忠告一：不要错位在为企业和其商品品牌定位之前，作为参与或全权加盟工作的企划人，应该先为自身所扮演的角色定位，更不要错位。成功的个案往往由企划、决策、实行三个部分组成。职业企划人所起的用途和扮演的角色基本是属于

国内市场经济短短十几年进步历史，浓缩了西方近百年的历程。这种浓缩的进程造成了许多现象的产生。其中职业经理人的大面积匮乏，是许多企业求生不容易，求死不甘的死结。　　在中国最不缺的就是企业家，同样不缺的也有企业家

一、释疑　　近日到成都、重庆等地调查市场，归来感受颇深。其中记忆最深刻的就是格力空调在川渝两地的市场表现。从中怡康、赛诺等统计数据来看，格力空调在川渝两地的表现并不是很突出，有时甚至连前三都不可以进入；即便是

一瓶价值三块五毛钱的饮料，想让顾客做一次尝试性购买，真的无需太多理由。于是，农夫果园“喝前摇一摇”收到了非常好的成效。就像农夫山泉上市之初玩的“请不要发出这种声音”一样，“喝前摇一摇”第三成为一种时尚，这种饮用

总　　分：490　　　排位得分：19　　选送单位：　　烟台科特管理顾问有限公司　　案例简介：海尔冰箱农村市场推广策划。国内大中城市家庭冰箱拥有率已超越95％，而农村冰箱拥有率是22．7％。在冰箱市场整体供大于求的情况下，谁先占领

在国民经济快续进步的今天，伴随大家生活水平的不断提升。中国广告业从1979年恢复以来也晃晃悠悠走到了今天。目前的广告窍门也是花样百出，中国的名人广告从李默然这三九胃泰拍广告的初步尝试，进步至今一轰而上和盲目跟风

总　　分：522　　排位得分：24　　选送单位：中美天津史克制药有限公司、精信广告公司　　简介：脚气药市场上不仅存在着有近十年历史和信誉度的全国性领导品牌——西安扬森的达克宁，它占有整个市场绝对的领导地位；而且，还有相

近几年来，专家团的作业模式在中国的企划市场上悄然形成流行，且颇得顾客的喜爱。名家纷至对顾客自然是美事一桩，但是怎么样把握各路窝手，使自身真正享受到一流服务，却是顾客面对的一个难题，而这正是一个专家团的企划总监的要

在内地，企划人正式登上“企业经营舞台”也就是最近几年的事情，对于企划人的素质问题大家都还比较感兴趣，许多人对此发表过自身的看法和看法。笔者做企划多年，久而久之，对此也形成了一些见解，共享如下。会听企划人第一要是个

笔者由于年龄的关系参与市场实战不是大量，但在实战和对前人的成功和失败的概括中领悟不少。　　笔者认为成功的企划有三点最为要紧：1你能否创造一种条件或定义引导顾客的习性并形成习性？这就是你发现的“璞”也叫“核心

企划能否推行、达成，达成既定的目的，产生企划力，重要在于企划人的真功夫。真功夫就是企划人在专业范围的预见能力、构思能力、创造能力、组织能力、情报能力、表现能力、说服能力、学习能力、革新能力的总和。几年前，许多

成也渠道，败也渠道，这是概括乐华空调3年市场推广最贴切的一句话。虽然造成乐华空调渠道成功和失败的理由各不相同，但是，道理却是一样的。　　让大家一起来回顾一下这个当年冲劲十足的空调三线品牌是如何飞速上升的。——

广告是人类社会进步，产品经济进步的产物，是当今社会进行产品买卖和物质交换的要紧方法，表目前具体的市场推广活动中，广告所起到的是一种拉力（pull）功效，即促进推销。　　　在当今的企业界、广告界一般存在这样一种现象：把广告

伴随企业的急剧变革和市场的迅速更新，企划人在企业中的存活空间愈来愈小。深思危机重重的企划人，大家哀其不幸又怒其不争。企划人在中国的企业进步中曾经铸就了辉煌，但也遭受了不少的责难，到现在，为啥企划人的存活环境日益

有幸参与到XX便捷面企业做企划，对于一个从事广告多年的我来说，可以深入到一个实体中，将自身多年广告推广的经验直接运用到企业的平时的推销运作中进行检验，是何等的兴奋与自豪，除了异常兴奋之余，更是暗自下定决心筹备大干一