无终，如何能成功？

三、下半年工作计划：

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是公司最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是公司的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、提高销售管理力度，合理优化现有的销售管理。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售能力提高到一个新的档次。

4、根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ；以每月，每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

四、综述

个人认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。愿与公司共进退，共成就。

陈菲 20xx.7.11