好声音与广药能否开门大吉

第二季好声音继续如火如荼地炒作着，全季广告金额已突破十亿大关，每期广告收入高达8000万元。招标会上各大国际品牌悉数成为观众，胜出的运动员一为再接再厉的加多宝，此番掏出2亿银两第三搏得独家冠名，以黑马姿态杀出的百雀羚则以7000万的代价一举成为第二标王。

国际大牌集体哑火？

国际大牌来了不少却无斩获，有业内专家称，直接反映了国内企业在市场角逐中已经开始渐渐获得主动权。单以饮料行业为例，加多宝的推广From EMKT.com.cn和角逐方案打破了可口可乐多年来中国饮料市场老大的垄断地位。其他行业民族品牌的成长也愈创造显，一改防守方案，在市场和推广中与国际品牌展开对攻。在这样的市场变革下，一方面国内企业壮大了实力，另一方面也挤压了大量国际品牌的市场空间。

这么明显的蹩脚包装是不是出自加多宝方面的专家暂且不提，国际大牌们广告招标不举牌肯定是由于不值，违反正常的加入产出比。规范企业不会允许一味地狂烧广告费，而仁慈地不要销量增长。只有中国品牌声音的好声音并不值得夸耀，自然大家也不去猜测两个亿的竞拍价钱有无水分。

全线炒作与整体推广了吗？

第二季好声音独家冠名权起拍价9000万，独家特约、互动支持、手机独家支持和好声音的附属商品真声音冠名的起拍价也分别高达4500万、3000万、2000万和1800万，全线炒作带来了非理性的市场追涨。但谁也没办法必定最后这种加入是理性还是不理性，取决于哪种企业、哪种商品和品牌、用哪种方法、做出哪种成效、达成哪种推广收效。

百雀羚摩拳擦掌筹备大干一场，这在商超中已见到一些举动。但想问的是，百雀羚的目的市场定位和目的人群定位是哪种市场，哪种人群，哪种年龄层？由于之前这是一个经典的老年品牌，即便做了大量细分化的包装，但看起来、闻起来依然象中老年品牌。好声音吸引的恐怕更多是青年群，而商品和包装则是他们或她们的爸爸妈妈和叔叔阿姨级。而且，以商品的低便宜格来算，要一口气卖掉多少车皮的商品才能换回加入的广告费？这样豪迈的加入方法象底气十足、调调涨价指标就能达成收益的央企。

广药能否开门大吉？

不仅仅只有加多宝热血沸腾地狂花钱，广药也拓展了比之更猛烈的花钱攻势---业界传说付出5亿元之巨，先是独家冠名央视三套《开门大吉》，继而锁定芒果台，一举狂揽湖南卫视年底三台重磅压轴大戏---明星跨年演唱会、元宵喜乐会和春节联欢晚会。

从品牌宣传和推广拉动上看，无论百雀羚，还是加多宝和王老吉，做这样的布局有其合适意义。所忽视的仍是地面推销与空中引导和拉动是不是紧密有效地衔接起来。否则广告照打，地面推行黯淡无光，销量最后还是会黯淡无光。

实质推广肯定是整体的系统推广，立体和健全的推广，符合合适加入产出与收效比的推广、没有硬伤和紧急缺陷的推广。中国品牌如果仅仅掌握了花钱，掌握了在娱乐推广中自娱自乐，市场也会娱乐着只花费，不买单。

实质推广更深引思

推广是完备和健全的推销与市场活动加合，大量企业将推广容易化理解为就是打广告，做营销，把做推广容易化理解为就是发彩页、开科会。全方位推广、系统推广、科学推广、专业化推广、精准推广、实质推广还没有被一些企业所真正认知和学会。

如果广告打的轰轰烈烈，观众却不知做给谁看，地面终端只看到产品，看不到推销的身影，最后的销量结果不肯定比之前更好，收益却大大亏空，由于还要支出巨额的广告成本和堆头成本。

广告是大张旗鼓帮商品说话，制造和高空派发商品名片。广告需要做得让人爱看，也要弄准做给谁看，人家能否看到。陈列则是商品如佳人一般被推到台前，低头不语，只凭美目传情，静静等待需要发现。地面推销则是把被动等待变为主动引导，在推销半径内将顾客的看见、驻足和喜爱转变为尝试和买单。缺了哪一环都不会有真正的销量结果，至少不会有给力的结果。大家往往能看到一些企业推销与市场部门打得火热，争得火热，抢着说对方不给力，其实推销与市场需要是一体的，这就是大推广的定义，也就是完整和真正的推广定义。没有市场的推销是盲人摸象，没有推销的市场是锦拳秀腿，两者需要协同起来，为共同的对象和结果服务，也就是企业的商品和商品销量。实质推广是帮企业拾起这些散乱的珠子，到位地衔接起来，调正准星，打磨光亮，这样的整体推广才会有准头，有漂亮的营业额产出和回报。