组织一场成功的商家会议

家电推广除了传统的4P之外，会议推广的份量近年来变得愈来愈重。按会议的时间一般分为年初的新产品推介会、新年度誓师会，五一、十一、春节前的节前冲刺订货会。按会议职能不一样又分为下级商家沟通会、生意与导购职员培训会等。　近年来伴随厂家大力进步三四级市场分销，商家会议的意义变得愈加要紧，分销商品的意愿变得更为强烈，所赋与的任务也变得更为多样，会议的密度也变得更为密集。

召开一场富有成效的商家会议，肯定要做好商家会议的组织工作。

商家会议的组织形式与目的

开一场商家会议耗资不菲，第一要明确要达到什么目的。

组织一场商家会议的目的一般有以下几个：

１、 进步分销，招募加盟商。提升经销商品的知名度与美誉度；这里要注意的是肯定要提前订好详细的目的，如进步几个加盟商、进步哪个区域的、哪个渠道的加盟商，只有列出详细的标的，才能有的放矢的去邀约合乎规格的顾客。

２、 订货会。推出新产品，推出相应打折提货政策，回笼资金，把货物压到下一级商家仓库，这里要注意的是采集信息，如仓库的库存状况、厂家的政策信息、下级分销商的库存状况等，并据以上信息做出合适的订货政策，提出会议的订货指标，努力保证完成。

３、 经验交流会、新产品推介会。这类会议形式看似没有上面两种会议形式有那样明确的目的，但大多是醉翁之意不在酒，还是要订货量，要下级顾客的分销方向与上级商家维持一致，所以最好也订出具体的目的和可量化的交付策略。

概括一下，没有可量化目的的商家会议十有八九会输在起点上。不多赘述了，紧接着大家关心一下如何邀约顾客吧。

招集谁来开会

依据上面大家会议的分类不一样，邀约的人也有所不一样；、

１， 招商会招谁来？招商的目的订得越详细就越轻易锁定邀请的顾客。譬如大家要招某区域的县级加盟商，就要从大家前期走访市场时考察的顾客着手，探寻那些对大家商品最感兴趣的，认同品牌和经营思路的，做过类似商品，有肯定渠道与经营实力的县级加盟商中选择。又例如招集某超市或当地商超的加盟商，可以从他在商场中的终端表现来选择。这里要注意两个原则：一是精而不滥，需要事先的市场走访中生意职员做好提前判断，锁定几个Ａ类顾客，提前沟通，重点邀请。二是用巧劲做好借力。前些年有部电视剧叫《大染坊》，主人公的商品是新牌子，但他借对手开商家会时，广泛接触顾客，打开了自身的分销渠道。一般家电商品的商家会都比较集中在一段时间里，下级商家有时几天连续赶几个会议，在此期间见缝插针不会太难。

２， 来的是谁，是决策者还是就应付事的。开商家会，顾名思义，就是要请到商家来。但大家在平时的会议中经常可以看到一个会议没几个商家，来的都是他的生意职员甚至是导购员，一般这样的会议基本就会变成一顿聚餐，基本没有成效了。这就需要在会前让分管的生意职员做细工作，肯定要请到商家本人。我比较提倡生意职员在会议期间全程接待陪同顾客，一方面加大沟通，另一方面防止顾客借口不来或提前离场。３

３， 以什么名义招集顾客。顾客能否来，需要知道他们的需要，做好事前的沟通工作，会议组织的名义与会议的内容能否引起顾客的兴趣，能给他们带来什么利益是重要。在实质工作中有几个办法可以共享给大家。一是诱之以利，如是已经合作的顾客，提出会议期间有很多的打折政策，赠品政策，吸引顾客的注意力，但要达到现场的成效，可只是大体做一介绍，不涉及细则，一切都在现场揭晓。二是经验共享，由大家都感兴趣的业务好的加盟商、商场导购做经验共享，这对想让业务更上一层楼的商家很有吸引力，对于做得好的顾客，出席会议谈经验对他们是莫大的面子，对此自会不会推辞。如果把经验交流的顾客数目增多一些，无形当中也增加了顾客的出席率。三是节目诱人，如请某品牌代言明星出席会议，某知名家电培训讲师做培训课程，会后可参与一些大型活动等都会引起下级顾客的兴趣。

综上所述，概括如下：

１、精心的会前筹备是重要

２、做好职员分式，明确目的、责任

３、地点的选择、行程的安排、会议日程的安排要细致，分析要充分

４、会议前的肯定要提前沟通与预演9 7 1 2 8 :