商品贡献率

　　商品贡献率是指商品毛利率与商品周转率的函数。商品贡献率等于周转率乘毛利率。计算商品贡献率的目的在于找出门店的商品贡献率高的商品，并使之销售得更好。

商品贡献率的计算公式

　　商品贡献率的计算公式为：商品贡献率=周转率×毛利率

　　其中：

　　周转率=销售额÷平均库存

　　平均库存=（期初库存+期末库存）÷2

　　毛利率是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额，计算公式为：毛利率=（销售收入-销售成本）÷销售收入×100%；或：毛利率=（不含税售价-不含税进价）÷不含税售价×100%；不含税售价=含税售价÷（1+税率）；不含税进价=含税进价÷（1+税率）

术语解释

　　商品周转率，是指商品从入库到售出所经过的时间和效率。衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数。